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文/图：梅州车乐汇总经理 刘志强 每年年底，对于汽车音响改装行业来说，都是我们既欢喜又悲伤的日子。欢喜的是，一年到头了，该盘点这一年下来的收获，迎接新的一年。悲伤的是，行业依然有很多店家倒闭，营业亏损。但是庆幸的是，在不悲不喜中，梅州车乐汇在东莞车乐汇的带领下，能笑着看到了来自2017年的光亮。这其中不得不谈谈一年下来，对梅州车乐汇来说是一段“传奇”的事：三个月卖150对以上的诗蔓三分频。要说怎么卖，其实靠的不单单是个人的销售魅力。 图片：图一副本.jpg  靠经验 八年的摸爬滚打，对于在汽车音响改装行业来说说长不长说久不久，但是足以摸清市场的大概走向。都说每一个企业地发展都会遇到一个瓶颈，八年的积淀给梅州车乐汇奠定了一个良好的基础，才有了现在车乐汇统一的店面装修风格，各个展示整洁地划分，专业的接待服务，规范的施工标准。再者，八年在行业见过各式各样的人，一批忠诚的老客户与我们形成近似一种超乎店家与客户之间的关系，更多的是相互信任，随之而来的就是老客户带来的新客户。经营好自己，再经营多年来的老客户，这比什么都重要，如果老客户的生意都做不好的话，就别想搞其他人的生意。八年的时间不长但也不短，可以说从牙牙学语到奋力奔跑，梅州车乐汇在八年时间的沉淀下，有这么一段“传奇”，少不了八年的经验，少不了团队的奋进，少不了一批忠诚老客户的支持……希望，未来更多的八年，梅州车乐汇让更多的梅州车友体验到好的汽车音响，了解汽车音响文化，体验汽车音响带来的快乐。 梅州车乐汇总经理刘志强 图片：图二副本.jpg  梅州车乐汇团队 图片：图四副本.jpg  梅州车乐汇店面相关摆设 图片：图五副本.jpg  图片：图六副本.jpg  |
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1楼#
发布于：2017-02-04 15:08
靠支持
世上有千里马而伯乐不常有，看似欣欣向荣的场景，往往暗藏“杀机”。经营接近八年之久的汽车音响着实在稳步发展，但冥冥之中好像已经走到了“尽头”。在技术、销售、服务都还可以的情况下，业绩却停滞不前。在此进退维谷的情况下，探寻新的出路很关键。2013年的某一天，偶然在网上看到东莞车乐汇，经过多方了解与思考，决定拜访东莞车乐汇吴观尚。缘分是一种奇妙的东西，第一感觉就觉得尚总是一位实干低调、深沉睿智的人，绝对是一个能带来正能量的导师，所以在探寻新出路这条路上，几乎是毫不犹豫地选择了东莞车乐汇。 梅州车乐汇总经理刘志强（左）和车乐汇董事长吴观尚（右） 图片：图三副本.jpg  说来也巧，自从梅州车乐汇加入车乐汇大家庭之后，每一次尚总来梅州车乐汇调音，搞活动做推广，梅州的车友就像过年一样热闹。一般尚总来调音，每天的车位都满满当当的，对每一位客户的调音工作积极甚至拼命，从未懈怠过，客户很认可尚总，这给梅州车乐汇带来了技术、销售、管理等方面的影响。在技术、产品、销售、售后等方面得到东莞车乐汇的支持与帮助，从开始的茫然无措，到现在的信心百倍，有了强的归属感。毫不夸张地说，东莞车乐汇就是夜空中最亮的星，指引着梅州车乐汇不断向前发展。 靠宣传 诗蔓三分频套装整体来说，性价比高，效果明显。客户在装了两分频的情况下，确实是有很多不足的，但是，后面装一个中音以后，就成了三分频，效果立马显现，人声厚了，密度高了，这是最容易让人的耳朵体验得到的。加上尚总之前的培训所给出的方案，可以说，只要客户体验过诗蔓三分频套装的，几乎是百听百中毒。 经验有了，支持到位了，就差一个行之有效的宣传方法。互联网无孔不入的年代，人手一部的智能手机几乎都有微信，随着微信公众号和微信朋友圈不断被广泛应用，微信成为了一个很好的推广平台。其实，三个月卖出的150对以上的三分频，90%都是在自己的微信上得来的，而且85%以上都是在梅州车乐汇升级过音响，剩下的5%左右的可能没有改过音响，但也都是微信好友。剩下就是其他老客户推荐的，或者在其他地方改过后不满意的。如此下来，都离不开微信推广，以及产品讲解、体验。售前体验能够给客户带来更多信赖感，有客户来店咨询，除了推广少不了让他去体验一下，体验后的比较有了反差，加上通过微信向他宣传这些正能量的东西。所以，并不是运气和机缘巧合就能得来的，这其中都离不开推广和平时与客户的关系。 诗蔓三分频装车效果图 图片：图七副本.jpg  图片：图八副本.jpg  拿诗蔓三分频来说，老客户是一个切入点，毕竟老客户对汽车音响来说已经到了不是发烧，但已经是喜爱的程度。诗蔓三分频一到货就通知之前只装了两分频的老客户，首先是在微信里发红包预定，把红包和改装案列散发出去，扩散得越多，就会有越多的人来预定。这样一个做法下来，6月份能够定到90多套诗蔓三分频。其实，微信推广简而言之就是在朋友圈推广，比如发安装诗蔓三分频时候的图片，安装后整体视觉效果的图片，安装后音乐播放效果的小视频等效果的对比。当客户在微信朋友圈看到很明显的效果对比，自然而然就会认为诗蔓三分频确实是好东西，不然为何总出现在朋友圈里，好东西齐分享，随之客户的咨询就来了。搁以前，销售模式大多是想吃大块肉，又怕肉会掉走，所以凡事不能一蹴而就，要让客户一步步去体验感受，让客户感觉到你所推广的产品是有价值的。 诗蔓战车 图片：图九副本.jpg  结语：当得知我们三个月卖出150对以上的诗蔓三分频套装喇叭的时候，很多人表示不可思议。其实要说怎么卖，重点除了在销售能力上优异的表现以外，关乎产品品质、店面形象、背后支持、宣传推广都是不可忽视。当你这几个方面环环相扣之后，你就不会再问：三个月卖出150对以上的诗蔓三分频，怎么卖？ |
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