在我们的生意场上什么的客人都会遇到,他能上门的总叫有一线机会吧了!看就看在我地怎样和他打这个交道。但是楼主用<FONT color=#ee6911>这位仁兄恐怕不是头脑有点不清，就是别有用心，或许是收了竞争对手好处的</FONT>。这样一句话来形容那位客人，可能楼主是因为这么多年来的先歌创业和对手战得翻天动地怕了。啊！敌国的小子，永远的敌人。。。。。！

<P>价格------价值------------学白上了.-----</P>
<P>价格的制定-------不是盲目的.-----在中国有薄利多销的观念广泛存在.-----但是对于奢侈品----根本就不存在这样的价格杠杆.---恰恰相反.-------贵成为一个反杠杆.---------对于这个大家都应该明白.</P>

<P>贵成为一个反杠杆</P>

<img src="images/post/smile/dvbbs/em03.gif" />

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>世纪专家</I>在2006-4-28 9:56:00的发言：</B><br>    在我们的生意场上什么的客人都会遇到,他能上门的总叫有一线机会吧了!看就看在我地怎样和他打这个交道。但是楼主用<FONT color=#ee6911>这位仁兄恐怕不是头脑有点不清，就是别有用心，或许是收了竞争对手好处的</FONT>。这样一句话来形容那位客人，可能楼主是因为这么多年来的先歌创业和对手战得翻天动地怕了。啊！敌国的小子，永远的敌人。。。。。！</DIV>
<P>你误会我的意思了,你不妨再看下原贴.(原贴其实写车,我只不过借其观点希望和大家理解研究下市场利润构成的因素罢了)<br>
<P>这么多年,我们都抱着比较中庸的态度发展,我在任何地点,到现时段,对任何人我都承认我是正处于求知若渴的发展阶段,总认为我的竞争对手只是我自己,自己还未成熟,怎有资格和对手战得翻天动地呢.</P>

<P>一个字：服务。</P>
<P>现在很多安装店只是象一个贸易公司，500元进货510元卖，甚至不能保持一个合理的利润，只是单纯拼价格，没有一点技术含量，也无法提供后续服务。这样的销售店我们是敬而远之的。</P>
<P>所以很多安装店经常打电话到我们公司，说我是某某安装店，现在有客人急着要什么什么机，多少钱，我马上去拿，或者送过来。我们总是一口回绝，不报价，不给货。</P>
<P>我们宁愿少卖，也不原意和这样的安装店合作，因为我们觉得，现在不是一个单单卖产品的年代，是一个卖服务的年代，平时对我们的产品不了解、不熟悉，只是因为客人要，你才找我，你懂得每条接线的功能吗？你知道机器的各种功能如何操作吗？你会指导客户如何使用吗？你是因为店里的东西客人都不合适才推荐我们产品的吗？价值几千元的机器你就加100元就卖了吗？你没有合理的利润如何提供应该提供的服务呢？</P>
<P>我们欢迎安装店做我们的产品，但是前提是我们要互相了解，起码要让我们知道你的店在哪里？技术力量如何？你的经营方针是否和我们一样都是服务至上？你遵守游戏规则吗？你能保持合理的利润并给客户提供良好的服务吗？你做不到，那么很抱歉，我们没有合作的空间。</P>
<P>所以，要绝对便宜，我们没法做到。</P>

到我的帖子里看看去 因为我卖的便宜说我的东西是假货  跟你的同出一辙   都是脑袋需要修理那伙的

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>没心</I>在2006-4-28 12:29:00的发言：</B><br>
<P>一个字：服务。</P>
<P>现在很多安装店只是象一个贸易公司，500元进货510元卖，甚至不能保持一个合理的利润，只是单纯拼价格，没有一点技术含量，也无法提供后续服务。这样的销售店我们是敬而远之的。</P>
<P>所以很多安装店经常打电话到我们公司，说我是某某安装店，现在有客人急着要什么什么机，多少钱，我马上去拿，或者送过来。我们总是一口回绝，不报价，不给货。</P>
<P>我们宁愿少卖，也不原意和这样的安装店合作，因为我们觉得，现在不是一个单单卖产品的年代，是一个卖服务的年代，平时对我们的产品不了解、不熟悉，只是因为客人要，你才找我，你懂得每条接线的功能吗？你知道机器的各种功能如何操作吗？你会指导客户如何使用吗？你是因为店里的东西客人都不合适才推荐我们产品的吗？价值几千元的机器你就加100元就卖了吗？你没有合理的利润如何提供应该提供的服务呢？</P>
<P>我们欢迎安装店做我们的产品，但是前提是我们要互相了解，起码要让我们知道你的店在哪里？技术力量如何？<STRONG><FONT color=#3809f7 size=4>你的经营方针是否和我们一样都是服务至上？你遵守游戏规则吗？你能保持合理的利润并给客户提供良好的服务吗？</FONT></STRONG>你做不到，那么很抱歉，我们没有合作的空间。</P>
<P>所以，要绝对便宜，我们没法做到。</P></DIV>
<P><img src="images/post/smile/dvbbs/em17.gif" /></P>

自己强大拉还怕谁？个人认为练好内功是唯一出路！！！！<img src="images/post/smile/dvbbs/em08.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em08.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em08.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em08.gif" />

市场决定一切！<img src="images/post/smile/dvbbs/em05.gif" />

服务代表开始,内功代表起步,细节代表成功!结果就是回报与付出不成比例?