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西南地区的成都元音改经营非常用心、厉害，不止零售厉害，还开了很多的加盟店，今年在批发上也已破千万。相信在座的很多人都想听听查总的2019年是怎么做的。 CarCAV汽车影音网主办的“锐变·新生”第九届汽车影音终端年会现场 图片：图片8.jpg  门店嘉宾论坛分享环节 图片：图片10.jpg  成都元音改查理 图片：图片11.jpg  大家好，我是成都元音改的查理，作为一个经营多年的老店，可贵之处就在于一个“老”字，在于我们这么多年的过往里储备了什么能量。当下，各种新媒体频出的时代里，我们又是如何在传统的模式上做了哪些改变。 成都元音改作为一个门店，一个区域性的品牌运营商，我们需要做更多的能力提升和正面曝光。提到区域性的品牌运营商，不管我们是省代、市代，还是门店，其操作是一样的，但我们强调的是一个责任问题。 想要做好品牌，首先，我们要懂得借势借力。找谁借呢，自然是上游品牌商。我们要时刻保持好与品牌商之间的关系，以及彼此合作的稳定性。可能有人对此感到很诧异，我每年卖什么，卖多少，应该是品牌商求我才对。其实不对，我们要做好一个品牌，不仅仅是要推广品牌在当地的影响力，落实各方面的宣传，更要完成好我们与品牌商协定的任务量，这些都有助于我们迅速打入品牌商的核心客户体系 ，以便获取更多的资源。 当我们进入品牌客户体系了，就可以向品牌借势借力。势，就是这个品牌本身的影响力、曝光度、宣传力度、口碑等等；力，当我们进入品牌商的核心客户体系，我们可以向品牌商要最好的政策、最好的资源，提升门店业绩。大家一定要记得，先利他人，再利自己，这样才能双赢。 还有重要的一点，就是千万不要频繁更换品牌，会影响客户的信赖感。 其次，实现门店的活跃度和正面曝光，不单靠宣传，要在最大程度上向大众群体曝光。我们成都店，有7-8个微信号，其中3-4个是加满的状态，剩下的也养号有半年到一年时间。这些微信号添加新客户的方式，就是从大量的推广中获取，我们每天都会增加十多个到二十多个准客户的咨询和关注。 产品链结构、销售、推广做不到位的才会缺乏客户。我们元音改每个月都有活动，时常能引起大众的注意力，不要放弃任何一个秀自己的机会。我们还有售后的微信号，除了售后、回访客户，还会发送音响改装案例，给老客户看，是想告诉他你选择我们是对的，吸引他前来做二次升级或引荐朋友过来；给新客户看，是向他传递关于音响改装的信息，引导他前来消费。 还有就是大家千万不要忽视的一点，裂变效应。如果一个月十台车，每台八万，跟每个月一百台车，每台八千，让我选的话，我会选择后者。因为在客户满意的情况下，会有链接效应产生，越多的人对我感到满意，通过他们，更有利于扩散我的知名度，也有利于吸引更多的新客户到店。 总结：非常感谢查总向我们分享了这么多的实用技巧，相信一定会让大家获益匪浅。 |
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