我比较少看见生硬的推介项目或商品能成功的
销售并没有模式
只有见机行事
销售平时就要和客户多说废话
在说废话过程中用探子的手段把客户的情况了解清楚,也就是销售的商业情报达成创造销售机会的目的
职业/爱好/一系列和客户相关的,这些都是我们销售的工具
平时还要多发信息给客户,了解商情目的就是要利用上
还要充分的利用现代科技,资讯
假如你经常发和我职业/爱好相关的资讯信息给我
虽然我不一定用不上,又或者我已经了解过了,但是我会记住你对我的关注和用心,明知道你在诱惑我买东西
假如我要买东西我还是听你的,骗我我也甘心,
所以是销售的话,如果一个月的信息费有200元,其中有150元是发给客户的
我信息这个销售的业绩回报不会是只有200元
应该是相当可观的
做事先做人是我们经常说的
可是只说不练
就好像我们的管理制度都挂在墙上,却没有人去理会它一样
用心
尽我所能,客户买东西肯定会回来找你的
将会有更大的收获

引用第5楼爱车1314520于2009-03-03 15:03发表的  :
东西太多了，有些都是独门秘籍。（夸海口，勿见笑）。。前几天去深圳饴丰快车（宝安四家店），把产品放上去。对他公司也上上下下看了下。店面虽大，洗车生意也很好。产品陈列也不错，工作人员也热情。却发现他二楼展示厅基本上没什么客户愿意上来，（我想这个问题在全国很多地方很多大店的通病[福建樟洲汽车王朝，厦门日日建安，江苏徐州远大，北京月福，爱义行，杭州腾飞，广西玉林的那家名字我忘了，）上星期五拿产品过去的时候刚好碰到他们老板，他老板也在发牢骚，说一天也就10%车主会来展示厅溜达一下。看到我们的产品后他也比较喜欢。提出说把产品演示柜台放到一楼，当时我并不赞同，我个人认为吸引客户上来才重中之重。最后提了个建议。老板欣喜若狂，并表示当即执行，本来是和老板一起过去这饴丰，他看到这个情况后就逼我写下这东西，实在情非得已啊。人家谋事在人，成事在天，我认为后面那句应该改成成事也在人。。。。

把你的独门秘籍发上来分享一下..呵呵呵
做人要厚道
独乐乐不如众乐乐
做人要做李小龙不要做叶问,李小龙能和别人分享功夫秘籍所以天下都知道李小龙,叶问是李小龙的师傅,可是有多少人知道丫
还不是把秘籍当宝贝害的


期待中.............

客户需要培养的 你要是想让他喜欢你的产品 就要让他接受你

让客户体会到什么叫真正服务

学习了，要是能在讲细点就更好了。  

学习了！！！！期待全部！！      

销售是门艺术