美托培训-啊华的个人空间

美托培训-啊华：现在的消费者，在消费的时候往往都还是会先“货比三家”，因而这也就给了我们使用“竞争抢夺法”的机会，而这一个方法事实上也是提升销售额的重要手段。当然，这种方法在实施时会受到下列许多因素的影响：如产品的价格、销售人员的销售能力、技术人员的技术能力、店家自身的信誉度等等，因而这也就要求...(2011-12-29 15:10)

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美托培训-啊华：“连锁介绍法”，其实也就是让满意度较高的老客户担任我们的“客座销售员”，由他们来帮助我们向新顾客进行推介，这样的推荐购买方式能够比我们自己作为商家去做推销会得到更大的信任度和成功几率，而实践也证明了推荐购买是在汽车音响的零售销售中效果十分明显的方式。当然，这也要求我们在向顾客提供...(2011-12-29 14:48)

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美托培训-啊华：“原车音响系统对比法”，能够很好地促进顾客们真正了解原车系统的水准，让一些原本因为对车辆的认同进而认为原车音响系统都有很高水准的车主认识到改装系统的必要性和重要性。(2011-12-29 14:38)

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美托培训-啊华：“表格调查法”，也是一个很好的调查方式；我们可以学习街头问卷调查的手法，制作一些调查表格邀请我们的顾客填写，并配合小赠品等手段，事实上我们就能够很容易收集到大量的具有价值的数据，并且积累到充足的潜在客户资源。(2011-12-29 14:30)

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小帅锅：字写的不错。。。。(2011-12-29 14:24)

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美托培训-啊华：使用“音乐吸引法”，也是一种非常好的营销手段。对于车主而言，有兴趣改装汽车音响的，首先都必然是音乐爱好者，因而如果当一个车主第一次走进汽车音响改装店内，那么这时候最能够马上引起其兴趣和注意力的，就是“音乐”。具体而言，我们的店家应该树立起“体验展示”的意识，将试音室、试音车视作“...(2011-12-29 14:20)

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美托培训-啊华：下午高总和学员们讲授的同样是一个很重要的内容，“寻找潜在客户的方法”。 高总指出，首先，可以使用“直接观察法”，包括对顾客的性格和爱好进行观察，也可以观察顾客在车内是否放了CD，放了多少，CD的种类，是正版、刻录还是盗版等，通过这些观察，我们就能够很容易地分析到顾客对音乐的喜好...(2011-12-29 14:11)

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老黎培训：名词解释 价值洼地：最直观的解释是，当房地产围合一个湖泊中心发展之时，便形成了自湖心向四周土地递减的级差地租，大致出现近贵远贱的价值洼地。当然在房地产实际开发中，所谓的的洼地不一定就是湖心区，也可能是市政中心、城市广场或历史建筑区等对于区域价值有提升作用的区域。 [附件][附件](2011-12-29 12:13)

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老黎培训：在给别人指路时候要用手掌放松状态来给客人指示方向 中指略微指向目的地。 千万不能用某只手指进行指向。(2011-12-29 11:53)

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老黎培训：最佳的谈吐包括 1.良好的语言表达 2.让你的语言具有说服力 3.做一个故事大王 4.培养你的幽默感 看到板书内容 [附件] 高总的言传身教，好像就是描述他自己本人一样，幽默，睿智 [附件][附件](2011-12-29 11:38)

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