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管理提示：此帖已作首页推荐 http://www.carcav.com/Article/CAVshijiao/200907/17551.html 常常有新入行的同行问我：阿锦，哪里的汽车音响市场最好，什么产品最好经营。 |
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最新喜欢： f1qczs
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1楼#
发布于：2009-07-31 10:51
一个佛山小城市，可以并存这么多专业改装店，其中，顺德道声、贵族汽车音响还是近两三个月来新开的店，而且个个经营得有滋有味。您可以想象，期间的市场竞争有多么激烈？而在走访的过程中，向各店家的老板了解，他们均表示，虽然竞争压力大，但对未来的音响之路都充满信心。在走访百佳汽车影音时，其总经理杨庆文说：这几个月的生意不错，我觉得越来越有信心了。
我也在思考：在如此激烈的市场竞争中，这些店家是怎样立于不倒之地，求得长足发展的？ 带着这个问题，我带着我们的编辑，用了将近一个星期的时间，走访了佛山大大小小的专业汽车音响改装店。经过走访了解，我心中的疑问，终于化解了不少。 |
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2楼#
发布于：2009-07-31 10:59
我们先来分析为什么会有这么多汽车音响改装店家集中在佛山？
首先，佛山可以说是中国汽车音响的发源地，由原来代理美国来福音响的坤耀公司培养和积累了大批的专业技术和销售人才。所以，佛山具有很浓厚的汽车音响文化底蕴，以佛山为根据地，辐射全国，遍地开花。 其次，佛山有车一族消费群，大都是个体企业，而且他们开公司都是十几二十年的，及一些务实的创业者或白领阶层。消费群相对成熟、稳定，不跟风、不冒险。佛山人赚的是辛苦钱，理性消费，所以来店里问的客户，一般都能成交。所以，在这里的汽车音响企业，只要你诚心经营、有心执着，基本可以生存和发展，店家喜欢选择佛山。 店家扎堆是件好事，说明市场已经成熟或趋于成熟。做我们也要想想像“哪里有麦当劳，哪里就有肯德基；哪里有苏宁，哪里就有国美”间的竞争，十几家店开在佛山的弹丸之地，期间的竞争不言而喻。通过对佛山汽车影音市场的走访，我发现和总结出几点原因，可以供同行学习和借鉴，也是对佛山汽车影音市场的一点剖析。 描述：佛山至上音乐店面 图片：至上1.JPG  描述：店内布局 图片：至上2.JPG  描述：至上总经理何伟帮 图片：至上3.JPG  |
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3楼#
发布于：2009-07-31 11:07
做好自己
佛山之行第一站，我们突击性地来到佛山至上音乐汽车影音改装中心，还没进入店内，我就数了数停在其店门口的车辆，12辆，其中好几辆正有师傅在改装。进入店内向至上音乐总经理何伟帮了解到，当天正在改装的有7辆，其中4辆正在改装，3辆正在调音，而门口停着的几辆车，是朋友过来喝茶聊天的。据至上店内的技师说，这几天因为生意很好，他们天天加班。 当我把带着的问题向阿帮（何伟帮）提出时，阿帮归纳为四个字“做好自己”，并补充说：“做好自己，把自己的专业技能和服务水准不断提升，更好地为客户服务，客户花钱改装，就要对得住客户。”我也在走访过程中，发现了至上“做好自己”的真谛。提供饮茶室、报刊室、电视影音室给到来的客户打发空闲时间，每台改装车都精心改装，从一个细节就可以表现出来：作为至上音乐的技术总监何伟汉，他在为客户的改装车包扎和焊接线材时，即使是很小的线，都用烙铁焊接，再会专用胶纸包扎好，如果是一般的店，可能就直接上胶纸缠好就行了。何伟汉还讲了一句经典的话：“我知道我们这里改音响会相对贵一点，但客户都喜欢来我们这里改，有什么办法呢？”我们店家要思考的是，为什么客户觉得相对贵，却愿意去贵的地方改音响。 除了至上音乐，佛山全音域的赖志明总经理也同样告诉我，在经营汽车音响改装店这么多年，都在努力做好自己，只有在不断做好自己的同时，才能提升自己，才能在佛山这如此激烈的市场竞争中不被这么多同行店挤走，每个做好的店都会有自己的客户群体和良好的口碑。 描述：佛山亨城的店面 图片：亨城1.JPG  描述：阿锦与亨城总经理梁庆（右二）探讨佛山汽车影音市场情况 图片：亨城2.JPG  |
