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目前，国内的汽车保有量超过了两亿。天猫的汽车流量有1到2个亿，这里数据庞大。围绕在这庞大数据背后的汽车后市场行业，有着非常多的机遇。汽车音响改装行业融合大数据背后，是机遇也是挑战，更是汽车音响改装行业的另一种新玩法。 以下文字整理自天猫汽车王佚在汽车影音行业年会上的主题演讲： 图片：微信图片_20171224113030.jpg  汽车音响改装是一项非常具有文化情怀的生意，这一点让我非常佩服这个行业的从业者。比如，我们的专业音改店会执着于店面的装修风格，老唱片装饰、字画装饰、茶具收藏等等。不得不承认，当下社会是一个非常功力的环境，执着于将文化传承，汽车音响改装行业是一个让人敬佩的行业，同时需要做的也还有很多很多。尤其是在互联网科技尤其发达的当下，如何借助互联网优势将其达到更为广泛的传播，这里依然需要很多思考。 文化需要包装落地，实现让更多的人知道。通过文化的传播和营销，助力音改门店经营。目前汽车音响改装门店赛事传播，文化传播的途径之一；通过BBS论坛推广传播，也是主要的推广模式；通过微信的方式传播，更是当下音改行业的常态。 在外人看来，汽车音响改装行业很神秘。首先是产品神秘，产品怎么来的，产品以及品牌背后有怎样的故事，这个行业大多数的人说不清。价格神秘，透明的价格体系，车主有公信力强的获取价格的渠道，这个行业做得还不够。最后是客户神秘，什么样的人会改怎样的音响系统，经销商同样没有或许信息的强有力方式。 图片：微信图片_20171224112957.jpg  阿里汽车音响相关数据分享 目前，整个汽车后市场的环境实际上是呈下滑趋势的，尤其是汽车用品以及汽车电子类目。然而，这几年天猫的相关数据却是呈现了一个增长的趋势。 2017年汽车音响在淘宝的份额约为68%，天猫份额大约32%。未来，天猫的份额肯定是会有更大的增长空间，预计会在百分百以上。熟悉天猫和淘宝的人都知道这里的趋势。从2015年到2017年，2015年的汽车音响类别开始增长，到2017年其增长趋势翻番。音改年龄比例，用户人群趋向年轻化。消费人群的主力在25-29岁，占比27.04%；30-34岁，占比22.02%；18-24岁，占比16.99%；35-39岁，占比14.68%。也就是说8090后人群的占比数超过了80%。 图片：微信图片_20171224113023.jpg  图片：微信图片_20171224113002.jpg  从阿里汽车音响几个热搜关键词来看，Top10的关键词搜索有：汽车音响、汽车音响改装、汽车喇叭、喇叭、车载音响、汽车音响喇叭、汽车音响喇叭套餐、汽车音响改装套装、高音喇叭、汽车喇叭音响。未来车主在电商购买产品的精准性非常高，所以在关键词搜索上需要花更多的心思进行分析，比如说精准到具体的车型等。 从阿里汽车音响几个热搜品牌关键词来看，Top10的品牌搜索有：漫步者汽车音响、JBL汽车音响、柏林之声、哈曼卡顿汽车音响、惠威汽车音响、哈曼卡顿音响、丹拿汽车音响喇叭、哈曼卡顿、柏林之声汽车音响、BOSE汽车音响。 从阿里汽车音响几个热搜品牌来看，Top10的品牌有JBL、Edifier/漫步者、MB QUART、GaoQu/固琦、saibon、MOREL、MENZOE、法宾、胜之星、FOCAL等。 目前天猫淘宝确实有很多的品牌入驻。尤其是淘宝上，出现了很多相关品牌的入驻门店。未来，阿里欢迎更多有品质的品牌入驻天猫。 图片：微信图片_20171224113018.jpg  新零售赋能汽车音响改装行业 首先是精准流量；单一的线下门店吸引客户或是单靠微信等未来不足以支撑经营。阿里目前有1到2个亿的汽车流量，这里有很大的机遇。目前天猫已经逐步做到用户只要到线下门店，就能通过导数据的方式让门店了解到车主的消费需求以及消费习惯等信息，这是非常恐怖的一件事，对于门店经营而言，通过大数据分析，提高了达成成交的可能性。 其次是口碑评价；目前汽车音响改装行业很多都是通过参赛获取奖杯的形式来展示自己的改装技术能力。实际上单纯通过奖杯是不够让店面技术的口碑达成更好的传播的。新零售的口碑评价模式，用户第一时间可以对产品对店面形成评价，助力经营。 再次是货物；天猫上的车主目前对汽车音响品牌有感知的主要的有漫步者汽车音响、JBL汽车音响、柏林之声、哈曼卡顿汽车音响等。后装行业的汽车音响品牌因为种种原因在天猫上并未能形成一定的品牌传播。而实际上，天猫平台对品牌宣传是大有裨益的。 然后是服务分层；未来汽车音响改装行业应该在产品和服务上应该做相应的区分。相同的汽车音响器材在不同的改装师手上会有不同的成效。服务分层，将技术的重要性放大，这是对汽车音响改装技术的一种尊重。 总而言之，新零售最终的目的并不是与线下终端抢生意，这里充满着机遇和挑战。 图片：微信图片_20171224113010.jpg  汽车音响改装店如何参与新零售 未来，阿里欢迎大量有优质产品的品牌入驻天猫，也欢迎更多的媒体和第三方机构的参与做相应的资源整合，同时也欢迎汽车音响改装行业的赛事组织做更多的汽车音响改装文化的传播，欢迎更多的调音师参与进天猫，更欢迎线下的音改终端门店的参与。 |
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