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在8090后新一代消费群体崛起的同时，汽车保有量逐年增长，消费群体需求的年轻化与量化，给了汽车影音改装行业带来了更多可能性。每年都有很多的汽车影音改装终端店如雨后春笋般冒出，市场竞争激烈，到底谁才是这个行业值得学习与借鉴的。 图片：DSC04158_副本.jpg  在2017年度汽车影音行业终端年会来临之际时，CarCAV针对全国各地区的汽车影音终端市场，做了一份【2017年汽车影音行业终端门店调查表】，旨在梳理汽车影音行业终端门店经营现状，为行业从业者得提供市场经营策略依据、提升自发竞争力，使企业品牌厂商了解终端信息，明确发展方向。经过CarCAV人员的努力与店家们的大力配合，调查表发向全国二十二个省四个直辖市五个自治区，最终收回了3225份门店调查表。 【2017年汽车影音行业终端门店调查表】调查结果在2017年12月18日，CarCAV 2017年“新终端·赢未来”第七届汽车影音终端年会上，由CarCAV总裁阿锦亲自公布。 CarCAV总裁阿锦 图片：IMG_8942_副本.jpg  老店仍然在坚持，新店不断成长 从三千多份的调查表中发现，汽车影音改装在国内发展十多年的时间里，从最初的广东慢慢辐射全国各地，其中华南、华东、西南居多。从开店年限、店面面积到店面人数来看，汽车影音改装门店属于小规模，但可持续性经营的行业，开店十年以上的占比数很高。门店经营项目主要以音响、隔音、改装、贴膜、内饰为主，且以影音改装为主，美容保养轮胎为辅的经营项目是目前影音改装门店经营的现状。相对最初的状态，已经算是多元化品类经营。 图片：DSC04174_副本.jpg  图片：DSC04177_副本.jpg  8090后为消费主力军，员工年轻化 每一个年代的人群对汽车消费的注重不同。从这一份调查报告中，可以看得到70后的车主相对注重品牌以及能凸显身份的B级等轿车；80后是家庭观念较强的一代，且相对注重品质，SUV成为他们的首选；90后个性张扬，喜好社交，对设计感强的车型比较看好，比如日系、韩系车等。 图片：DSC04179_副本.jpg  据调查表显示，目前进行汽车音响改装的车型主要是中级车为消费主力，而中级车对应的车主群体正是当下话题相对热门的8090后的消费群体，由过去的中年化趋势呈现出年轻化的发展趋势。 图片：DSC04178_副本.jpg  在8090后成为消费主力军的同时，他们也是人才市场上的主力。调查报告显示，终端店内员工的年龄结构从90年代往00年代发展趋势，但是从员工培训学习方面看，每一年店内投入给员工学习费用，0投入到3000元以下的投入占比高达57.2%。不难看出，终端店家在学习这一块还有待加强。 图片：DSC04181_副本.jpg  推广渠道多样化，却少投入精力 互联网时代下， 店面推广没做好，就算有特色的音改店也难以被发现。从这份调查报告中，现在音改终端门店的推广主要有微信朋友圈、线下活动、车友会、论坛案例推广，其中微信朋友圈占门店推广比例最高（这也说明圈子的重要性）。具备有多样推广手法，但是绝大部分门店在推广投入中的费用低于5万/年，甚至有25.5%的店家在推广是零投入。店面推广关乎知名度，知名度没有打响，消费者凭什么放下心让你改装音响。 图片：DSC04180_副本.jpg  挑战随时相伴，店面的五大发展瓶颈 综合三千多份终端调查报告中可以看出，不管是具有十几年的老店还是刚开几年的门店，都会遇到五大发展瓶颈，即销售能力、店面管理、人员不足、技术实力、营销推广。 图片：DSC04182_副本.jpg  且在消费者认知度低、市场份额整体不大的前提下，销售能力成为了考验门店经营的第一道关口；缺少市场教育，培养，没有推广投入，导致营销推广成为发展第二大壁垒；从业人员整体学历偏低，人员流动性大及技术门槛成为门店发展后三座大山。 如何突破这几大发展瓶颈，店老板要多专研成功店面的经验，不断学习与借鉴很重要。 盈利前十与盈利垫后的区别 做得好的店家与相对落后的店家差别在哪里，这是每一个店家都十分关心的。从收集到的调查表中分析得出： 盈利能力前十店家共性 1、开店时间5-10年以上； 2、店面规模120平方以上，拥有3个以上施工车位； 3、员工人数8-12人； 3、全年推广费用支出12万以上； 4、每年员工培训学习费用5000元以上； 5、分布区域华东、华南； 6、拥有优势品牌及良好的行业资源。 总结成一句话就是：爱学习、肯投入，开店时间丰富了经营管理思路，员工团队稳定、分工明确，内部机制健全提升了核心竞争力。 盈利能力后十店家共性 1、开店时间1-3年； 2、经营项目全品类，不分主次； 3、店面规模80平方以下； 4、员工人数1-3人； 5、全年推广费用零投入； 6、每年员工培训学习零投入。 盈利靠后的店家，开店时间短，经营项目杂乱，规模与投入限制了门店发展，培养市场化的思维模式是打破阻碍的快速途径。 图片：DSC04186_副本.jpg  要想跟上盈利前十的店家，需要的不仅仅是时间，还取决于这段时间内你一切的行动。 互联网时代下的门店越来越显得透明化，借助CarCAV这份【2017年汽车影音行业终端门店调查报告】分析，谁能在这样个透明的魔球里探寻出属于自己的发展之道，并取得佳绩，拭目以待。 图片：DSC04192_副本.jpg  总结：【2017年汽车影音行业终端门店调查报告】是CarCAV首次面对汽车影音终端行业发放的终端门店调查，通过这样的形式，让全国上千家汽车影音终端门店发现自己的不足之处，并借鉴学习优秀门店的经验。2018年，将是汽车影音终端门店腾飞的一年，也是整个汽车影音行业迈向新台阶的一年。 |
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