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4楼#
发布于：2009-07-31 11:25
让店面会说话
我带着编辑去上方音频，走进店面编辑就说上方的店面设计很有特色，所经营的品牌产品一目了然，还做了一个个用于客户自己操作的试音对比专业架，让客户自己操作、试音、选择。懂得如何宣传，抓住客户的心理，好像店面自己会说话似的，把客户留住。客户来到店内，一，有专业人员的介绍和引导；二，客户可以通过试音自己操作，相信自己，解除防范心理。 包括至上音乐、亨城、永日、全音域等，店面布局设计都下了功夫，品牌产品及类型都很明确，还设有饮茶、看报等客户休闲专区，让客户一进入店内就有舒适的感觉，加之有正确的引导，客户的流失率很低。 再者，经营一些大品牌产品，也是让店面会说话的一种方式。比如至上的阿尔派、华阳，诗芬尼、RS等，亨城的惠威、摩雷，永日的欧迪臣、赫兹、丹拿，上方的劲浪、创世纪，劲力的天派，DLS、K牌，途歌的劲浪、来福、捷力，道声的喜力士、布莱克斯等，大品牌都值得信赖，也可以是影响与信赖客户的利器。 描述：佛山全音域店面 图片：全音域1.JPG  描述：阿锦与其总经理赖志明探讨佛山汽车影音市场情况 图片：全音域2.JPG  |
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5楼#
发布于：2009-07-31 11:32
走出去多学习
这次走访，我也发现一个特点，佛山做得好的音响改装店家，也可以说是大部分店家，都很善于走出去多学习。店家愿意投入，比如说参加比赛、展会，或其他有益于汽车音响行业的活动，他们基本都参加。比如说至上音乐和亨城，都不只一次地叫我，看能否在佛山当地搞汽车音响鉴赏会（CarCAV.com每年都会举办一场或几场汽车音响鉴赏会），或合伙举办一场区域性活动。今年五一在佛山举办的两个汽车相关展会，至上都参加了。 也就是说，只要是与汽车或汽车音响有关的赛事、展会活动，至上一般都参加。亨城也不例外，每年全国的IASCA、EMMA、MECA赛事，几乎是每场必到。包括上方音频的方伟强、永日的潘广洪等，都经常出外参加活动，常走访市场。走出去，一方面可以宣传自己，一方面又了解了市场，知道市场的改装技术，了解客户的需求，才能把自己的店面经营好，扩大和加强自身竞争力。 描述：佛山百佳店面 图片：百佳1.JPG  描述：阿锦与百佳总经理杨庆文共同交流 图片：百佳2.JPG  描述：佛山劲力店面 图片：劲力1.JPG  描述：阿锦与劲力总经理莫少弟（右二）共同交流 图片：劲力2.JPG  描述：贵族店面 图片：贵族1.JPG  描述：阿锦与贵族负责人刘志奎相谈甚欢 图片：贵族2.JPG  |
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6楼#
发布于：2009-07-31 11:40
懂得运用网络
上面提到顺德道声是新开的店，为什么道声还要在竞争如此激烈的佛山市场再开一家改装店？因为他有他的优势，那就是行业公认的网络运用优势。前几个月，道声也找到我们，成为我们客户、合作伙伴，即使道声的网络再强，也要在更好的网络渠道上推广或互补。从这一点也可以看出，网络运用，对一个企业、店家来说是多么重要。 现在越来越多的店家也意识到了这点，让有最有感触的是广州先歌兄弟企业。其总经理潘永久先生是我的大哥，他有一个特点是很专一地做一件事，而且不轻易改变。但近期也可以从我们的网站可以看出，先歌注重网络了，首先是做了一个很漂亮，很有文化艺术的网站，然后是发贴推广，大家都可以发现，先歌转了很多关于产品测评、音响知识等文章，这也是推广、宣传的方式。成功的例子还有很多，大家看看深圳的非常城市、北京的新城子昂、沃富林、杭州的车之家、佛山至上音乐就知道了。这年头，不是说你拿到好产品，找到好位置，开个店就能赚大钱，在中国，等人家上门的经营方式已经很难存活了。 