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目前，在中国汽车后市场的相关项目中漆面膜（隐形车衣）市场呈井喷态势，漆面膜市场（隐形车衣）2013年起步，2017年爆发，市场容量60亿元左右，目前有近千个品牌，鱼龙混杂，相对主流品牌400家左右，恶性竞争将逐渐严重，行业品牌匮乏，大众品牌凤毛麟角。面对此现象，以中国汽车行业头部企业创始人为主的中国汽车行业大咖联盟，从大咖群内的5000名企业创始人中先期请到了汽车漆面膜专家委员会的广州万邦高新科技有限公司杨杰总经理，通过在大咖联盟微信群内采访并互动的方式，为家答疑解惑。 图片：1.jpg  主持人陈宇：首先有请万邦高新科技创始人杨杰向广大的网友做个自我介绍 万邦高新科技总经理杨杰：各位汽车行业大咖群内的企业老总，各位媒体朋友、各位业内专家大家晚上好，主持人好，我是广州万邦高新科技有限公司总经理杨杰，非常感谢汽车行业大咖群秘书长陈宇陈总给这个机会，让大家在一起探讨漆面膜行业的相关问题，说实话，面对这么多行业大咖，我还是满忐忑的，今天就算是抛砖引玉，说的不到位的地方请多谅解，后续请各位大咖完善补充。 图片：2.jpg  图片：3.jpg  图片：4.jpg  广州万邦高新科技是一家专注车身保护及护理系列产品研发、生产、销售为一体高新科技企业。引入国际先进的产品研发和生产技术，主要产品是SHIELD盾行车衣系列、安全防爆膜系列、灯膜系列、改色膜系列零售及OEM。万邦高新科技是品牌运营商同时也是生产商，在 “产品、市场、价格、培训、服务”五大经营模块为大家提供运营保障。 主持人陈宇：目前中国漆面膜市场预计年产值？估计有多少家？未来五年的发展趋势是什么？ 图片：5.jpg  |
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发布于：2019-08-08 15:41
万邦高新科技总经理杨杰：从产业趋势角度讲：2019年年产值约有60亿。从品牌角度讲，目前目前大概有200多漆面膜生产厂家，品牌繁多，鱼龙混杂，以次充好、让人目不暇接。从品牌角度讲：主要分四大类，第一是外国品牌，国外自主生产。第二、是外国品牌，国外代工；第三是国产品牌，国外代工；第四是国产品牌。从价格角度讲：又分为，国代、省代、区域代、批发价、白包价，经销商价、服务商价、电商价等等。 国内市场漆面膜未来5年无论从国内的车辆的庞大基数和每年新车的增长来看，都还是非常广阔的。 从发展历史角度讲：说起来隐形车衣的发展历史并不是特别悠久，进入中国市场也就是近几NIAN的事情，但是，短短的几年时间，隐形车衣在中国被“发扬光大”，非常火爆，隐形车衣品牌遍地开花，从某种程度上说也影响了漆面膜行业的健康发展。 中国汽车漆面膜市场存在三大问题 主持人陈宇：目前漆面膜市场代理商、经销商存在哪些问题？ 万邦高新科技总经理杨杰：主要有三大问题：1、漆面膜的贴膜施工门槛，造成很多代理商和经销商缺乏贴膜技术人员支持，不利于产品销售；2、缺乏营销落地措施，产品销售不容易打开局面；3、代理的品牌产品质量参差不齐，售后问题多，代理商和经销商缺乏鉴别产品的能力，遇到质量差的产品容易失去信心。 选择汽车漆面膜要注意六大要点 汽车行业大咖联盟成员询问：目前漆面膜市场代理商、经销商需要注意哪几点？如何选择上游供货商？ 图片：6.jpg  万邦高新科技总经理杨杰：其实目前漆面膜市场的经销商、代理商主要面对在产品的选择上，你选择的产品要契合你经营的特点，首先要点一，你是做TPU还是TPH，还是TPU。要点二、是需要电商渠道，还是做终端门店，门店又分几种。