[市场走访]走进影音界最神秘的领域，海南三亚市场走访

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      三亚市，相信对于许多人来说，这个地方绝对不陌生。位于中国最南部的旅游城市，拥有全国海南岛最美丽的海滨风光，让这个占尽地理优势的城市名声籍甚。但是，在汽车后市场的角度来说，恰恰这极高的名声底下，让三亚笼罩着一股神秘的气息。人们对于这个远离中国大陆的海岛城市开始不断出现各种联想和猜测，究竟这个城市的店是怎么经营的？而市场又是怎么个情况呢？带着这些小疑问，小编和大家来分享一些所见所闻和想法，看看这个音响界最神秘的国度。
 
车主认店不认品牌
 
       据某店家所说，当地人普遍对于品牌的重视度不是特别高，主要还是更看重于对店家、店铺当地的信誉度和知名度。况且当地音响店数量并不多，粗略统计不下10家专业音响店，但普遍数家都在当地扎根3~4年或以上，所以店铺本身就是一个品牌。从而延伸出一个问题就是，店铺塑造自我形象的重要性，既然车主对品牌无感，那自然重任就落在店家自身,提升销售能力与品牌意识的必要性，从而才能更好的引导车主。
 
店家更偏爱于导航
 
       在走访过程中，小编与店家们交谈中了解到，发现他们普遍更偏爱于导航。主要是因为导航的出售量不少，虽然利润不高，但是其安装的技术要求并不高，基本中工以下能力的技师都能操作，所以更受店家们青睐。在品牌方面，小编发现当地做飞歌与路特仕品牌的店为数居多。但有一个让店家咬牙切齿的问题，那就是三亚市的4S店采用“送导航”的战略，这无疑是抢生意的手段，让店家们苦思应对方法，但虽然如此，总体来说还是看得出店家们对于导航的重视度不低。
 
价格战让店家苦不堪言
 
       由于三亚作为一个旅游城市来说，当地车流量非常大，从而会吸引到不少人到此开店，希望能因此赚上一笔。这是一个理所当然的想法，就当地做了许久的店而言，许多都是来自全国各地的。但是其中最让店家反感的就是某些为了一己私利来打乱市场价格的害群之马。经某店家透露，市场有许多卖的是几十元成本的杂牌喇叭，而利润也大概几十元左右，并且还对车主说道，售价在1000元以上的那些喇叭都是骗人的。这种现象让某些店家带来一定的影响，并且让车主对三亚市场的信心也会大打折扣。
 
       三亚在海南省内汽车影音氛围相当不错的，进两年发展最为迅速的可数三亚诚信汽车音响，宝哥开放的思维与他那一份的执着对三亚市场带来不小的影响。同时三亚当地有不少经营已久的老店，如三亚航达之音、三亚元素音响、三亚金胜汽车音响、三亚来利汽车音响，都是三亚汽车影音市场不可或缺的命脉泉源。
 
 
 
 
 
 

       三亚诚信汽车音响，是海南飞歌总代理，同时身兼多个音响品牌的海南总代理，如丹麦丹拿、瑞典DLS等，还有意大利欧迪臣、马路乐的功放，海南省部分店家的货源都来自诚信。老板黄宝伟又别称“三亚宝哥”，是典型的黑龙江人，耿直豪爽的性格为人所知，并且最值得学习的是，宝哥不固步自封，愿意接受任何 新事物，同时肯放手让员工全权处理事务。完善的管理制度与扎实的技术功力让诚信稳步提升。
 
三亚诚信汽车音响，作为海南飞歌总代理，门头字样格外耀眼

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店内产品展示区

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宝哥很有设计感的碟片陈列架，加上用来练习吉他的乐谱架，瞬间会提升客户对店铺的专业感觉

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匠心独运的试音模具，让不少到店参观的同行店家为止惊讶

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合照（左起：三亚诚信邓经理、三亚诚信黄宝伟、CarCAV市场部李桧）

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        三亚航达之音，主要以导航与汽车用品为主，老板晋兆用是一位80后，拥有高等学历水平，在毕业前就已经开始投身于汽车影音行业。晋总因为经过专业的知识培训，所以对于理论方面思路非常清晰，从而技术入门轻松稳定，基本安装一套导航约15分钟左右就能完成。店铺如今主要以卡仕达与爱影导航为主，同时为爱影代理商。音响方面经营喜力士、K牌、来福与豪客品牌的产品，晋总表示，目前店铺以导航为主，但准备转型着力于音响方面。
 
三亚航达之因汽车音响

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店内的汽车用品展示区，目前店铺的主营项目之一

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音响产品展示区

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合照（左起：CarCAV市场部李桧、三亚航达之音晋兆用、三亚诚信邓经理）

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      三亚元素音响，店家周总自开店至今已有数年时间，在当地是一家经营时间颇久的音响店。店铺风格以木质为主，地方虽不太大但能让人有空阔舒坦的感觉。店内主要经营洛克力量、劲浪与零点音响品牌为主。
 
三亚元素音响

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店内产品划分整洁有理，功放展示区

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喇叭展示区

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合照（CarCAV市场部李桧、三亚诚信邓经理、三亚元素周总、三亚航达之音晋兆用）

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       三亚金胜汽车音响，开店至今已有3年左右，店内所经营项目居多，汽车用品、导航、音响、维修等都有，但店铺主营还是汽车电子产品，并且导航方面比较多，所做品牌为卡仕达和科俊达。肖总年轻有为，在三亚共有两家店，并且管理恰到好处，生意也没有衰弱的现象。
 
金胜汽车音响

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店内陈列的货品以导航产品和汽车用品为主，音响产品也有经营，但都基本收藏起来，有人询问时会拿出来给客户

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汽车美容装饰的产品也是店铺的主营项目之一

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合照（三亚诚信邓经理、三亚金胜汽车音响肖金海、CarCAV市场部李桧）

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       三亚来利汽车空调音响装饰，开店至今已有5年以上，目前店铺经营以真皮、贴膜、用皮与导航为主。老板刘总表示，目前店铺4人，以前店铺是以汽车音响为主项目，但由于当地车主对于汽车用品方面的需求比较大，所以逐渐开始转型于汽车用品方面。
 
三亚来利汽车空调音响装饰

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店内有专门的真皮制作区和机器

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店内还是有陈列音响的产品，刘总说道主要还是会照顾到需要的客户

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贴膜也是店内的主营项目之一

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合照（三亚诚信邓经理、三亚来利刘灶龙、CarCAV市场部李桧）

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综合以上而言，三亚市场潜力颇大，由于当地的店家基本都是以技术出身，并且有多年的经营经验。普遍店家们主要是缺乏了一点信心与冲劲，如果能放眼到整个海南省，甚至以外。而并不单单守在三亚市内，能多向外走，开拓视野与思维，让更多人认识三亚市场，让人不再有神秘的感觉，自然品牌也会逐步丰富起来。如果三亚店家们能多向外学习，多引入新理念，再结合自己的技术，相信对于三亚市场的发展影响相当大。
 

李桧辛苦了！现场跑的挺细。听邓经理说晚上8~9点才回来。阿勇也用心记录怎么详细

楼主辛苦了，记录得这么详细真不容易，怎么也不露露脸啊

 

经某店家透露，市场有许多卖的是几十元成本的杂牌喇叭，而利润也大概几十元左右，并且还对车主说道，售价在1000元以上的那些喇叭都是骗人的。

这种现象其实在各个城市都会普遍存在，无法避免的事情，关键还在于专业店家自己要有坚守宗旨的决心和意志。