CarCAV林佳钿
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[资讯]2018年汽车音响行业小结,带你了解更真实的市场情况

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更多 发布于:2019-02-13 09:50
管理提示:文章已作为市场资讯推荐http://market.carcav.com/sczf/2019/0213/75852.html

在汽车后市场,曾经一大把飞速发展的细分行业,汽车音响就显得很落寞,而今这些飞速发展的纷纷扑街,汽车音响行业就变得一枝独秀了。不是汽车音响行业突然发展快了,它的节奏一直就没有变过,而是其他行业纷纷停滞、萎缩甚至消失。

2018年的汽车后市场很残酷,具体到底是什么情形这里不细说了,还是讲讲本文的主题汽车音响行业。

图片:12全球.jpg



说汽车音响行业,第一大现象就是洋进民退,得洋品牌得市场。曾经在几年前汽车音响行业本土品牌遍地开花,各种风格和特点的产品层出不穷,让人觉得汽车音响本土品牌的春天来了,将扭转由洋品牌把持的国内汽车音响市场,结果洋品牌和本土品牌的走势在今年完全颠倒。

洋品牌这一两年经历大规模换代理。经过中国代理商的炒作,洋品牌的代理权节节攀高,很多在中国市场耕耘多年,知名度很高的洋品牌更是奇货可居,代理权炒成天价,但就是这样,依然有代理商愿意冒险尝试。花了高价拿到代理权的代理商积极更新产品,更有甚者要求老外按照中国市场设计,为了提高销量,纷纷下调价格,用更大的营销力度推广市场,对渠道进行区域细分,线上线下齐齐发力,不断挖掘市场潜力。这样一来,本土品牌的劣势就被放大了,市场自然难有起色。

插一句题外话,洋品牌的代理权价格是国内代理商炒起来的,老外面对众多疯抢的代理商学会了价高者得这一招。更有不良老外一女多嫁,利用中国人不懂外语,真金白银坑了不少代理商。所以劝劝各位代理商,找洋品牌要谨慎,更要理性,切勿恶意竞争。

国内汽车音响市场容量在不断扩大,能容得下这么多洋品牌,自然本土品牌也有生存的空间,如果要活的更好,本土品牌在产品技术、设计上还得向洋品牌好好学习,努力补足自己的短板。

第二个现象就是DSP进入疲软期。DSP是个好产品,简洁高效地提升音效,店家喜欢,车主也喜欢,一时间做得人很多。从DSP的发展过程来看和车机很像,产品方案由个别天才方案公司捣鼓出来,有少部分尝鲜的运营商推向市场,反响很好,引来众多跟风的方案公司和运营商。后来者为了打开市场,尝试各种产品类型,降低方案成本,降低出货成本,采用公版公模,DSP在音改市场泛滥,价格开始混乱,市场就变得难做了。

DSP是音改市场的鲶鱼,激活了市场,但是又和音改行业不疾不徐,追求效费比的行业环境矛盾,接下来的DSP应该要向更专业、更具有个性化的方向发展,成为音改行业“利”器。

第三个现象汽车隔音进入十字路口。汽车隔音本来是作为音改的配套产品存在,就像线材一样。因为现代人对车内舒适性、环保要求的与日俱增,恰恰很多原车包括豪华车在这些方面都做得很糟糕,给了汽车隔音弥补这个市场的机会。很多隔音品牌运营商纷纷调整产品诉求,从隔音降噪,环保健康等方面进行推广,收到了不错的效果。

汽车隔音走独立音改的行情,越发激励了众多隔音品牌运营商想在2018年大干一场。从2018年汽车隔音的市场走势来看,可以用高开低走来形容。整体汽车隔音市场有增长,但幅度有限,不如很多隔音运营商的预期。让他们感到困惑的是,在产品开发,技术培训,市场推广方面投入不亚于很多音响运营商,但整体的收效与回报却不是很令人满意。到底是什么原因?我觉得还是大家太理想化了,汽车隔音和音改一样,都不具备爆发性增长的特性,市场需要持续培育和耕耘。

第四个现象终端活动频繁,以各类音改赛事最为活跃。在今年6月的武汉展,同一个展馆,五家赛事组织同时开打音改比赛,前所未有的和谐,前所未有的其乐融融,堪称音改行业有赛事以来创纪录的一景。都觉得音改赛事好做?其实很多店家早就厌倦了,店里面的杯够了,比来比去就那几个同行,说是有提高,其实压根没有。各个赛事机构的组织者都是行业的老面孔,电话、微信和进店邀约,店家迫于面子不能不应付。这一年看起来各个比赛组织看起来还像模像样,都能组织不少车辆参赛,但是这样强行撸过之后,如果比赛玩法不调整、不改变,只怕接下来就难搞了。

第五个现象是音改店喜忧参半,音改行业市场好不好最终还是要看店家的生意如何?从CarCAV走访市场的情况来看,四五线城市音改市场很不乐观,过去很多返乡创业开店的音改青年们关门歇业的很多,这说明音改作为轻奢消费,在经济不太发达的小城市依然难以成长。在经济发达的大中城市、省会等区域,音改店有扎堆的现象,但是生意却是几家欢乐几家愁。

从哪些生意的好的店来看,有一条很重要的特征,与时俱进做营销,发挥自身的资源优势。音改店必须是老板、老板娘主导,在营销推广上形成自身特色,如淘宝、车友会、电台、百度、汽车论坛等平台,还有最近一年比较火的短视频APP快手、抖音等,需要对准其中一个或几个目标,做好店面引流。要经营好一个音改店面的难度在增加,对老板的综合要求更高。

这就是2018年汽车音响行业的一个简要小结,最后对2019年做一点展望。在前面没有说一些宏观的大势,这里补充几句。今年应该是中国经济正式从高速转入低速增长的第一年,以后这将是常态,就像一个人过了青春期快速生长后就会进入平稳期。进入平稳期就意味着经济能量辐射没那么强,不会再普惠所有人。注定是一部分人生意好,有钱赚,做企业是如此,开店做生意也是如此。回到音改这个小行业,不加倍努力就难以成为赚钱的那一部分。
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