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前言:12月23日,我写了一篇中国汽车影音市场正从哑铃型转向枣核型在中国汽车影音网受到众多网友关注。非常感谢阿锦，将该文置顶，为进一步讨论在2009年,面对经济危机,需求下降及市场从"哑铃型"转向"枣核型"的对策,特写本文，让我们一起关注并促进中国汽车影音的发展，协助大家度过经济危机下的2009年。 这场经济危机给整个世界带来的影响正日渐严重，先前不少专家学者对于基于汽车总保有量还在，相对于整车市场，对汽车后市场需求还是比较乐观的，认为最多下降10％左右。但从目前的情形看，远远不止如此。 近期跟圈内的朋友联系了不少，有厂家、代理商、安装店，普遍都说生意不好做。不少人上半年的库存还压在仓库里。近期消费疲软，虽然采用很多方法，走货量还是有限。于是又走访了一些市内的店，普遍感觉到生意不好做。目前受影响最大的是汽车上的“奢侈品”，特别影音导航，贴膜、名贵香水、配件等，而普通的洗车美容、防盗器等基本不受什么影响。所以从这个角度看，真正的刚性需求有车族还是要消费的。但对于可有可无的享受型物品，在金融危机下，很多消费者捂紧了荷包。 车的保有量在增加，08年国内新车销售量将达到950万台，这样的基数下，根据往年经验看，一般需求是应该增加的，为什么会下降这么多。有的店主、经销商说有的产品销量甚至下滑50%以上。一方面面对国际市场需求大幅度减少，更多外向型企业抽身杀国内市场，僧多粥少的局面将更加严峻。以汽车影音市场为例可以看出，09年竞争将异常激烈： 现有比较活跃的品牌：日系：阿尔派、先锋、健伍、松下、JVC等； 国产：华阳、好帮手、飞歌、路畅、天派、索凌、欧华 08年后陆续杀入，或宣称要大举进军国内市场的有：新xing光电、常禾、飞韵、超音、科维、佳艺田等 市场总需求量在下滑，而进入的企业多了，必然面临一个竞争加剧，淘汰洗牌的过程。在这样的过程中，很可能有的企业被淘汰出局，以至于血本无归。 现在实际上面临的是行业内如何共同努力，把总需求激活的问题。只有打破总需求下滑的“紧箍咒”。当大家把这个认为是“奢侈品”的东西看成是刚性需求的必需品，将是更多的企业能够存活下来，大家的日子过的更加滋润一些。 科特勒说过，客户的实际需要是一个孔，而不是一个钻。只有洞察到客户真实的需求，我们才能做到激活他们的需求。客户为什么要改装汽车影音？除了比较实用的导航功能等外，实际是在追求一种汽车生活，如何让他们学会享受汽车生活？将是打破总需求下降“紧箍咒”的关键。而享受汽车生活,首要的是汽车影音产品能给他带来极大的视听享受,若产品质量差,音质不好,消费者改装后觉得比原车音质还差,更谈不上享受了。若再碰上质量不好，维修多次，可以说他会烦透了。好事不出门，坏事传千里，在他朋友圈中大家都能听到这样改装后上当的故事（不如不改装），不但需求不会增加，还吓跑一批潜在的用户。 就拿我自己为例，我自己的车当时购买了华阳的DV6311和全套喇叭，在广州先歌兄弟改装成汽车影院。杜比5.1声道的震撼音乐效果吸引了我很多朋友，坐过我车的很多朋友，不久很多都进行了音响改装。所以非常感谢先歌兄弟的潘永久先生，真是改的太好了，这就是正面的效果，即便目前经济不景气，还是有很多朋友愿意去改装。 不幸的shi国内目前大部分产品音质和质量都不令人满意，特别是经过这2年的高速发展，在一大批消费者心中留下了非常不好的阴影，同时也影响了一大批潜在消费者。甚至使消费者产生了信任危机。在市场高速发展的时候，消费者不理性掩盖了这些问题。在经济危机的时候，大家更加理性消费，若想打破需求下降的“紧箍咒”，从现在起，全行业的朋友都要行动起来，厂家要全力支持有改装能力的终端店，甚至应进行市场保护，没有改装能力的店不要给货。安装店要大力推销质量稳定，音质效果好的产品给消费者。尽快让消费者形成良性的口碑，相信，09年的量还会增加。 在市场从“哑铃型”向“枣核型”转变的过程中，高价格、高质量、高溢价的国际品牌，低质量、低性能、低价格的国产垃圾货销量都将急剧萎缩。面对这样一种现代消费的演变趋势，又恰逢百年一遇的经济危机，迫在眉睫的决策是产品创新、市场创新、管理创新。我在“改革30年，中国企业如何越过生死存亡的转折点”中曾经提过，“如果要对过去30年企业的管理作一个总结的话,恐怕用机会主义为导向的管理模式来概括最恰当了。找机会、抓机会、碰机会,一切都围绕着机会进行。什么赚钱就干什么，盲目的多元化发展，乱投资，没有战略思维与商业原则。可以说,过去大部分的企业没有真正意义上的战略与商业原则。三株、秦池、爱多等为什么会在急剧澎帐之后迅速瓦解?完全是战略的缺失、管理的不足所造成的,机会让他们成长,机会也让他们灭亡。”“今天很多的企业倒闭,表面上是偶然,实质上是必然.对于那些内部管理混乱,产品严重积压的企业,即使今天不发生金融危机,它们也活不了多久,只不过是金融危机的到来,提前结束了企业的寿命。”“所以,我们的企业要坚决从依赖市场的"机会主义",到走向战略执行的发展道路.需要认真、系统地谋划企业的战略,并结合自己“想做、能做、可以做”的原则制定适合自己的战略。才能真正打造一个“百年老店”。”我们的很多影音企业实际上就是机会主义的产物，在现阶段，如果不能够根据市场变化和经济形势，果断的进行战略规划。真正提供消费者物所超值的产品，形成良性的口碑和品牌形象，被市场淘汰是必然的。 面对09年的经济困局，全行业都应该联合起来，共同维护行业的信誉和形象，一定可以赢得消费者的信任和支持。中国汽车影音市场必将迎来更的发展和辉煌。在这里特别感谢中国汽车影音网阿锦及全体同仁，为中国汽车影音市场的发展，默默的做出了太多的贡献。 |
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2楼#
发布于：2008-12-29 14:32
LZ的分析不错~~引人深思
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3楼#
发布于：2008-12-29 22:31
楼主真是一名专业的山寨营销专家，对市场的熟悉和了解分析也是非常透彻的！
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4楼#
发布于：2008-12-29 23:50
支持和学习中！！！
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5楼#
发布于：2008-12-30 08:17
需求 品质 服务
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6楼#
发布于：2008-12-30 08:51
危机即转机
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7楼#
发布于：2008-12-30 09:08
学习了
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8楼#
发布于：2008-12-30 09:34
深刻，透彻！学习！
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9楼#
发布于：2008-12-30 12:24
分析不错~~引人深思
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