营销资源受限 企业产品知名度如何做

<p>　　企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。</p><p>　　对于上述行业的大多数企业而言，导致营销资源受限的资金瓶颈在很多时候都构成一个现实性的问题，比如在营销环节，新产品上市或者有意向扩展市场覆盖范围时，则于缺乏足够的资金投入到市场推广与渠道招商中，导致市场培训与客户开发变得颇为艰难，进度缓慢，从而影响了整个市场战略推进与企业发展计划的实施，严重者甚至可以导致企业的崩盘，或者新产品的市场开发上的失败。尤其是对于处于创业期与成长期的中小企业，由于资金瓶颈引发市场推广乏力，而导致产品推广失败或进度缓慢、盈利计划搁浅或延后，甚至于企业崩盘的现象已经非常常见。</p><p>　　通过长期的观察与咨询总结，网络整合营销传播服务机构赢道发现，这其中的资金瓶颈可能有三种不同的表现，一是对于中小企业中的处于更底端的力量而言，这些群体的资金实力更薄弱，难以拿出充分的资金展开规模化的市场推广，并持续地实施，以培育市场与客户，展开大面积有效地市场传播，这种属于纯粹的资金缺乏型；另一类企业本身具备一定的资金基础，能够展开一定范围内的市场营销与传播，但出于对自身的产品或者服务的完善性考虑，担心大规模的营销投入难以换来持续性、规模化的现金流，故此在制定与实施营销计划时显得颇为犹豫，往往在这种持久战与左右为难的情况下，企业丧失了某些绝好的战机，甚至可能到最后丧失规模化市场攻略的能力与机会；第三种则在于企业由于营销资源缺乏的状况下试图寻找替代策略，达到低成本打知名度的结果。</p>

<p>　　值得注意的是，这三种资金瓶颈可能导致的失败率远高于成功的可能性。传统营销体系中涉及到的营销策划、营销通路，以至于提供营销服务的第三方机构所需要花费的营销预算都是极其庞大的，比如以通路而言，电视、报纸、杂志、户外路牌或者是DM直邮等，动辙需要上百万的投入，千万级以上的预算也是非常常见的。如果纳入第三方营销机构的咨询与实施费用，针对新产品的上市与市场推广工作，所需耗费之巨将众多中小企业挡在了规模化、持续化、大范围营销攻略的门外，往往也正是因为产品或服务在营销工作上的受挫或失败，而导致中小企业走向崩盘。而互联网这种通路的出现并走向成熟，为快速消费品、旅行社、数码产品、家电、教育培训、酒店、饭店等众多行业的中小企业提供了突围的可行路径，以品牌网络广告、电子商务营销、关键词竞价、邮件营销为主体构成的网络营销掀开了突围之序幕，而发展到现在，以话题、事件、主题活动、消费者互动体验为核心，依托专业门户联盟、电子商务平台、搜索引擎、邮件、博客、社区、电子杂志、视频共享、企业圈子等通路展开的网络整合营销传播，让中小企业摆脱营销资源困境、规模化运作企业产品知度正式走上了舞台。</p><p>　　针对网络整合营销传播这种营销体系，该方面的专业服务机构赢道一直做着广泛的观察、专业的研究，并深入PC、快消、酒店、图书等行业展开了尝试。赢道认为，针对营销资源受限的中小企业，无论何种营销模式，只有帮助客户成功，才能实现大家共同成功。一方面，要有效果，众所周知的，这个效果怎么评估，可以是媒体报道情况、网络文章数量、网络文章发布的平台及浏览的人数、参与某产品网络营销传播的人数、关注度较高的关键词搜索结果页的状况，也可以是由此引发的电话咨询数、客户转化率、销售转化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同状况付费，也可以实行收益分成，并且在同样效果的状况下，成本要比传统的营销方式低50%，甚至更多。这样才能突出网络整合营销传播这种新营销手段、工具与体系的优势与威力，也才能说是一种营销变革，当然，也才最大限度地有利于推动中小企业变革。</p>

<p>　　基于对行业的分析与把握，以及对营销工具、手段与方法的研究与实践，网络整合营销传播专业服务机构赢道认为，分享、体验、互动、精准、可衡量等关键词已成为考量某种营销策略与方法可行性的风向标，而上述五大指标在产品上市、区域市场开发、全国市场拓展、影响力扩散、知名度传播方面正扮演关键性的角色。</p><p>　　而且据赢道长期的观察与分析，包括网络整合营销传播在内的一些新营销方式具有成本低、效果好、持续时间长、操作方便、互动性强等优势，而且用户正走向以青年知识分子群体为主体构成，这样一个受众群体在消费水平、信息获取、受互联网影响程度、消费偏好等指标上都有利于快速消费品的推广与销售，目前已为曼秀雷敦、可口可乐、雪花啤酒、五粮液等涉及饮料、酒类、医药等大型企业所采用，并取得了深度传播、促进销售、形成口碑效应的良好效果，在行业标杆企业成功案例的示范及网络营销服务商们的市场普及与推动下，越来越多的中小企业在制定营销战略与策略时开始将博客营销、邮件营销、社区营销、网络广告、软文营销、电子杂志营销等网络营销方式纳入到考虑与实施范围中。 </p><p>　　长期以来，赢道在PC、数码产品、数字家电、化妆品、酒店、景区/景点、咨询机构、教育培训机构、行业网站、电子商务平台、房地产（楼盘）、快速消费品、汽车、奢侈品、家居装饰、旅行社等行业的网络营销策略与解决方案建立、传播操作上做了多方面有效地尝试，其面向营销资源受限的中小企业提供的“电子商务门户+网络整合营销传播”的中小企业知名度解决方案，已经在图书、数码产品、PC方面取得了突破。</p>

<p>　　当然，PC、数码产品、图书、化妆品等行业与产品都有一个共同的特点，也即这些行业与产品所面向的目标客户群体（或消费群体）在互联网使用、消费、购买、电子阅读等方面的习惯相对成熟，处于一个较高的层次，每天保持大量时间上网，浏览财经、体育、休闲、娱乐、社会、管理、营销、商业、IT等方面的信息，阅读博客文章，写博客，参与社区交流、发帖回帖等，进行网上购物与网上支付，通过搜索引擎等工具查询出游、生活、交通工具、电子产品、价格等方面的信息，受到互联网深刻、广泛的影响，这样一个特征也决定了赢道网络整合营销传播服务的可行性。</p><p>　　在这种知名度传播体系中，包括赢道在内的服务机构需要针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思三个以上候选的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”，只待“导火线”设定、规划并安装完毕，即组织写手、用户、客户企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍摄视频，而这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。 从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。</p><p>　　而目前已经存在或者正在出现一些专业的第三方营销服务商，这些营销服务商或者面向多行业，或者专注于某一个行业，比如同样面向中小企业的商业搜索，对受众而言，是一种信息与交易服务，对买单者而言，则相当于是一种网络营销，这其中以锣鼓网、金泉、258商业搜索为主；在细分行业里比如法律服务领域里的觅法网、中顾网等，针对律师事务所提供直接或间接性营销服务。</p>