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两个聪明人在一起商量，就会生出更好的主张；黄和红两种颜色混和，就会变出另一种色彩。在汽车音响行业，合作是永恒的话题，没有人能够靠单打独斗就闯出一片天。关于合作的选择，我们见过太多的案例，有人选对了合作伙伴，生意蒸蒸日上，天天吃香喝辣，有的遇人不淑，在折腾中身心俱疲。本文的主人公是TPS汽车影音改装连锁机构的掌门人蔡浩先生，TPS连锁机构坐镇重庆，是整个西南地区一股不可忽视的奇兵。“树大招风”，前来TPS谈合作的人踩烂了门槛，然而正如笔者前文所言，这是一道选择题。在这道关乎TPS前途发展的选择题里，TPS毅然选择了U17联盟。从这篇访谈里，我们也许能够悟出蔡总的解题思路。
U17常务主席黄炜炳与TPS蔡浩 图片：炳哥和蔡总.jpg  “我之前从没有感受过像U17这样的服务” 在蔡总创建重庆悦声的时候就已经开始与当时是悦声的掌权人黄炜炳合作，如今以TPS的身份与炳哥再续前缘。蔡总说，我之所以要成立TPS联盟，是因为自己作为加盟商非常清楚自己需要什么，这种体验换成自己是被加盟的一方，自然更懂得要给下面的店提供哪些支持。清楚自己需要什么，在选择合作对象的时候才不会盲目投医。现在跟U17跟炳哥合作，有一点是我最看重的，也是别人无法复制的一点，那就是炳哥的技术。 就拿这次MACE重庆站的比赛来说，炳哥提前三天就来到店里，埋头就调音，天天晚上调到大半夜，我们看在眼里，心里感动得不行。这点是在以往任何合作商那里都没得到的，我从没有感受过像U17这样的服务。那晚你们也看到了，车主都聚在店里，炳哥一直在调音，调完后客户满意到不行。在MACE重庆站，我们车队也拿到了最佳音质奖，炳哥的技术再次得到了大家的认可。能和炳哥这样的人合作，确实是我们的幸运和福气。 “很多车主就盼着炳哥来呢” 除了有比赛过来调音，TPS和U17的互动还有很多，光是调音会就举行了好几次。这几次调音会，都是炳哥自己亲历亲为调，客户满意度确实太高了。所以做我们这行，技术不但要有，还要很好的技术，一般的都不行。没有好的技术，就没有好的作品，客户就不会跟你一起玩。你看我们这次比赛，好几台车都是车主朋友的，比赛那天也一直和我们在现场。可以这样说，炳哥对技术的造诣和认真启发了我，让我更加深刻地意识到我们要想真正发展，得慢慢学习到炳哥的一些东西。我们能学到他六成、八成就已经很了不起了，需要的时候请炳哥过来一趟，整体服务下车友，加上自己的技术和营销，我们TPS在本地就慢慢做出口碑了，大单也会越来越多。这几次调音会活动，由于得到了炳哥的支持，预约参加调音会的车主朋友热情高涨，大家不仅满意，还主动要求升级系统，为我们带来了不错的效益，业绩增加不少，很多车主还问我炳哥下次什么时候过来呢，这就是技术的力量，这就是权威的力量。 MACE重庆站，TPS的车主朋友们也很积极参加 图片：TPS车主.jpg  图片：TPS扯住.jpg  “做好口碑，宁缺毋滥” TPS在选择合作品牌商上是比较谨慎的，我很清楚我需要什么，谁能帮到我。这跟我们的二级渠道开发是一样的，我们不主动推销，自己做好了别人自然上门，所以我们在吸纳加盟店、寻找合作伙伴的进程不算特别快，但我们的客户都是非常优质的。我之前也问过炳哥，我问他你对我们有什么要求，炳哥说，先打好基础，稳固根基，扎扎实实做好口碑，后面的事自然水到渠成。炳哥也曾跟我说过，他与康少已经规划了两年，先不求挣多少钱，首要大事是做好市场口碑，做好一家是一家，宁缺毋滥。我听后一拍大腿，U17的想法跟我想的完全一样，我们的合作是志同道合，这话一点不错。 图片：TPS合影.jpg  “除了炳哥的技术，我还喜欢RS和卡顿” 我前面说过，炳哥真正启发了我对好技术的追求，我自己做了5年，对真正的好声音的理解总感觉差了那么点境界。摆在店里的这么多器材，哪个好点哪个有什么特色我也知道，都能卖出去没什么问题，现在想想真是亏待了这一屋子的好东西。炳哥有技术，U17的产品我也很喜欢，RS全线产品和卡顿我都要上，一个高端路线，一个平民路线，互补长短。想起一件趣事，之前我跟炳哥“抱怨”RS的包装为什么这么普通呢，炳哥说我们是切切实实在做好产品的人，不想把成本浪费在华而不实的包装上。通过更多的深入了解，我看清了RS这个品牌，这是一个真正为车载环境而设计的汽车音响品牌，它没有家用背景，这个品牌一辈子就只做汽车音响扬声器，太纯粹了，听多了市面上满大街的国际大公司、大品牌，RS这种相对小众的、但一辈子只专心做好车载喇叭的品牌，简直就是一股清流。炳哥对技术这么苛刻的人，他选的东西也一定跟他的为人一样，容不得半点马虎。 图片：RS在TPS.jpg  “我有信心做西南王” 西南的竞争不同珠三角这么惨烈，同样是一桶金，在深圳在广州也许要挖很深很深，但我们轻轻一挖也许就挖到了。我们只要在某个点做好了，就一定能赚钱，所以西南的市场潜力我很看好，只要选对了路子，选对了合作伙伴，就一定能活得很好。我有信心做西南王，因为我背后有U17，有炳哥，有其他很多一直支持我事业的合作伙伴和良师益友。 认识TPS 重庆Tps汽车音响改装连锁机构是中国汽车音响行业新兴起的一股奇军，是一家集汽车音响改装、房车改装、通风座椅改装、宝马、奥迪原厂升级、改装、设计、销售、维修为一体的专业服务公司，众多成员在汽车改装领域拥有丰富的实战经验,公司成立于2012年，前身是中国著名汽车音响改装连锁企业驻重庆分公司，随着公司的不断发展壮大，公司增资成立了TPS汽车影音改装连锁机构，主营业务在汽车音响改装、汽车隔音、DVD导航、座椅通风改装、奥迪、宝马汽车原厂件升级等;是集批发、零售、改装、销售、售后服务为一体的多元化公司。自成立以来一直致力于专业汽车音响改装的研究，立志成为中国汽车音响发展速度最快客户口碑最好的企业。并相继成立了产品中心，管理中心，培训中心，网络中心，旨为连锁加盟体系打造坚实的产品、管理、人才服务后盾。 将业务发展方向集中于树立品牌形象、加盟连锁销售、提供专业服务三项，坚持“技术专业、管理专业、服务专业”的经营思想并贯彻于各项业务服务当中，与加盟合作伙伴携手共进，为行业发展努力! TPS高九路店 图片：高九路8.jpg  TPS十方界店 图片：十方界.JPG  U17炳哥的粉丝遍布全国，CarCAV总裁阿锦也是炳哥的粉丝 图片：炳哥和阿锦.jpg  |
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