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在内地五六线的小城市，随着经济发展，人们收入水平的提高，汽车保有量获得非常惊人的增长，在街上我们可以随处看到汽车维修保养、汽车美容等类型的门店，因为这些是汽车服务的刚需，要是出现一家专业的音响改装店，一定让我们业内人都会很惊奇。因为音响消费不是刚需，非常需要氛围的带动，需要门店老板沉得下去，熬得住，否则就别想通过音响项目让小城的车主掏腰包。 江波音响当阳店 图片：TIM图片20200528120321.jpg  就有这么一家音改店——江波音响当阳店，位于湖北宜昌当阳市，是当地唯一一家专业店，野蛮生长七八年，到底如何呢？湖北当阳是内地典型的五六线城市，没啥名头，要是我们提示一下，也许大家能想起点什么。当阳长坂坡，三国大将张飞在此大拒曹军，县城里有长坂坡战场遗址可供游览。 江波音响当阳店总经理李全民参与培训讨论（图片居中者） 图片：TIM图片20200528120352.jpg  江波音响当阳店总经理李全民，典型的音改技术控，他利用手中的技术在县城开了一家音改专业店，和县城一众汽车维修、美容店相比特别突兀，不修车、不洗车，只想把音响装到当阳人民的车上，把美妙的音乐带给他们。 可想而知，刚开始的难度有多大。小县城里的年轻人安逸惯了，吃不了音改的苦，店里面缺人手，李总既要陪客户聊天，也要谈单，安装、调音都是他一人完成，有生意的时候都是忙通宵。就这样靠着服务的硬实力，支撑着门店向前发展。除了音改，李总在店里就增加了改灯的项目，他说经过实践，改灯和改音响的两个消费群体是可以相互转化的。 李总参与课堂演示 图片：TIM图片20200528120347.jpg  因为个人精力有限，李总没有做一些音改常用的推广，他用小城特有的人情方式做关系，去扩展人脉和口碑。虽然消耗比较大，但好在生意继续维持了下去，好的时候一天接连几台车，生意差就一天没有一台车，就这样一路起起落落，专业音改店的招牌总算是撑住了。 发展这么多年，李总自感门店经营管理能力欠缺，营销推广环节薄弱，门店形象需要升级，但这些都不是靠内力能推动的。经过朋友的推荐，加上他自己的对比考察，选择在2017年8加盟江波音响，前后总共参加了12次江波系统化培训，就店里比较薄弱的营销推广和技术环节进行了针对性的咨询和学习，回去按照模式执行后，对店内管理、改装技术等各方面的帮助都比较大，月营业额较加盟前实现了3-4倍的增长，并且保持稳定。 李总进行高音倒模实操 图片：TIM图片20200528120342.jpg  两年下来门店在当地慢慢积累的知名度，店里的生意也一直稳中有升，李总在2019年10月，对门店进行全新升级，想要趁着这波势头再往上够一把，努力做一家江波标准的专业音改店。 谁能想到，2020年初的新冠肺炎的巨大影响，导致众多线下门店不得不关门歇业，特别是作为重灾区的湖北更是遭受沉重打击。当2月疫情缓解，全国各地音改门店陆续复工的时候，湖北依然冰封，直到3月才逐渐恢复营业。 身处疫情中心的当阳店，因疫情影响仍在，新客户到店率持续走低。江波音响总部在了解到情况之后，本着积极帮扶，助力门店抗疫的原则下，积极与李总沟通，通过线上推广引流与营销方式的调整，让江波音响当阳店很快恢复了往日的喧闹。每日到店客户平均5人，成交率达90%；一直比较棘手的转介绍成交率也在江波唐总的建议指导下，有了良好的提升。对此，李总坦言，疫情后复工心里真的没有底，担心会亏损，没想到很快就恢复到以前的水平，相信在江波联盟平台的帮助下，上半年的“音改高峰”能够水到渠成。 江波对于店面经营管理有成熟的标准体系，唐总也会根据各平台店情况的差异，给出针对性的建议。对于后续的发展，李总说考虑到店内业务量的扩张，后续会增加人员，为服务扩容。到时还会再回到总部，在门店管理方面进行针对性的学习和提高。 |
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