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曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制...全文
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XIxi：<p> 跨行业经验能够拓宽企业思路。耐用品，象家电、汽车等，往往因为单位产品价值高，周转慢而使渠道链条拉长，同时，也使渠道模式相对单一，比如，他们往往通过代理商、专营店或者直营店而进行销售，但对于快速消费品而言，这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家啤酒企业讲课，笔...(2008-03-19 18:54)
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XIxi：<p> 而结合近期笔者培训的几则案例，更是感慨颇深。前段时间，一些企业邀请笔者就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程，受训的企业涉及医药、通信、快消品等行业，但开课之前，他们很多企业的培训负责人或者销售负责人就不止一次地叮嘱笔者，要多讲本行业的运作状况以及操作案例，...(2008-03-19 18:54)
