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汽车隔音项目的普及，国内隔音市场节节攀升，已成为不少店家的主流盈利项目。Silent Coat赛伦科特、中道隔音、大麦静音和GT降噪四大隔音品牌领航，吉瑞在汽车隔音市场拥有不可撼动的领导地位。而新的一年，吉瑞也完成了公司的全新升级，从全球最大的隔音品牌运营公司到深圳吉瑞声学的转变，旗下的品牌运营也从单一的隔音项目完成了涵盖音频电子产品运营的扩充。 图片：图片1.jpg  在2月26日的经销商会议上，吉瑞声学郑重宣布取得德国数字信号处理大师Musway、日本先锋以及Audio Control的代理权。与此同时吉瑞还引入捷宝线材到吉瑞声学大家庭，补齐了吉瑞在品牌运营上线材产品的空白。针对2019年吉瑞声学的市场布局，CarCAV汽车影音网团队有幸邀请到吉瑞声学总经理牛默然进行专访。 深圳吉瑞声学总经理牛默然 图片：图片2.jpg  CarCAV：共赢共生是吉瑞今年年会的主题，2019年吉瑞团队在渠道服务上有什么新想法？ 深圳吉瑞声学牛默然：这次的经销商会议与会人员远远超出了我们团队的预期。实际到场人数400多人，比预期超100人，这些店家大部分都来自二、三线城市。从行业门店反应的情况来看，过去的一段时间，业内大部分门店都在经营上陷入焦虑而涌现了积极求变的心态。2019年我们会根据店家的实际情况和需求，调整门店服务方向。 共生共赢2019，吉瑞声学经销商年会现场 图片：图片3.jpg  CarCAV：最近吉瑞宣布多个音频电子品牌运营权，意味吉瑞要转型成为音响类产品运营商？ 深圳吉瑞声学牛默然：吉瑞隔音品牌运营商的标识是不能被磨灭的，2019年我们还是会深耕在隔音渠道，但也会扩大产品线，并且会加大力度，投入到更多的产品研发当中来。2019吉瑞也将从汽车隔音品牌运营商转型为汽车改装品牌运营商，扎根汽车隔音、DSP无损播放器、汽车线材三个领域，全面参与汽车改装行业。 多年来，吉瑞多隔音品牌运营的思路，在汽车隔音行业也是有话语权的。这次的年会，我们各隔音品牌都相继有新品推出。比如Silent Coat赛伦科特欧盟版产品在国内上市，大麦静音叶子板套装以及尾箱套装的推出还有GT降噪叶子板套装方案的新品等。所以，未来吉瑞声学会继续在隔音板块深入发展，会坚定给店家带来更好的新产品和更专业的培训。 图片：图片4.jpg  图片：图片5.jpg  除此以外，我们今年还获得了捷宝线材的全国代理权益，实现在产品布局上的一个突破。通过对线材产品的运营，吉瑞声学团队尽可能为店家做增值项目，创造与更多渠道门店共赢的项目。 捷宝线材GP5高级音频线 图片：图片6.jpg  捷宝线材产品实拍 图片：图片7.jpg  图片：图片8.jpg  图片：图片9.jpg  在音频电子这块，是吉瑞声学2019年重点布局市场的一个项目。我们拿下了德国数字信号处理大师Musway、日本先锋主机以及美国Audio Control的代理权。 先锋的音源主机的品牌知名度很高，拥有众多先进和成熟的音源解决方案和技术。凭借多年的品牌运营，在全球范围内收获粉丝无数。旨在为更多的国内发烧友带来更多的好产品，2019年我们与期待先锋产生更多碰撞的花火。 与德国Musway的合作，亦是我们吉瑞声学布局国内数字音源播放器的一个重要举措。Musway在国外是一个有非常出色市场成绩的数字音源播放器品牌。从2017年在德国市场流行到2018年火爆东南亚、日本以及韩国等地区，2019年也将由我们牵头发力国内市场。 德国Musway具有非常强大的产品研发技术班底，基于对中国市场的重视，不仅在德国，该公司也在中国也设立了研发中心。而在产品方面，Musway除了在传统的DSP产品颇有建树之外，还有众多的功放、无损播放器等产品的布局。2019年吉瑞声学也将会携手Musway，推出更多的新品，产品研发也更加贴近国内汽车音响发烧友。 图片：图片10.jpg  图片：图片11.jpg  图片：图片12.jpg  CarCAV：公司全面升级，2019吉瑞声学如何跟进店家服务？ 深圳吉瑞声学牛默然：国内汽车音响改装行业发展历史，品牌运营代理有三个阶段。第一阶段的品牌代理，有钱、有资金、能说英语，出国，拿了品牌代理就能赚钱；第二阶段的技术性代理，意味着品牌商拿下代理权益后，还要要提供技术性支持；第三阶段则是销售型代理，也就是说当下的门店不缺品牌和技术，就缺销售方法。品牌代理商在做好技术扶持的同时，也要将销售模式的服务完善。 吉瑞是专业做品牌运营的公司，不擅长门店运营。但是我们懂得要扬长避短，发挥自己的优势。2019年吉瑞声学在引导行业汽车隔音从送到卖增值的基础上，继续帮助店面增值，从选音箱，到选线材、再到选好音源，切实做好渠道服务。 产品方面，我们会继续在隔音产品研发下功夫，做轻量化的隔音材料，实现新的突破将更好的隔音产品投入到市场，是我们未来要坚持去做的。拿下Musway、日本先锋主机以及美国Audio Control的代理权，也是2019年我们在产品端的一大改变。 除此以外，我们也要收集优秀代理商的经验，站在店家的角度，将优秀代理商的经验转换成销售方法，结合电商，去服务门店，助力门店运营，实现共生共赢。 2019年，在市场竞争更为激烈的环境下，吉瑞声学要做到四个字“认真，真诚”，认认真真做好产品，对店家真诚，做好营销策划，帮门店赚更多的钱。 |
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