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2017年汽车后市场环境，似乎都普遍不太乐观。终端店抱怨生意不好做，品牌商为销售额愁白了头。终端店生意难做，零售增长缓慢，整个行业似乎都陷入了瓶颈。但实际上，从这一两年新店不断涌现的趋势来看，汽车音响改装行业的新店开业势头依旧不减，越来越多的店师傅出去开店、车主开店、跨行开店亦或是综合店转型做音响等等。 音响改装店的数量增长似乎与我们口中的大环境背道而驰，这批不断涌现出的终端店，无疑是支撑着中国音改市场总量上升的主要推力。市场蛋糕大了是事实，只不过夺食的人多了，能分到多少，就要看各自的手段了。于是门前花开花落，天上云卷云舒。有的在这个行业折腾了一番，最终曲终人散。有的激流勇进，成就一番佳话。 普遍原因在于：环节上的互相封闭。 要知道汽车音响改装是一门技术活，同时音改店也是一个基于管理、服务、营销为一体的的零售综合体，其中的各个环节没有打通，店面的业绩也会受管理、技术、服务等多方面的桎梏。 我们再来看一看业内大多数门店： 技术出身开店创业的店家，在管理方面总会有所欠缺；综合店转型的，管理是有了，但原本的管理模式用到专业音改可能会水土不服，技术也是短板；而车主开店亦或是跨行开店，如若不主动了解音改行业的运营模式，等同玩票。 图片：1.jpg  开好一家门店，多方面资源整合，方是经营王道。加盟连锁便应运而生。 目前行业大多数加盟连锁，以开店为目的，在乎量多而不是质精，核心只在产品支持，只要有加盟商愿意加盟就接受，在加盟店的形象设计、店铺装潢、设备配置上，不做严格要求一致，只要差不多可以开业就好，弹性空间相当大。以上只是初级形态的连锁运营模式（加盟这样的平台，根本解决不了门店长久之需。 开店门槛低，连锁标准不统一，品牌商发展联盟的而加盟店的业绩好坏，完全看店家自己的道行与运气。如此供货联盟形态的加盟连锁，一定程度上解决音改店创业之初在货品定位上的难处，但是授人以鱼不如授人以渔，产品只能解一时之急，掌握卖好产品的方式才是长久的经营根本。 那到底什么样的加盟连锁才是店家真正可以放心依靠的平台？我们的店家应该如何以怎样的心态来面对和挑选加盟平台！打个很形象的比方，联盟平台是马，终端店家是人，终端店家要想走得更快更远，选择站在马儿背上奔跑应该是更好的方式。但不是所有的马都能助力你奔跑，比如说老马和病马。 任何时候做选择，都得擦亮双眼，好好观察，只有千里马，才是最能帮助自己的存在。 近期我们采访到的一个店家，他就说，他遇到了它创业路上的千里马！ 图片：2.jpg  中山小榄江波汽车音响黄超勇：从最初的综合店发展成目前的专业汽车音响改装店，是我们团队在经营上一次大胆的尝试。在转型成专业汽车音响改装店之前，出于自身对音响改装技术以及店面运营管理的不了解，一直在转型与否间徘徊。 接触了江波汽车音响改装联盟后，通过一番深度了解，最终决定转型加入了江波汽车音响改装联盟。江波平台从政策到店面运营管理模式都非常落地，很适合我们这种由综合店转型的门店。 中山江波汽车音响小榄店转型前门头照，传统的综合店 图片：3.jpg  中山江波汽车音响小榄店转型后门头照，更具专业属性 图片：4.jpg  中山江波汽车音响小榄店转型前施工车间 图片：5.jpg  中山江波汽车音响小榄店转型后施工车间 图片：6.jpg  在江波团队的指导下，店面重新装修后店面的形象大大提高了，店面显得更专业。通过江波联盟系统落地培训课程，我们团队整个店面运营管理能力得到了全方位的提升，团队管理、施工操作、客户接待等都属于自己的标准。落地的课程，可以说让我们团队经营的过程中走得非常地顺畅。目前店里的业绩从最初综合店4-5万一个月，现已连续三个月稳定保持在了10万左右的营业额。 中山江波汽车音响小榄店产品展示柜，更加精致专业 图片：7.jpg  中山江波汽车音响小榄店试音室 图片：8.jpg  总结：品牌商与终端的关系有三种，一是卖货层面，二是产品+技术支持层面，三是加盟连锁模式，三者关系由浅至深逐层递进。第三种加盟连锁的模式，在产品+技术的层面上应该有系统的运营管理模式输出。江波汽车音响改装联盟弱化了产品在经营的过程中作用，旨在通过系统化的培训管理模式让每一个平台店掌握卖好产品的方式，授终端店以渔的方法，助力终端经营的提升，值得关注。 |
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