七点击破营销同质化影响

<p>　　生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正常的现象，只要我们能抓住属于自己那片天地，抓住属于自己企业的生存之法，活得更好是件很容易的事情，最可怕的是企业在竞争中失去自我，在被别人的阴影下消亡。</p><p>1、品牌不怕诉讼同质化，只要你有自己的思想</p><p>　　什么品牌，品牌其实很简单，它代表是一种文化，一种企业给消费者的情感依托。品牌没有高低好坏之分，只有文化、思想、情感的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，没有情感的品牌，是很难长久的活在人们的心中，无论它营销规模某年某日是多么的迅猛，到最后还是被人们遗忘的，因为它是一个没有灵魂的营销。</p><p>　　所以在品牌宣传上必须抓住自己的文化和灵魂或思想，这样消费者才能清晰的辩解出你能带给他们什么，还有你品牌带给他们的文化或思想的支撑点又来自于哪里，这些都是在塑造品牌必须考虑的问题。品牌是不怕表现手法的同质化，只要企业能够拥有自己的文化和思想。品牌绝对忌讳思想和文化、情感的同质化，因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂时候，必定会相互撕咬，最后留下最强大一个。</p><p>2、 产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给产品起个独特的名字</p><p>　　产品的技术含量、产品的性能功效、产品的质量保证等等，各个企业的产品之间能有多少差别呢？答案很明确，没有多少差别。但为什么有的企业能够迅速的成长，有的企业逐渐的没落呢？原因很简单，缺少给自己产品一个明确的说法。产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给自己这么多的产品卖点起个不同名字，让大家记住。这么多小猫小狗，大家怎么能够记得住呢？人家叫小猫小狗，你不如就叫小猪小羊，名字只是一个说法，只要你的产品性能，只要文化内涵能够支撑住这个名字，就无需可怕产品的同质化。</p><p>3、 价格同质化没有什么大问题，问题在于价格背后的问题</p><p>　　零售的价格同质化是令人喜悦的，这样竞争起来就非常透明的，拼的是品牌拉力和销售推力。可怕目前产品销售的价格并非真正的同质化，价格背后的利润问题是销售商最关心的问题，没有人会做亏本的买卖。供应商为了使产品的销售推力能够表现更为强劲，给予客户的利润点和表现手段往往也是千差万别，造成终端销售在客户心中的主推地位也往往不同。</p><p>　　你的产品带给客户的利润高，即使品牌拉力不怎么样，依然能够受到客户的偏爱，这就是利润的魅力。</p>

<p>4、 终端模式同质化并无大碍，要命的是没有给消费者一个鲜明的感受</p><p>　　终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真的感知到产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化大家都在演绎着表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是向参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。</p><p>5、 渠道同质化在所难免，问题在于必须根据目前状态规划渠道模式</p><p>　　渠道就这么几种模式，经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配有庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，还是依靠自营终端专卖，实行直营销售等同质化运作方法，这些都并不可怕。可怕是鹦鹉学舌，人云亦云，不能根据自己企业目前运作的现状，不能根据自己企业经营的特点，不能根据自己产品文化的特性等，看人家成功了，就跟着模仿和复制，结果劳民伤财，造成渠道运作的伤痕累累。就中国渠道运作的环境来看，渠道运作是可以复制的，但关键点在于必须把握自己企业的目前所处状态。</p><p>6、促销的本质难免雷同，关于在于表现手法的差异化</p><p>　　就促销方式而言，常用统计起来大概有：电视、报广、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销的比拼，就是在比的谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有人表现为直接降价，有人用赠券表示，有人用捆绑销售等等，这些不同表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有深浅。</p><p>7、策划很简单，关键能否系统化的操作下去</p><p>　　中国的策划界，不知道是因为浮躁，还是因为害怕失败，还是因为跟踪不到位，还是因为企业只看眼前，造成许多的案例昨日大家所推崇、所学习的案例，谁知今天就是大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成的这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式激活市场，策划人需要成功案子支撑身价，大家都在为眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策划的系统化和企业运营的系统。一个企业的成功，一个策划的成功必须依靠一个完整系统方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业核心竞争力以后才能撒手不管。否则，企业在走路不小心的摔倒中因为流血过多而身亡是很正常的。对于策划的同质化，我从来不认为有什么可怕的，策划和点子本来就是可以复制的。但是值得注意的是，大家策划都是同质在点的上面，而忽略了面的同质化，所以造成了看似美丽、完整的方案，其实却是残缺不全的一个小点子，毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。</p><p>　　同质化这是一个很正常问题，并不是一个令人骇人听闻的字眼。因为在营销工程中，真正的创新并不多见，都是在玩弄改变、增加、重组、替代、减少、颠倒等表现手法。所以，作为一个企业家根本必要为了创新而头疼，只要你的做法适合企业发展规律，哪怕是把“朝三暮四”的行为，都是一种创新，都是击破同质化的规则。</p>

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