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相信不少音改终端店会遇到过客户提出的这些问题： “老板，怎么知道你这个隔音能够降噪***个db？” “老板，为什么这个部位的隔音要做两层或者三层？” “老板，全车隔音一定有效果吗？” …… 诸如此类的客户问题，如果店家没有真实案例或者过多的销售技巧，很难给到客户满意的答复。客户得不到信服的答案，后续成交也不过是幻想而已。 图片：未标题-1.jpg  搞定客户提出的这些问题不难，难就难在是否有技巧，让整个销售过程达到事半功倍。发现没有，从客户提出的类似问题可以总结得出，客户就想在做隔音之前，想要先体验一下店家所说这个隔音改装到底有没有直接的效果，是否真如别人所说的降了***个db。简而言之，客户就是想先体验后买单。这时店家必须掌握一定的体验式销售技巧，才有后续的方案制定以及安装施工。 汽车隔音体验式销售是在已有的销售技巧上加上体验道具进行，以对比的形式让客户更直观、更快速了解到该隔音产品或者隔音方案最终带来的效果。汽车隔音体验式销售一经提出，各大音改终端店迅速加以运用。 目前，很多终端音改店内不乏汽车隔音体验道具展示，但如何利用隔音道具将体验式销售用到如火纯情的地步，全面提升店面业绩。这是一个值得思考的问题。 在思考并解决这一问题上，业内知名汽车隔音品牌——大白鲨隔音决定全力协助店家突破，与终端并肩作战，将品牌深耕的同时也促进行业发展。 从2019年3月开始，由大白鲨隔音联合全国各地合作伙伴举办的“大白鲨隔音体验店巡回培训会”开始在全国各个城市火热进行。截止到6月底，不到半年的时间里，大白鲨隔音体验店巡回培训会在大白鲨隔音创始人王小龙和大白鲨隔音技术总监黄亮带领下，已经在贵阳、成都、郑州、唐山、石家庄、南宁、武汉、济南、重庆、昆明、西安、南昌共12个城市成功举办。大白鲨隔音所到之处，将全新的汽车隔音体验式技巧与大家分享，让店家可以充分利用大白鲨隔音销售道具的作用，为客户服务。 大白鲨隔音体验店巡回培训会成都站 图片：微信图片_20190708172758_副本.jpg  大白鲨隔音体验店巡回培训会南昌站 图片：合影_副本.jpg  图片：微信图片_201907011813503_副本.jpg  大白鲨隔音体验店巡回培训会郑州站 图片：河南培训3_副本.jpg  图片：河南培训2_副本.jpg  图片：微信图片_20190708172304_副本.jpg  大白鲨隔音销售道具分为两大类别，一种的小车模型，一种是箱体模型。小车模型类别里又分四个小模型展示，分别是没有隔音措施的原车模式、贴有大白鲨止震隔音的、贴有大白鲨止震+大白鲨低频王的、贴有大白鲨止震+大白鲨低频王+大白鲨隔音棉。四种小车模型可以通过按键切换，让人直观感受到做没做隔音的区别，和做不同隔音材料的效果区别。 箱体模型也分为四个模型展示，分别是做音响改装但没有做任何隔音改装的、做音响改装+大白鲨银鲨、做音响改装+大白鲨金鲨JS300、做音响改装+大白鲨金鲨JS500。通过切换，可以体验到四个箱体的音响效果，直观展示了大白鲨各个系列材料带来的隔音效果。 大白鲨隔音销售道具 图片：微信图片_20190720144625_副本.jpg  在每一场培训过程中，大白鲨隔音销售道具在王总和黄总讲解下，进一步解锁了店家在汽车隔音销售方面的技巧。 大白鲨隔音体验店巡回培训会贵阳站 图片：微信图片_20190708172803_副本.jpg  图片：微信图片_20190708172242_副本.jpg  大白鲨隔音体验店巡回培训会济南站 图片：微信图片_20190708172258_副本.jpg  大白鲨隔音体验店巡回培训会南宁站 图片：微信图片_20190708172310_副本.jpg  除了体验式销售讲解，大白鲨隔音还将相关于音改店运营、推广和隔音改装安装施工标准、技巧融合其中，分享给合作伙伴。一场培训不仅是销售模式分享，更多的是融合相关干货进行分享，触类旁通，让店家在整个汽车隔音改装过程中明白其来由和去处，以客户容易接受的方式促成满意成交。 大白鲨隔音体验店巡回培训会除了让店家直接从品牌获取对店面发展更有价值的方法外，也形成一个店家与店家进行交流经验分享的平台。在每一次培训中，店家通过相互交流分享，取长补短，共同进步。 大白鲨隔音体验店巡回培训会西安站 图片：微信图片_20190708173219_副本.jpg  告别单纯卖货的年代，紧跟时代发展，利用新思维新方法实现全面突破发展。4个月12场针对终端合作店的培训，每一场培训都吸引众多人员前来学习，大白鲨隔音体验店巡回培训会正在以别人不可及的速度，向合作伙伴输出更多有价值、别的隔音品牌没有的内容，旨在希望合作伙伴在终端市场利用隔音项目先人一步，以更专业标准施工，让车主满意；此外，还希望国内整个汽车隔音改装市场能够朝着更专业化发展，为车主打造一个更健康更舒适的驾乘环境。 图片：微信图片_20180314090736_副本.jpg  讲究速度、技巧、方法的当下，大白鲨隔音以实际行动给合作伙伴最直接最受用的相关于汽车隔音的销售、技术等方法，以鲨鱼式的速度活跃在市场上。步履不停，有大白鲨隔音在，下次如果还有客户问前文提到的那些问题，甚至更难的，相信店家一定能毫不费吹灰之力就能解答。 |
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