要点三，要做国外进口的还是国产的。要点四，你要注重产品品质，经销商、代理上对产品的选择很重要，选择品质放心的产品， 还要考虑到厂家服务能力能否满足你。要点五、售后问题，产品在市场的推广可能会出现的问题的时候，厂家是否能配合到你做一些售后服务的相关工作。零售有几千的，也有上万的产品价格，或者是要在电商销售。还要考虑产品品牌、材质、品牌商或工厂的产品品牌定位等因素影响。目前来说，电商渠道也是一个趋势， 通过电商平台的引流，然后促进线上、线下的有效结合。要点六，厂家和代理商的互动以及培训、宣传扶持配合等方面都很重要。 汽车漆面膜市场代理商、经销商出现五大瓶颈 主持人陈宇：目前漆面膜市场代理商、经销商存在哪些问题？ 万邦高新科技总经理杨杰： 1、由于漆面膜的贴膜施工门槛，造成很多代理商和经销商缺乏贴膜技术人员培训支持，不利于产品的扩大销售；2、缺乏营销落地的有效措施和方案，产品销售不容易打开局面；3、代理的品牌产品质量参差不齐，售后问题多，代理商和经销商缺乏鉴别产品的能力，遇到质量差的产品容易失去信心。4、缺乏比较系统的人员培训体系，通过培训，员工可以快速的掌握产品知识，知道如何面对客户进行讲解的话术，从而能提高成交率。5、如何选择产品很重要，如果说你的团队很强，人员素质也好，但是选择的产品不好，你的团队的业绩也不会好，像选择PVC这样的产品，贴上去几个月后就会黄变、龟裂，你的团队再怎么努力都没有用，所以说，选择一个好产品，加上一个好的团队还有一个好的落地方案和服务，完美的配合，才能达到一个好的效果。 中国汽车漆面膜市场（汽车隐形车衣）产品主要分三类 汽车行业大咖联盟成员询问：目前中国漆面膜市场分几类？能说说不同漆面膜材质的优缺点吗？ 图片：7.jpg  万邦高新科技总经理杨杰：从材质角度讲，目前国内漆面膜的材质分为：TPU、TPH、PVC三大类。 第一是TPU材质，TPU的漆面膜品质很稳定，一般5年内不会发生变黄，龟裂，脱胶现象。TPU是聚氨酯类的产品，聚氨酯在全球的运用非常成熟和广阔，它分为硬质和软质，在医院、服装、汽车制造等方面都非常普遍和成熟，产品质量非常稳定。 第二是PVC，PVC聚氯乙烯材质，它的材质的稳定性比较差，比如有的车主花几千元贴一台车，没有几个月膜就变黄了，龟裂了，脱胶了，这个就是PVC。 第三是，TPH，TPH其实就是改良版的PVC，它的黄变，龟裂，脱胶的现象相比PVC会延长至1-2年发生，也就是升级版的PVC。 消费者在购买时，因为很多的车主对漆面膜的材质不是太清楚，有时会遭遇偷换感念，只有资深人员或者专业厂家才能有效的区分材质和质量的高低不同。比如TPU材质的膜延伸性能非常好，相比之下TPH就会差了很多，而PVC基本上就没有什么延伸性，而且PVC有很多的塑化剂，不但不保护原厂车漆，还会损害车漆。所以对于我们厂家来说，要想服务好广大的代理商、经销商，又要把品牌推出去的话，最主要的是做好产品质量，当然产品服务也要跟得上。 有的代理商和经销商经过几年市场的摸爬滚打，他们有一些自己的手段来区分一些产品的材质，也有相当一部分的经销商还是缺乏有效区分材质的方法和能力。 主持人陈宇：都有哪些方便有效的方法可以区别这三种材质？市场上普遍反映车衣品质不稳定的问题怎么解决？如您刚才说的拉伸性，另外咱们万邦产品质保是如何规定的，售后体系有什么优势？ 万邦高新科技总经理杨杰：答区分漆面膜的好坏从产品的延伸性、水斑，黄变率、龟裂、胶水是否容易脱胶、抗污性六个主要的方面来区分辨别，越是好的材料延伸性越好，抗水斑、抗黄变性能就越好，也不容易龟裂和脱胶。 