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CarCAV在2017年举办了十场培训会，我们根据每个市场进行分析和调查，由“做好一个品牌，做好一个平台”的【大能隔音】独家冠名，CarCAV牵头举办的“2+X课程定制化终端培训会”把课程更加的贴合终端店家的真正需求，探寻终端店的进化模式与前景方向。根据市场走访调查得知，经济跌宕起伏、消费形态的分化直接导致了汽车音响改装市场的变化。
图片：1.jpg  图片：2.jpg  图片：3.jpg  汽车音响改装商家的不断增加，由于非专业的渠道商入驻，打乱了整个市场的秩序，让专业汽车音响改装店流失了很多客户。电商的冲击也是汽车音响市场不景气的重要因素之一，厂家直接销售，价格比实体店卖得便宜，因此去网上购买音响改装件的车主络绎不绝。 在激烈的市场竞争下，电商冲击是一个未来的趋势，转型升级提高服务质量才是正途。华南地区有些店家已经采用电商与店铺进行线上线下的结合，既可以在网上销售，也给店家带来了高质量服务的口碑宣传。所以我们CarCAV特此邀请了冠名商【大能隔音】的导师讲解终端店与电商的实际结合，以谋求更加宽广的音响改装持续发展道路。 图片：4.jpg  图片：5.jpg  经过CarCAV市场专员的走访，发现很多终端店的选址都是在汽配城，或者是汽车市场，扎堆的在争夺那一块蛋糕。在汽配城里，车流量是可以有保证的，毕竟偌大的汽配城，还是有一定的知名度。但是经营一般一般的店家，生意就无法保证了。因为在众多同行中，店铺的经营模式不专业化，导致知名度不及一毫。 图片：6.jpg  图片：7.jpg  有些店家为了连锁开分店，花力气搞统一，最后连不起来，效益还比不上单店；店中店、深化终端，胡乱扎堆而忽视“真正的销量动因”。往往三分钟热度、半途而废。店家往往预期想的很美好，但是经营管理不善，总是坚持自己的经营方式，从未想过要创新，这是在固步自封，始终期待车到山前必有路。想要突破瓶颈，就必须要融入到全国的市场中，学习外面有益的知识，打破传统的经营模式。CarCAV终端BOSS训练营综合最新终端店的经营管理模式，给店家直接地感受全国新颖经营思路的知识洗礼。 图片：8.jpg  图片：9.jpg  汽车音响改装主要靠的是技术和品牌质量，这就显示着技术人员的重要性。现在终端店的人员流失比较严重，主要是店家控制过度，人才难以引进，或引进后不予重用，形同摆设，浪费人力资源，始终不能组建有效团队。CarCAV面向服务全国的终端店，就如何留住人才，有一套独特的管理方案。店家需要给他们进行定期培训与人员优化配置，提高团队凝聚力和向心力；以及薪酬待遇方面要合理分配。像有些店家，宁愿聘请贵的专业的技术员工，也不要便宜、技术一般的员工。没有技术，何来的顾客光顾。 图片：10.jpg  没有产品质量为保证的“优秀”品牌就像没有坚固基石的空中楼阁，随时会倒塌。知名品牌经营的选择，影响着终端店的实际经营层次与质量，选择优质的音响，配上专业的改装技术，顾客的忠诚度和认可度才会提高。 由此感谢今年赞助商：朋辉光纤DSP、广州慧声、深圳百乐汇、北京沃富林、俄罗斯StP隔音、雷贝琴汽车音响、交叉火力、驹安保音乐魔盒、意大利欧洲力量、宁波爱维斯、深圳盯盯拍行车记录仪等的鼎力支持，再次感谢金主们，因为你们，店家们前景无限。全年10场巡回培训，每场12个多小时封闭式学习机会。 图片：11.jpg  图片：12.jpg  图片：13.jpg  如果店家把自己的服务定在高端、专业化，店铺的经营上难度会降低，客单价会很高，客户黏度会很高；如果定位于综合服务、低端化，就是现在普遍存在的小门脸一站式的，店家的技术、管理、运营都会遇到很多问题。店家越是这样，以为自己修的车很多，实际上经营困难就越大，盈利空间越小。所以CarCAV终端培训会的课程讲解到店家要综合自己的实际情况，制定标准规范化的经营管理模式。根据当地市场的消费情况，选定层次，专注于服务。 现在店家经营还有一个瓶颈，网络推广，如何引流客户到店铺消费的问题。很多店家们不重视网络推广，知名度一直没有上升，导致大部分店家遇到经营难题，还一直迟迟不改善。现在是网络经济发展迅速时期，而且网络具有时效性，可以增加自身的曝光度以及对品牌的维护，从而满足引流顾客到店铺消费的目的性。我们CarCAV导师跟店家们分享如何进行有效的网络推广与引流消费的经营技巧，提高终端店的知名度和曝光率。 图片：14.jpg  图片：15.jpg  纵观当下汽车影音行业终端情况，不乏机遇。CarCAV主办多场培训会的最终目的是让每一位正处于迷茫状态下的终端店通过这样独特的学习方式，提供最新的经营管理模式，让店家们突破经营瓶颈，走可持续发展之路。 总结：汽车后市场作为一个快速发展的朝阳产业，未来发展的空间还将不断扩大，如何能在不断转型升级的大环境下把握机遇、有所作为，是所有终端店将面临的挑战。“以可持续化发展为指导，不断的进行经营管理模式创新，打造未来汽车后市场行业发展新蓝图。”成为业界共识。 |
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