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2019年2月28日，第十八届深圳（春季）国际汽车改装服务业展览会第二天，整个展会上最为耀眼的明星企业合正电子（SZ:002446），其展台上观摩、商洽合作的客户依然络绎不绝。“以创新产品聚焦客户，以传统优势产品项目留住客户”，这是合正电子后装总经理林承祺在接受媒体专访时，给记者最深刻的合正印象。 图片：图片1.jpg  合正电子作为汽车智能网联电子装备领先企业，在本届展会上展出了“360°全景AI网联导航”、“电吸门”、“车身智控舒适系统（iKEYCar）”以及“超级流媒体安监系统”，其以多品类、差异化、高端化、创新性吸引了国内外买家驻足咨询。 同时，合正电子作为近两年从前装进军后装市场的上市公司，它对后装行业格局的影响，以及创新性的产品，吸引了业内媒体的关注。 在本次展会上，合正电子后装事业部总经理林承祺与业内多家媒体，就合正电子2018年在后装渠道的发展情况，2019年的规划等话题进行了交流。 合正后装总经理林承祺（左一）展会现场与业内媒体交流 图片：图片2.jpg  打造趋势产品矩阵 合正“两条腿”奔跑 合正作为一家汽车智能网联电子装备领先企业，旗下产品线丰富。但在这丰富的背后具有其清晰的产品布局逻辑，并不是一味的追求大而全。 据合正后装总经理林承祺介绍，合正电子在后装渠道坚持以车联网导航、行车记录仪两个成熟品类作为基础，与“智能电吸门”、“车身智控系统（iKEYCar）”、“喵驾盒子”这三个创新型产品并驾齐驱，形成合正电子暨保留成熟品类市场，又涉足创新领域的产品矩阵，“两条腿”走路，踏实而稳定。 合正后装总经理林承祺：传统品类聚势、新品类领势，两条腿才能“奔跑” 图片：图片3.jpg  行车记录仪、车机导航这两个品类的产品以及市场都已经成熟，即便是这几年其利润出现下滑，但它们依然是后装市场的主流车载电子产品。 合正电子这样的产品方向布局，在本届展会上淋漓尽致地体现出其绝对的优势，以趋势性、有利润、有门槛的品类紧紧抓住了客户的心。客户在经营中的需求，正是合正可以提供和满足的。所有来观摩展会的各地客商、4S集团或海外买家，无不对合正的新兴产品充满兴趣。 据合正后装总经理林承祺介绍，在过去的2018年，车机导航是合正电子后装渠道业绩贡献的主力军，占比超过70%。而三个创新型产品，一方面还需要市场培育的过程，另一方面产品系列还需要不断完善，在2018年并没有突出的业绩表现，但它们代表了合正电子、以及整个后装市场未来产品发展的趋势。事实上，不少客户在展会上就下订单，表明合正的这个趋势已在展会现场成为现实。 在汽车智能机电一体化的潮流中，合正“电吸门”给业内带来了新的产品趋势。适配16个豪车品牌、400多款车车型。 图片：图片4.jpg  离车自动锁车、升窗，近车自动解锁车门，让用户实现下车就走的便捷。专注高端车型、不破坏原车系统及部件、安装只需30分钟的产品特点，也给后装渠道商提供了竞争高端车型的产品利器。 图片：图片5.jpg  喵驾盒子是一款车载智能互联系统，USB口即插即用。能够将手机的功能同步显示在汽车中控屏，并拥有多种车载场景下的实用功能。喵驾盒子是具体的车联网应用，真正的服务于车主用户。 图片：图片6.jpg  合正电子前瞻性、科学合理的产品矩阵，既够“生活”，也有远方！ 发展没有捷径 成长需要积累 2018年是合正电子进军后装渠道市场的第二个年头。在这一年，据林承祺透露，合正电子后装渠道全年业绩近3亿元人民币。对于这样的表现，林承祺的总结是“不好也不坏”。 这“不坏”，在好在合正电子进入后装市场后得到了众多4S集团的支持，经过两年的发展，以4S集团以及其服务商为主的合正电子后装渠道体系得以建立并且逐步优化；这“不好”，则坏在“爱屏乐”这个合正旗下的渠道品牌没有取得预想的进展。 图片：图片7.jpg  不过，对于渠道品牌“爱屏乐”的塑造，林承祺表示，一个品牌或者企业的发展没有捷径可走。在过去的一年里，合正电子通过控股、并购一些有技术实力的企业，想通过这种方式实现快速的发展，但扎实的发展需要时间去磨合，市场去检验。所以，无论是“爱屏乐”这个渠道品牌，还是合正电子后装事业部，都需要做好打持久战的准备。 “爱屏乐”渠道品牌全国招商中 图片：QQ截图20190302122842.jpg  2019，更多精力放在创新型产品 2018年，用林承祺的话来说是“不好也不坏”的一年。但在记者看来，在2018下半年，合正电子相继推出的电吸门、车身智控系统（iKEYCar）等创新型产品，就已吸引了业内的高度关注，这给合正电子2019年的发展做好了准备。 就这个话题，林承祺介绍到，在2018年合正电子推出电吸门、车身智控系统（iKEYCar），收获了不少关注，但作为新的产品而言，无论是电吸门还是iKEYCar都还需要一个市场培育的过程。所以，“在2019年，我们会将更多的精力放在创新型产品的市场推广及销售上面，以实现市场的拓展。” 图片：图片8.jpg  对于合正后装2019年的目标和规划，林承祺从两个方面作了阐释。在渠道布局方面，将继续围绕4S集团及其服务商为主体，建设拥有专业运营的后装渠道体系；在产品规划方面，2019继续坚持以记录仪、车机导航作为基础产品，主力推广电吸门、车身智控系统（iKEYCar）、喵驾这三类创新型产品，以实现传统与创新这“两条腿”的共同发展。 结语：经过合正后装总经理林承祺的介绍，我们不难发现，合正电子的2019年，既要夯实主流品类市场，也要实现创新型产品与市场的利润转化。合正电子作为与前装车厂有密切合作的业内企业，拥有完善且成熟的前装体系品质保障，可以说是用前装的实力来服务后装渠道。经过2017、2018两年的后装历程，逐渐的适应并形成了针对后装产品及市场策略。 |
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