车衣品质不稳定主要是在产品材质和生产技术上，如果你的车衣材质是PVC的，不论你怎么控制质量，产品质量依然是不过关，得不到市场认可，如果是做优质的TPU材质的车衣，产品质量非常稳定，市场认可度就高。还有，就是厂家的研发生产技术，这是考验厂家实力的基础，研发技术生产能力越强，产品质量会越好。万邦公司的产品TPU材质的质保五年，TPH材质的质保二年。 产品优势是我们公司产品依托工厂资源，产品供应链都来自行业顶尖的国外商家，产品价格非常有竞争力，产品质量已经经过多年的市场检验，产品出厂有编码方便追溯，有电子质保可查询。 主持人陈宇：目前国内车衣厂家的技术进步、产品开发和生产管理发展到什么程度了？ 万邦高新科技总经理杨杰：目前国内车衣厂家的技术进步比较快，特别有几家厂家的生产技术不错，普遍来说如果能彻底解决晶点、胶纹等产品质量问题，国内的车衣会将有一个井喷式的发展。 汽车行业大咖联盟成员云安汽服黄涛：车衣产品的质保范围和时间怎么界定？ 万邦高新科技总经理杨杰：根据每个厂家的标准不同来确定，一般来说车衣产品最主要的质保范围：水斑、脱胶、黄变、龟裂。根据材质的不同质保时间有所不同，比如：优质的TPU产品质保时间五年或以上，TPH产品质保时间二年，PVC产品质保几个月或者不质保等等。 主持人陈宇：现在市场鱼龙混杂太多产品 如何选择？ 万邦高新科技总经理杨杰：1、工厂技术实力，2、产品口碑，3、产品材质及价格，4、产品质控体系，产品质量能否有保证。5、售后质保内容，售后服务能否有保证。6能否提供施工技术人才的支持和培训，能否给与产品营销支持。 汽车行业大咖联盟成员“邦邦汽服连锁”：请杨总再介绍一下你们公司 万邦高新科技总经理杨杰：我们是一家专注车身保护及护理系列产品的研发、生产、销售为一体高新科技企业。公司从2016年进入汽车漆面养护产品的开发，引入国际先进的产品研发和生产技术，向包括中国在内的全球市场，推出高品质车身保护及护理品牌——盾行SHIELD系列产品，万邦高新科技在产品供应、施工技术培训、售后服务支援、ODM产品开发、门店管理运营模式输出等多个方面，为经销商提供全方位的完善服务，以“产品、市场、价格、培训、服务”五大经营模块，为经销商提供全方位的品牌运营保障。 我今天准备的比较匆忙，也比较紧张，有些不足的地方，请各位多谅解啊。 万邦高新科技有限公司坐落着在广州市海珠区广州国际采购中心，公司成立于 2016 年，主要产品是SHIELD盾行隐形车衣系列、盾行安全高隔热防爆膜系列、盾行灯膜系列、盾行改色保护膜系列。万邦高新科技有限公司是品牌运营商同时也是生产商。主要业务是：SHIELD盾行系列产品的研发生产、批发、零售及OEM为一体的现代高新科技型企业。 汽车行业大咖联盟成员“开心养车汽车服务连锁”创始人大智：很多经销商在推广方面遭遇瓶颈，您有什么建议？ 万邦高新科技总经理杨杰：经销商推广方面还是有很多的选择，现在社会的资讯渠道非常多，比如微信、抖音、头条等渠道，经销商做推广的时候要根据自己的实际情况如当地的消费水平、车况、消费习惯等来制订推广方案，不一定要按照某些品牌的套路走，合适自己的才是最好的，能落地去实施的，效果比较好的方案都是好方案。 主持人陈宇：为什么有的店一个月能贴40台车，有的店一个月贴一台车？ 万邦高新科技总经理杨杰：有的店为什么能贴那么多，有的没有车贴，这体现在经营者的思路上，我见过广州一个店1个月30台车是没有问题，没有车贴的就在等，现在已经过了酒香不怕巷子深的年代了，主动做方案吸引到车主上门才是硬道理。 主持人陈宇：消费者如何选择性价比相对较高的漆面保护膜？如何识别真伪,识别质量好坏？识别施工水平？售后？保养？ 