[资讯]福州欧泰陈景辉：良好的渠道+优质的产品=值得期待的效益

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日前，由漫步者音麦图冠名的音麦图杯MACE中国福州站赛事已然结束，但漫步者音麦图带来的影响并未停息。MACE赛事，不仅推动当地汽车音响改装文化，而且给当地的音乐爱好者，乃至未领略过汽车音响改装潜在魅力的车主们，带来一场又一场的专业汽车音响改装盛会。在比赛当天，CarCAV编辑有幸采访了漫步者音麦图福建总代理陈景辉，更深入地了解漫步者对福建当地市场的影响。

福州欧泰汽车用品公司自成立以来发展迅速，在总经理陈景辉的领导下，业务不断发展壮大，目前主要经营汽车音响，汽车保养、装饰等，不仅拥有优秀的产品，同时还有专业的销售、技术团队，多年以来，获得广大的消费者、发烧友，车主朋友们的认可与接受，蜚声福州汽车音响行业。

漫步者音麦图品牌的上市，产品偏向于专业汽车音响改装，是漫步者在汽车音响改装专业在技术起导向性的产品系列。区别于漫步者提倡的无损换装产品，音麦图在专业汽车音响改装只会更高性价比，并不会偏离漫步者品牌服务于大众的初衷。音麦图以中高端车型为主要服务对象，目标市场定位于80、90后年龄段热爱生活、追求品质的消费人群年龄段、车型以及产品的细分，让广大车友拥有更加丰富多样的选择，同时更能满足车友们的个性化需求。

福州欧泰门头

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欧泰迎宾前台

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与漫步者的不解之缘

在代理漫步者之前，陈总去福建各地市走访市场的时候就已然发现，基层各终端店家甚至是消费者对漫步者这个品牌非常认可。陈总顿感讶异，在经历一番详细的调查之后，二话不说，立刻拿下了漫步者福建省的总代理。而在去年年底，音麦图这个品牌强势崛起，陈总抓住机遇，一并拿下了音麦图省总代理，成为漫步者和音麦图两个品牌的省总代，风头一时无两。相对于其他品牌，漫步者音麦图在基层客户的认知度高，并且在同等价位的产品当中，性价比非常高，音质很好，总能让消费者接受。

漫步者福建总代理陈景辉（左）与CarCAV编辑

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漫步者音麦图的出现，契合市场的需求

采访中谈到，陈总历经一个多月把福建各地的市场走访完后发现：现在福建这边很多改装店举办很多赠送活动，基本上该送的都送了，像导航、坐垫、脚垫、贴膜等，但也不见起色；而下面的终端店也没什么新的产品可以做推广营销，慢慢地他们对漫步者音响这块比之前的接受度更高，切入的程度也更高，因为漫步者出了音麦图这系列的产品。

音麦图作为漫步者2016年全新上市的高端品牌，需要有更多有说服力的市场成绩来证明自己，恰巧整个福建市场与音麦图十分契合，不仅满足了消费者，而且满足终端店家和经销商各自的需求，引导了整个市场导向，成就不凡。

福州欧泰汽车用品总经理陈景辉（左）与CarCAV编辑

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渠道为王，大力拓展渠道

陈总这个漫步者福建总代理可不是浪得虚名的，在他的带领下，基本上福建省每个地级市都有渠道商，而县城也在慢慢的覆盖当中，渠道商的数量高达几十家，着实让人惊叹。这些渠道商里，有专门批发的，有专业改装的，有自己是老板又是师傅的，形形色色，而专业改装的店做的量会比较多，因为这些专业改装店是专门做漫步者的，他们把漫步者产品当成是一个项目主推，效果如今看来还是非常不错的。

从市场的反应来看，不管专业领域还是大众领域，不乏期盼漫步者发力的声音。音麦图作为漫步者新的代表作，传达出漫步者“以匠心精神，做传世品牌”的理念。漫步者秉承着一切源于对完美音质的执着追求，坚持将汽车音响的专业化的精神进行到底。漫步者音麦图的出现，成为拓展福建市场的“神兵利器”，让漫步者的渠道开拓能够顺畅进行。

漫步者音麦图产品专柜展示

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着力市场，做好未来规划

在2017年下半年，福州欧泰将会实行“两手抓”。一是抓客户，抓重点。继续把走量的，优质客户维护好，同时对那些做的不理想的客户，加大扶持力度，提供技术或人员等方面的支持。

二是抓培训。欧泰现在主要培训的是漫步者音麦图产品的安装技术和营销方法，同时，如果下面店家遇到技术问题，也会派遣技术人员下去做指导，帮忙解决问题，服务好店家。如果有些地区的人需要培训，可以集中到一起，到时候也可以安排专业人员到地培训。

总结：作为漫步者和音麦图两个品牌的福建省总代理陈景辉先生，能够把渠道铺到福建各地市县，实力非同一般；同时，这也反映出漫步者与音麦图在市场上确实很受欢迎，能够获得消费者的青睐。良好的渠道，优质的产品，两者一起，产生的效益值得期待。