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转行不到一年时间，门店地址偏僻，店面面积仅有49平方米。但是，就在这不到一年的时间内，这家在外界看来很不起眼的小店，它去年的进货量超过了一百万人民币。这在整个行业来说简直是个奇迹，但是，门店掌门人认为这是中国每一家门店都有机会复制，也可以做到年进货量超过一百万甚至更多。 图片：3.jpg  这家店叫做青海西宁至上音乐汽车音响店，掌门人陈堪法。这店之前做改装车灯的，前身是西宁港龙车灯店，去年转型为汽车音改店，在青海西宁只做了七个月，就在至上音乐进了一百万的货，成为至上音乐体系内的进货量冠军店。其门店地址在青海西宁一个较为偏僻的位置，门店面积只有49平方米。2017年4月份正式转型汽车音响改装店，在调音、技术等等这些几乎还没掌握的情况下，在2017年实现了进货达到一百万，2018年准备冲一百五十万的进货量。 图片：1.JPG  我们把目光放向全国，如果一家门店是小店，店里人员一般不超过五个人。但是青海西宁至上音乐汽车音响店店里单单音改技师就有9位，没技术就重抓技术，缺啥就补啥，这可以成为陈总一开始经营门店的精髓。 那么，小店如何做到爆发式增长，西宁至上音乐汽车音响总经理陈堪法在2018CarCAV年会现场为大家带来干货分享。 图片：2.JPG  一，硬件 要搞好店面装修设计，条件允许的话，尽量把细节做好。虽然小店的门店装修设计很受资金影响，但是并不代表完全忽视了店面装修这一个环节，希望把有限的资金发挥最好的装修效果。 二，技术 文章前部分讲到，陈总之前做改装车灯的，刚转型汽车音响改装店时，技术、调音这些几乎是不会的。面对这种情况，陈总的建议是抱团，寻找一个实力雄厚的汽车音改联盟机构，并加入他们，这样就可以享受到强有力的技术支持。说到底主要就是一个想学习的心态，只要肯学，这些经营门店的门槛都不算高。 三，推广以及引流 由于西宁至上音乐汽车音响店的地理位置比较偏僻，做推广的目的就是让别人知道有这家店。需利用网络、新媒体平台来实现推广。 1.微信，一般门店老板的微信里有多少位好友，除去一些无效好友、亲戚好友和已经改过音响的，还能剩下多少真正的客户。有效客户的数量决定了朋友圈宣传的效果。陈总拥有4个微信号，并且每天都在快速增加微信好友。 2.网络付费推广 网络付费推广的效果一大部分受关键词的影响，西宁当地其他店也做网络付费推广，但效果不好。因为不懂得利用关键词。关于关键词的设置，方法是从客户的角度考虑，从客户想搜索的关键词挖掘真正有效的推广方法。 3.客户转化率 有从网络推广过来的客户了，接下来就是客户转化。转化率高与低主要看店里人员销售能力，门店需制定一套完善的销售模式以及流程，做到销售标准化。 4.免费的推广 西宁至上音乐汽车音响店有网络推广的专员，保证每天在网络上所有能发布信息的平台， 发布自己店的汽车改装案例。做到广撒网，并坚持下去。这不是一天两天的事，要讲究个持之以恒。另外，目前的抖音平台要充分利用，每个月有几万业绩是从抖音上来的。 所以要重视现代网络社交平台，不要排斥新型网络互动方式。 总结：针对汽车音改新店或门店规模小的店，把前面讲到的做好其中一两样已经很不错了，重点是要找到适合自己的东西。说到底就是要有一颗主动学习的心，以及雷打不动的执行力，把学到的东西转化为一种能力，利用各种学到的能力去创造更大的价值。 |
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