说回到佛山的店家，我们也可以了解到，除了道声外，至上、全音域、途歌、上方等，都在网上、电台等地方宣传自己。其中上方还就一些音响技术问题和音响改装等拍了视频，发布到网上，在杂志刊开辟专栏等，同时还开了淘宝网，其实开淘宝网不是为了赚钱，更重要的是起到一个宣传推广作用。 懂得运用网络，可以让你的形象、品牌得到树立和推广，同时，还可以引来佛山以外的生意，这样，就不单单做佛山的生意，还可以把广州、中山、东莞的客户吸引过来，把空间市场做大，为自己的竞争力增加强度。永日就得到了很好的验证，永日搭配了一个1000元优惠套餐，经网上发布会，就吸引了包括江门、中山、东莞等周边城市的客户过来改装音响。懂得运用网络，这也是佛山的这些音响改装店家，能在如此激烈的市场竞争中，稳健发展的一个重要因素。 描述：南海途歌店面 图片：途歌1.JPG  描述：阿锦与途歌总经理何奋航就佛山影音市场情况进行交流 图片：途歌2.JPG  描述：超宇店面 图片：超宇1.jpg  描述：阿锦与超宇总经理何仲文（左二）、CarCAV.com总经理谭希静（右一）共同交流 图片：超宇汽车休闲生活馆何仲文总经理（左二）、CarCAV.com阿锦、CarCAV.com谭总.jpg  |
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7楼#
发布于：2009-07-31 11:47
共同培育市场
为什么大家都能在弹丸之地的佛山都能生存得很好？你看，至上、亨城、全音域的店面越做越大，在走访过程中，绝大部分店家都说很有信心把汽车音响这个生意搞好。记得以前全音域的赖志明总经理说过一句话：“至上音乐、亨城两家店搬走不在他的店旁边以后，我的生意也差了些。”这说明市场是要共同培育的，生意不可能一家店、一个人做完，大家共同来培育市场，把市场蛋糕做大，每个人分的份额自然也会更大。 佛山的汽车影音店家相对比较团结，从不斗价，形成良性竞争，共育市场、共同发展。即使是经营的是相同的品牌产品，比如，在佛山，很多店都有DLS、喜力士等品牌产品，但市场不会乱，店家不斗气不斗价，形成良好的市场氛围。 包括上面提到的，店家希望我可以到佛山当举办汽车音响鉴赏会，或希望赛事机构可以在佛山举办汽车音响赛事。同时，他们也会自家会共同搞相关活动，有时并不是为了赚钱，而是为了培育市场、宣扬汽车音响改装文化。 描述：顺德上方音频总经理方伟强 图片：顺德上方音频总经理方伟强.jpg  描述：顺德永日店面 图片：永日1.JPG  描述：阿锦与永日总经理潘广洪就佛山汽车影音市场情况进行交流 图片：永日2.JPG  描述：顺德道声店面 图片：顺德道声1.JPG  描述：阿锦与顺德道声负责人陈亿就佛山汽车影音市场情况进行交流 图片：顺德道声2.JPG  |
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8楼#
发布于：2009-07-31 11:50
佛山的汽车音响店家，能在如此激烈的市场竞争中稳健发展，他们都各显神通，都有自己的方法。从我走访了解的情况来看，总结出上面的几点，也许有益于其他的店家，也希望这个贴子，能起点作用。
描述：九江汇港城店面 图片：汇港城1.jpg  描述：大沥四哥店面 图片：四哥1.jpg  描述：大沥四哥店面 图片：四哥2.jpg  |
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9楼#
发布于：2009-07-31 11:57
附：佛山专业汽车音响店及负责人名单（部分）
佛山至上音乐汽车影音总经理何伟帮 佛山亨城汽车音响总经理梁庆 佛山全音域汽车影音总经理赖志明 佛山百佳汽车影音总经理杨庆文 佛山劲力汽车影音总经理莫少弟 佛山贵族汽车音响负责人刘志奎 南海途歌汽车影音总经理何奋航 南海超宇汽车音响总经理何仲文 顺德上方音频汽车影音总经理方伟强 顺德永日汽车影音总经理潘广洪 顺德道声汽车音响负责人陈亿 九江汇港城汽车影音总经理潘伟森 大沥四哥汽车音响总经理叶德宏 …… 希望佛山汽车影音市场越做越大，全国汽车影音市场越做越好！ |
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