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西安音乐工坊，一家刚成立一年的音改店，相对于西北音改市场中很多具有多年经验的音改店，西安音乐车坊丝毫不惧因为“年轻”所带来的挑战。在总经理韩伟涛带领下，2018年创下了相同级别店家可望而不可即的成绩，单靠一单隔音改装成交3万多。 西安音乐工坊汽车音响 图片：1.jpg  西安音乐工坊这张漂亮的成绩单，让大家感受到来自新鲜血液冲劲的同时，也想知道为何他能够花一年的时间，做到了别人花几年才能研究出来的生意门道。 今天，汽车影音网CarCAV有幸能够采访到西安音乐工坊总经理韩伟涛，来听听他如何在音改这一份充满难题的考卷上，取得让人羡慕的漂亮成绩。 西安音乐工坊总经理韩伟涛 图片：3.jpg  以下内容整理于CarCAV采访西安音乐工坊总经理韩伟涛。 CarCAV：韩总您好，很高兴您能抽空接受我们的采访。西北音改市场，西安算是发展得比较好的，西安音乐工坊开业一年时间，就能在市场上发出自己的声音，您能跟我们分享一下2018年音乐工坊的状况吗？ 韩总：西安音乐工坊成立于2018年1月份，在音改氛围相对于很多地方较为浓厚的西北市场来说，刚刚成立的音乐工坊面临着巨大的压力以及竞争力。这时的音乐工坊想要在市场上快速发出自己的声音，需要已经在市场上火热多年的品牌作店面的品牌力，来打开西北音改市场大门。经过一番对比与考察，最终选择了俄罗斯进口隔音品牌StP。 有了品牌力，还需要提升自己在店面运营、管理、销售、技术等方面能力。于是，在这一年时间了，只要是StP隔音举办的相关培训活动，以及业内的相关培训，我都积极报名参加、学习。想通过这些优秀门店老板的经验分享，快速转变思维，能够让音乐工坊在短短一年时间内，实现别人几年都实现不了的梦想。 我是技术出身，在管理、销售等方面的知识比较欠缺。借鉴成功的经验，是我短时间内能够提升的方法。恰好，StP隔音培训会上的导师，很多都是来自各大门店的老板，他们凭借StP隔音销售就能做到全国之最，在店面管理等方面也是经验丰富。 2018年，通过我自身积极学习，以及StP隔音带来的品牌力，音乐工坊渐入佳境。接下来，音乐工坊定不负期待。 音乐工坊店内展示 图片：5.jpg  CarCAV：据了解，西安音乐工坊加入了杭州夏果商服？ 韩总：是的，我们是第一批加入杭州夏果商服，是第一个夏果商服的家族成员。 CarCAV：加入杭州夏果商服之后，他们给到音乐工坊什么样的支持？ 韩总：首先是家族成员内部培训。培训导师是来自上海音豪总经理李健。李总在隔音销售方面是全国几千家音改店中的翘楚，且自创出很多关于StP隔音的销售工具，比如StP隔音小车模型、StP隔音箱体等。李总的销售经验倾囊输出，我们只管记住并落实就好。 再就是夏果商服派出俄罗斯StP全球技术总监Andrii到店进行技术指导，以及亲自给车主进行隔音配方。Andrii到店，给我们带来的是俄罗斯先进汽车隔音理念，多年积累的隔音改装技术，以及客户流量。很多车友听闻大师到店，纷纷提前预约，希望爱车能够得到Andrii亲自诊断噪音，并给出药到病除的方案。 从系统培训，到落地服务，这就是杭州夏果商服给出真实的支持，绝对没有虚的。 图片：4.jpg  CarCAV：在杭州夏果商服的支持下，音乐工坊有什么样改变？ 韩总：经过夏果商服的培训和指导，还有大师到店技术指导，音乐工坊最大的改变就是，我们的团队真正的懂得了什么是汽车噪音，以及噪音来源，也懂得了如何针对不同车型的噪音，配置什么隔音改装方案，真正为车主的爱车做好隔音降噪。经过这一年的学习，整个音乐工坊的团队从最初的盲目做法，成长为隔音领域的专家。 除了真正的隔音技术提升，还有思维的转变。在还未成立音乐工坊之前，我是专门研究技术的，很多店面知识需要学习，加入杭州夏果商服之后，跟随优秀店家们交流与学习，眼界得到开阔，格局得到提升，这对音乐工坊的长远发展，提供了更清晰的方向。 音乐工坊店内的隔音展示区 图片：7.jpg  CarCAV：音乐工坊的这种改变在未加入家族之前，出现过吗？ 韩总：自音乐工坊成立，我们一直紧跟StP隔音的步伐在前进，到后来的杭州夏果商服成立，我们成为第一个家族成员。所以，在夏果商服还未成立之前，我们也一直在进步，而加入夏果商服家族之后，我们的进步更加明显。这样改变对于一家刚成立一年的音改店来说，是前所未有的。感谢杭州夏果公司的帮扶支持，更感谢StP隔音家人们的帮助和鼓励。 客户休息区 图片：8.jpg  CarCAV：好的方案也需要强有力的执行。音乐工坊之所以能够根据夏果商服的落地方案得到突破，关键还是音乐工坊团队的执行力。您能跟我们分享一下您团队如何将这些方案一一落实吗？ 韩总：多一份学习多一份努力。我们把从杭州夏果商服学到的，以及在看到的经验和方法，第一时间认真落地执行。比如销售StP隔音时，我们将道具一一落实摆放到位，客户来的时候，让他直接客观的感受到做隔音之前和做隔音之后的区别，以及不同隔音材料带来的不同降噪效果，这样的体验式销售能够很快让客户接受。我们是真正的为客户解决噪音等难题，而不是为了卖货而卖货。 俄罗斯StP全球技术总监Andrii到店进行隔音技术指导 图片：10.jpg  CarCAV：您希望杭州夏果商服还针对终端音改店家给出什么方案？ 韩总：现在夏果商服的落地培训方式，对我们这个行业来说已经是相当出色，从指定落地培训，再到导师亲自到店追踪落地情况，一步步跟进家族成员发展，保证大家都能够在行业快速成长。未来，我们希望夏果商服越来越好，继续为我们提供更好、更接地气、更灵活的落地方案。作为家族成员的我们，也将一直支持，实现共赢。 图片：12.jpg  总结：新店、经验不足……已经不能成为你止步不前的理由。西安音乐工坊开业一年，在韩总带领和努力下，以及杭州夏果商服帮扶下，创下了不凡业绩，成为了很多新店的典范。能不能快速突破新店“魔咒”，老板自身的思维转变很重要，跟对团队和品牌更重要。西安音乐工坊用铁一般的事实告诉我们，有StP隔音的品牌力，有夏果商服的助力，再加上自身技术，一单隔音改装成交3万多不是只有老店和大店才能做得到…… |
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