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犹记得2016年年末，在CarCAV中国汽车影音网行业颁奖典礼上，“汽车音响加盟推荐品牌”这一奖项尤为火热。将时间进度拉到2017，基于2017年的整体行业发展情况，加盟推荐的意义变得稍显尴尬。 2017年，加盟不是很好干，业内大多数的连锁加盟处于停摆状态！有人归结于是2017年市场环境不好的原因。但在个人看来，在市场环境越是不景气的情况下，加盟连锁应该越是火热，因为抱团取暖远胜于单打独斗。通过联盟获取更多改善经营上的思路，所以说连锁加盟的停摆原因不在市场环境变差，这里有更多关于“人为”的因素在里面。 江波汽车音响联盟平台，一城一中心，寻找江波“城市代言人”。 图片：图片1.jpg  2017年，江波联盟逆势而上，半年多的时间里在全国范围内将加盟合作店发展到了近80家。每月发展10家加盟店的速度，这是一种怎样的“江波现象” ？ 带着对“江波现象”的疑惑，CarCAV市场团队经过实地走访长沙江波总店以及江波的各合作店家，对江波联盟做更加深入的了解。而在第一站走访长沙江波总店之后，为何江波联盟能迅速在半年多的时间里发展到近80家，并朝着年内100家的目标迈进，我们内心逐渐有了答案。 初次拜访长沙江波总店，从门面来看，其余业内的普通门店区别并不大 图片：图片2.jpg  我们到达长沙江波的时间是上午10点多，而且还是礼拜五上班时间，改装区域一排的改装车着实亮眼。 图片：图片3.jpg  从改装车间进入到展示区，首先是前台接待服务区域，右侧是亮眼的正版碟片展示&销售柜台以及试音区域，左侧则是相应的汽车音响产品的展示。 图片：图片4.jpg  图片：图片5.jpg  在我们进入到江波的内部区域不到一分钟的时间里，江波团队有着一套明显的客户接待分工。从咨询客户的来由确定客户带来的目的，再到坐下喝上江波的热茶，明显能感受到整个团队分工的有条不紊，既做到了不冷落每一个到访的客人，也给客人留下足够的对江波的考察空间。而这，是我们在走访全国多个店家都是非常难见到的，足见江波在管理方面的过人之处。 图片：图片6.jpg  改装车间，相应江波音响改装文化以及改装流程在施工区域的墙上得到充分展示，在给内部员工做到警示的同时也给车主提供了相应改装的参考标准，做到让车主满意放心 图片：图片7.jpg  拆装零部件以及相应的产品有条不紊的摆放在相应的区域 图片：图片8.jpg  图片：图片9.jpg  当然，最引人注目的是江波团队分工实现落地到具体某个人，每一个工作都细化到专人负责，并制定了相应的考核制度，施行积分制管理，形成团队内部的良性竞争，非常具有江波特色。 图片：图片10.jpg  对于江波联盟的理解，应该是从长沙江波总店开始的。目前长沙江波总店的业绩稳定在60万以上一个月，可以说是江波联盟一个非常好的案例。当然，长沙江波总店的成就不是说随便都能复制的，但是能够学会江波部分在管理营销等方法并运用带在自己的日常店面运营商，相信每一个店家都能大有收获。我们在长沙江波总店呆的时间并不长，但是对于长沙江波整个店面到团队打造的各个细节，都是印象非常深刻的。而对于江波联盟的走访了解，也在我们离开长沙江波之后正式开始！ 图片：图片11.jpg  江波汽车音响益阳店张建清：从一个汽车音响发烧友的车主身份转换成专业汽车音响改装店，并与江波携手合作，这里更多是出于自己对江波联盟的深入考察了解信任。我们益阳江波开业已经快有两个月了。两个月的运营，江波联盟无论是在技术还是店面管理以及客户管理等方面给予了我们团队很多思路。 从开店选址到装修再到实际运营，携手江波联盟，为我们团队解决了非常多的困难。从头两个月的经营成绩来看，我们益阳江波的业绩还是非常不错的，近10万左右。但是毕竟店面开张才时间不长，更多的考验还等着去克服，比如更多的新客户开发旧客户维护的问题等。 江波汽车音响益阳店 图片：图片12.jpg  图片：图片13.jpg  江波汽车音响常德店彭杨：在与江波携手合作的这段时间里，通过江波联盟的系列培训，很明显能感受到江波联盟整个团队的向心力是非常足的。这也证明了联盟给予到我们每一个店家的启发是非常多的，获得了联盟内部大多数人的认可。 江波常德店是常德鹏驰汽车服务旗下的一个店中店。在很久之前也开展过汽车音响项目，但一直起不来。从车主资源来看，我们一直是不缺的，奈何音响项目难有起色，期间可以说是经历了许多跌跌撞撞。 与江波携手合作的这短时间里，我们的汽车音响项目逐渐稳定并呈现不断上升的趋势。我们的客户管理、团队管理、店面管理以及产品营销等在加入江波后通过培训都有了质的飞越，目前每月的成绩稳定在6-8万。 江波除了在管理方面非常有一套以外，同时还是一个不过分强调产品的联盟，一个从经营销售管理等方面助力店家发展经营的联盟。这样的加盟理念可以说是牢牢抓住了当下终端经营的痛点，而这也正是我们团队在深入了解认识江波联盟之后与之携手的原因。 江波汽车音响常德店 图片：图片14.jpg  江波汽车音响常德店将团队分工细化到人 图片：图片15.jpg  图片：图片16.jpg  江波汽车音响临澧店贺茂松：从8月份开始接触江波到目前即将新店开业，我是一个很有冲劲的人，想好的事情就应该放手去做。我之前是做洗车综合店起家的，多年的综合店经营，这是一份非常忙碌且不能赚钱的事业。从之前一个仍在盈利洗车综合店到专业汽车音响改装店的转型，这里需要下一个很大的决心。 汽车音响改装是一门技术活，同时音改店也是一个基于管理、服务、营销为一体的的零售综合体，其中的各个环节没有打通，店面的业绩也会受管理、技术、服务等多方面的桎梏。如果说只凭我自己团队，我是很难在短时间内转型做汽车音响的。通过借力江波联盟，同时用上以往自己在经营综合店时所积累的资源一步一个脚印，脚踏实地做号每一个阶段应该做的事，尽管临澧只是一个小县城，但我仍对汽车音响改装项目充满这信心。 江波汽车音响临澧店 图片：图片17.jpg  图片：图片18.jpg  总结：通过此次湖南之行，并综合之前在广东省内走访的几家江波合作店的了解，江波联盟很好地抓住了当下终端门店经营的痛点，从受人以渔为出发点，让终端门店掌握将产品卖好的思路，得到了众多终端门店的推崇。年内100家合作门店不只是口号，落地的培训管理课程，技术提升课程，发挥出江波联盟最大的平台特色，期待整个行业在江波平台带领下走向更为美好的明天。 |
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