GLADEN MOSCONI 成都会议总结-「四个有」

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今天我们将为大家带来在本次鼓动·舞仕刚柔杯 AEA培训会成都站上，佳能仕营运总监郑自成先生分享店家面对的大环境及经营的四大原则总结。


1.总代理与店家的分工

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GLADEN（鼓动）品牌由创始人航天工程师Mr. Henning GLADEN于90年代在德国创立， Mr. GLADEN作为一个音乐和音响的双料发烧友，对于音响的细节还原和完美音质有着和所有发烧友同样的极致追求。GLADEN由一家最开始的零售店演变为如今世界性汽车后市场一线品牌，深谙品牌及代理经营之道。

改革开放后，国内由计划经济迈向市场经济，国外产品蜂拥而至进关到内地，由“进出口公司”演变到 “代理公司”出现。同时商人虽然吸收了欧美的营销概念，但在销售模式只是“知其然而不知其所以然” ，以为代理只是把货品转移到店家，却没有真正了解什么是代理。

代理是要“代表品牌去理顺市场需要”。
· 代理：除供货外，需要实现
             o 全国品牌推广
             o 维护各方权益
             o 创造需求
             o 引进最新研发成果给店家、用户
· 店家：除备货外，还要
             o 用户推广
             o 维护知识产权
             o 创造和满足需求
             o 应用新科技的产品去持续发展用户

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2. 媒体变化
自2012年开始，“互联网+” 年代来临，流媒体的出现让推广渠道百花齐放，推广平台已经碎片化，只推广公司官网的年代也已经过去了，现在要做多平台投资，如微信、网站、淘宝和各大论坛等等，都要投放资源。

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3. 生存之道
面对大环境的挑战、中美贸易战，踏入大众更注重理性消费的时代，高性价比的产品才是王道。现今网络如此发达，消费者只会光顾赚取合理利润的店家，大家紧记珍惜客户。

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4. 不断学习
现今国家在技术应用如“移动支付” “高铁网络” 等多方面领先国际，创新技术的研发虽也不少，但是在音改行业还是相对少见，暂时还是国外厂家的研发占优。
我们国内的安装技术排名是比较靠前的，我们有学习快的优势，须好好加以利用。 只有不断地学习才可以持续发展，而参加AEA / USACi 的系统培训就是其中一个保证大家可以跟上潮流的渠道。

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郑自成（6哥）在会后总结了店家经营四大原则——“四个有”；
· 第一个有 是“有差异”——提高技术来跑赢竞争对手。
· 第二个有 是“有投入”——投入真情去培养员工、投入真心去服务用户。
· 第三个有 是“有要求”——以真正有科技含量的产品来为未来持续发展做好准备，并与市场接轨。
· 第四个有 是“有进步”——知识是最好的资产，通过不断学习、参加有真正技术和知识转移的培训来提升竞争力。
音改行业只是一个初生婴儿，市场发展空间巨大。

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我们的战略师兼客户管理总监 刘亦敏女士 也分享了过去5年 CES＆EISA的讯息，BMW也会和长城汽车合作，在苏州开设MINI电动车生产厂房。

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未来汽车世界将直朝电动车大方向发展，要求省电、高效能、安装快捷、空间缩少，希望大家认真的去尝试做好“四个有”。