管理提示:文章已作首页新闻推荐http://market.carcav.com/sczf/2021/0206/81504.html 在CarCAV年会上,每年都会发布一份音改门店发展报告,报告又有什么新亮点呢?这份报告历时3个月,网络调查全国3500个音响门店,回收3000份有效调查表,基本涵盖了全国所有城市的大中小门店,为的是深入了解门店真实的生存状况,里面涉及员工、品牌、产品、推广等一系列问题,通过这些问卷总结门店经营情况,给门店为2021年做经营计划做参考,给品牌商发展渠道、推广市场提供有效的建议。下面请看具体的报告。
1、2020年相比2019年业绩发展情况 整体看,门店业绩持平和增长的占比66%、下滑的占比31%、翻倍的占比5%。音改门店整体业绩是增长、向好的。 图片:1.jpg 2、门店经营项目 音响改装、汽车隔音在门店经营项目中比例提高,说明门店越来越注重专业性。一个工位固定、人工有限的门店需要对项目进行取舍,加快工位周转,提升坪效比。 图片:2.jpg 3、门店推广引流 抖音、快手短视频平台大幅增长; 淘宝对专业性的要求越来越高,流量越来越贵,非一般门店能驾驭; 百度搜索下降明显; 朋友圈依然是最好的展现、成交工具; 车友会作为线下活动,方法得当引流效果好。 图片:3.jpg 4、新客户首单成交价格 3000元成交价占比超过一半; 主流音改人群对于升级音响的心理价位就是这么多; 围绕这个价位如何设计套餐,需要思考; 汽车音响消费年轻化、大众化; 客户需要积极服务、耐心培养、引导升级。 图片:4.jpg 5、客户升级音响选择什么低音? 超薄低音炮占比接近一半,说明省空间、有效果的低音客户易接受; 独立箱体的低音占比30%多,说明懂音响、追求更好低音品质的客户在增加。 图片:5.jpg 6、门店员工人数 从数据看6人以上门店占比31%左右,大中店占比不高; 3-5人的小店占比最高,说明月度业绩10万左右的门店最多; 音改门店业绩提升的空间很大。 图片:6.jpg 7、门店老板和员工是否积极学习或参加活动 品牌商提供的培训依然是门店最主要的学习途径; 老板们平时要多出来学习和参加活动,多向外面好的门店学习; 我们CarCAV也要继续努力做好培训和活动,让更多老板参加。 图片:7.jpg 8、门店是否搬迁和装修 有装修或调整的门店占比71%左右,说明很多老板还是知道要调整、加强练内功;这是好现象。 图片:8.jpg 9、门店招人用人情况? 门店人员配置整齐的只有40%多,说明门店缺工、招人难一直难解决。 图片:9.jpg 10、门店人员是否接受培训? 大部分门店很少开展员工培训,门店不重视,人员没有激励,没有提升,员工如何留得住? 总结:绝大部分音改门店和其他的街边门店一样,做的不是大生意。随着国民收入水平提高,新车消费增长,消费者对品质生活的要求不断提升,使得汽车音响消费市场逐年扩大,向着音响消费的普及化逐渐迈进,这是门店的机会。但要抓住这个机会,需要门店老板对照上面的问题,逐一补齐门店发展的短板。 图片:10.jpg 关于2021年汽车音改门店发展趋势,详见下一篇 |
|