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如果你想改一套五六千的音响，我们先来设想下这番情景： 老公：老婆我想把车上的喇叭换掉，装一套好点的上去。 老婆：多少钱？ 老公：不用多少，五六千块吧。 老婆：滚。 老公：可是我真的想.... 老婆：再说一遍，滚。 图片：6B902220AC4AFE7F335CFD789FBBB00C.jpg  美帝这么拽，总统要花钱还得经过国会审批呢，老婆大人独揽家里的财政大权，位高权重，所以不能这样硬碰硬，得智取。在总结长期以来与老婆的斗争经验中，我摸索了一套可行的谈判技巧，希望对兄弟们有用。（假装自己有老婆） 图片：1E075D9D336E978756D3F5D891901B7D.jpg  知识就是力量，我们在这次斗争中要用到的主要武器是两个概念，一是认知心理学中的下台阶效应，二是消费心理学中的锚定效应。我不是在吊书袋子，这是真的有用啊，不信你就看下去嘛。 老公：老婆我想把车上的喇叭换掉，装一套好点的上去。 老婆：多少钱？ 老公：不用多少，一套下来两万多吧。 老婆：滚。 老公：可是我真的想.... 老婆：再说一遍，滚。 所以我们就真的滚了吗？没错，我们要老老实实滚开，但我们没有白滚！我们留下了下台阶效应的认知基础：老婆拒绝了你一个大的请求，她知道你在情感上很想要换一套喇叭，但是她不知道的是你要的只是五千块而已。同时你还给老婆留下了锚定效应的“认知锚”：你以为你老婆能分清高端货和中低端货？她连两分频和三分频都分不清好么？目前她只知道“我老公想换一套喇叭”以及“价钱大概在两万”，这就够了，剩下的只是时间了，让她拒绝你后的情绪慢慢发酵，以及让认知锚沉一会儿。 图片：5DF2DC78F5A3CD2FE29F72BDB8C8237C.jpg  然后呢？然后就看演技了呗。比如： 下班回到家里，拖着疲惫的身躯，车钥匙往沙发一扔，手别急着去按电视遥控，揉着两边太阳穴。这时候老婆过来了。 老婆：你怎么啦？ 老公：没事，头有点痛。 老婆：要不要紧，要不要去看看。 老公：不用啦，开车有点累，音量开大了点，震得两边疼。 老婆：哦哦.... 老公：这破音响（自言自语样） 图片：4D33F964648C39E69A575685BD1F288F.jpg  就这样演几次，不信老婆不上钩。然后选一个合适的时机，演技浮夸点吼一声：卧槽，这套意大利的XXX顶级三分频才八千多？老婆老婆你快看。然后再委屈下自己，顺势撒个娇：老婆，才八千，我去讲讲价，最多六千，你看.... 接下来的事应该就顺理成章了，到底是不是那套谁在乎呢，把自己想要的六千搞到手就行了。当然，兄弟们想挑战更高难度的技巧也行，少说多做，把老婆也培养成一个汽车音响爱好者吧，只要她自己都听不惯原车音响，那还有什么预算是拿不到的？ 图片：9757135692D4153F8849465B0FDD79A76067C89B2.jpg  改音响是小事，与老婆的博弈在男性的婚后生活中却无法避免，如何让双方都过得好，是个特别复杂的事情，多动脑用心，就能收获好生活。文中提到的下台阶效应和锚定效应，除了可以在夫妻相处中运用，在销售中也是很常见的技巧，不明白的可以多思考下其中的精髓，保证你受益匪浅。 文末泼点冷水，成功拿到音改经费的同志们，你可千万别得意得太早，你这都改上了，离升级也就不远了，所以，祝你好运咯。什么？你还没有老婆？这...... 图片：831D33540BF58BD8CE46AF9F34EE3497.jpg  |
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