万邦高新科技总经理杨杰：漆面膜发展的时间不长，如何选择性价比高的漆面膜产品很重要，一看口碑，二看材质、三看原料供应链，最主要的看漆面膜的抗水斑、是否黄变、脱胶，龟裂，当然产品价格也很重要。 辨别产品真伪好坏亦四点：1、产品抗污性能测试，2、产品拉伸及胶水拉伸后的变化，3、产品修复性能，4、产品材质（分为：TPU/TPH/PVC）专业的施工设备和经过专业贴膜培训的技师才是一个衡量是否合格施工的基础标准。 主持人陈宇：汽车隐形车衣与现有法规有什么冲突吗？ 万邦高新科技总经理杨杰：在目前国内的车辆颜色、图案上的规定是：全车颜色或者图案不超过车身30%的不影响上路，超过30%需要去当地部门办理变更手续。漆面膜是透明的，没有任何颜色、外观、性能的改变，贴完可以直接上路。 大咖群群友黄涛现场提问：您对车衣市场的前景如何看？什么样的企业才能做强做大，另外您对电商TC直营如何看？谢谢@@万邦-杨杰 万邦高新科技总经理杨杰：黄涛你好，其实我对车衣市场的前景还是非常看好，无论是从对汽车漆面的保护的发展趋势，还是漆面膜产品的适用性，都是非常广阔，中国市场汽车那么庞大的基数，这个行业的前景我是非常看好的。 一个企业想把它做大做强，我觉得还是需要一个静下心来的工匠精神，企业还是要深耕产品质量和产品服务，把产品做好了，把服务做好了，企业还是能做强做大的。目前来说，电商的渠道来说也是一个趋势， 通过电商平台的引流，然后促进线上线下的有效结合，是可以把它做成一个大的效果出来。 因为今天时间的关系，不能对每个问题都很详细的聊，结束后大家可以加我的微信，大家一起探讨。 大咖群群友张春生现场提问：能说说不同漆面膜材质的优缺点吗？ 万邦高新科技总经理杨杰：目前漆面膜产品材质分为TPU、TPH、PVC三大类 TPU是聚氨酯类的产品，聚氨酯在全球的运用非常成熟和广阔，它分为硬质和软质，在医院、服装、汽车制造等方面都非常普遍和成熟，产品质量非常稳定。TPU材质的漆面膜品质很稳定，一般5年内不会发生变黄，龟裂，脱胶现象。 PVC是聚氯乙烯材质，它的材质的稳定性比较差，比如有的车主花几千元贴一台车，没有几个月膜就变黄了，龟裂了，脱胶了，这个就是PVC。 TPH其实就是改良版的PVC，它的黄变，龟裂，脱胶的现象相比PVC会延长至1-2年发生，也就是升级版的PVC。 消费者在购买时，有时会遭遇偷换感念啊，此隐形车衣，非披隐形车衣，因为很多的车主对漆面膜的材质不是太清楚，只有资深人员或者专业厂家才能有效的区分材质和质量的高低不同。比如TPU材质的膜延伸性能非常好，相比之下TPH就会差了很多，而PVC基本上就没有什么延伸性，而且PVC有很多的塑化剂，不但不保护原厂车漆，还会损害车漆。 所以对于我们厂家来说，要想服务好广大的代理商、经销商，又要把品牌推出去的话，最主要的是做好产品质量，当然产品服务也要跟得上。 有的代理商和经销商经过几年市场的摸爬滚打，他们有一些自己的手段来区分一些产品的材质，也有相当一部分的经销商还是缺乏有效区分材质的方法和能力。 主持人陈宇：大家好，访谈已经进行了近两个小时了，因为时间关系，到此结束，大家如果还有问题可以与嘉宾加微信，小窗或者加嘉宾微信沟通。 图片：8.jpg  万邦高新科技总经理杨杰：大家多交流、多沟通，谢谢大家，谢谢主持人。 主持人陈宇：谢谢本期嘉宾的分享，谢谢大家的参与。 汽车行业大咖群，由群1、群2、群3、群4、群5（以终端店负责人为主）、群6，组成，拥有多个500人群，约3000多位企业负责人，群内成员大多以汽车行业集团性、连锁企业创始人、媒体负责人、投资公司合伙人为主。 图片：9.jpg  |
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