国庆中秋双节推广方案 <北京捷亚泰汽车装饰有限公司>

-----高档餐巾纸广告推广计划

前言
       “汽车美容”在英文里的意思“car beauty”和“car care”，包含了美容和保养的意思，主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。因此，真正意义上的汽车美容是要达到“旧车变新、新车保值、延年增益”的功效

    《北京捷亚泰汽车销售、美容、装饰中心》系北京捷亚泰汽贸有限公司的全资子公司。随着近年来公司业务的发展及客户群的不断扩大，为完善服务、保证质量、方便客户，公司又与有着近百年历史的现世界500强的“美国3M公司”的中国总公司建立了业务关系，并按3M标准设计、建设了“汽车美容授权施工中心”，主要从事汽车销售、美容、清洁、隔热防暴、降噪、底盘装甲、漆面保护等项目的施工和3M优质产品的经营业务。

市场调查报告：公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、等因素开展了汽车美容用户调查活动

市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

    但是国内汽车美容装饰业还是小资本一统天下的局面。然而，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、规范化。近年来，随着中国汽车消费的日渐成熟，汽车美容如今也水涨船高地火了起来，尤其在北京，专营汽车美容的公司比比皆是。如何在市场竞争激烈的今天突出《北京捷亚泰汽车销售、美容、装饰中心》的特点呢？

    宣传是企业、公司让消费者了解产品的一种工具，但是，如何让消费者更舒服、更容易、更开心的接受广告和接受信息是大家都关注的一个问题……

策划文案：在激烈的市场竞争中，当商品在性能、价格、服务等方面相似时，加强信息传递，与客户实现互动就显得格外重要。商品信息若能先为人知、广为人知；企业若能知客户所想、做客户所求就能占据绝对有利的市场营销地位。因此，北京一纸风行传媒广告公司更加注重营销战略的转变———“多方共赢”营销模式及分众传播重点覆盖相结合。为此，我们一纸传媒根据企业、商家的品牌特性进行了定位准确的企业营销宣传方案。（内容如下）

活动主题：8.15中秋节10月1日国庆节捷亚泰汽车装饰市场营销推广方案

活动日期：10月1日国庆节

活动总协调：北京一纸风行传媒广告有限责任公司

活动总协调人员：

活动目的：以我北京一纸风行传媒广告公司为主体，以高档彩色餐巾纸传媒为活动载体。通过在彩色餐巾纸印刷广告并派送到客户指定的渠道展开系列的活动方案。其目的要达到多方共赢的营销目的。即：让消费者获益的同时又将赞助方、出资方的品牌推广以及赢利目标得以实现。

具体实施内容：

一：活动形式

一切活动以捷亚泰汽车装饰有限公司活动意向展开，活动以办会员卡赠送奖品模式进行，我们将根据具体活动内容拟订相关的奖品配套方案。奖品由赞助方提供。（具体奖品详见下表）

二：活动细则：

1． 以捷亚泰汽车装饰为中心展开双节促销活动方案，捷亚泰公司需投入3-5万元与一纸传媒签定宣传协议。

2． 以3万元为基数，我公司将以双节促销活动主题制定餐巾纸特制图案，将图案印刷到高档彩色餐巾纸上。派送到相应渠道来进行活动宣传。即：制版费用+所印刷的餐巾纸数量在170000张左右。我公司将根据双方的投放意向派送到相应的渠道。

3． 活动将以办会员卡的形式来进行，我公司将根据不同办卡金额提供相应奖品来配合活动，各类奖品由我公司协调由赞助方提供。宣传餐巾纸图案中也将体现赞助方的相关信息。

4． 根据捷亚泰公司的地理位置（西四环四海桥）及受众客户群，经我公司考察，将把此活动的宣传餐巾纸派送到以捷亚泰公司为中心的周边20公里范围内的中高档餐饮娱乐场所（20家），初定场所在：大望路金源商贸中心5层餐饮一条街、苏州桥餐饮咖啡店、北洼路餐饮店咖啡店、每家店派送1万张餐巾纸，预期在20-30天内用完。加上各店桌面上的立牌广告位约600个。受众人群将在30万人以上。我们将把信息传递到有能力消费的时尚或商务人群中去。

5．具体活动对应奖品细分

双节期间办会员卡超值附赠奖品列表I：汽车美容类

办卡类型
 金额
 所享受待遇
 超值附赠奖品
 
金卡
 8000元
 可享受7.5折优惠
 XX婚纱摄影一套价值1200元（限10人）
 
银卡
 6000元
 可享受8折优惠
 XX婚纱摄影一套价值800元（限10人）
 
普通卡
 4800元
 可享受8.5折优惠
 XX婚纱摄影一套价值600元（限10人）
 


 

Ⅱ：汽车美容套餐及洗车类

办卡类型
 金额
 所享受待遇
 超值附赠奖品
 
金卡
 1680元
 含水晶乳蜡158元4次 封釉800元1次 车内美容400元2次
 3张CS真人体验卡价值300元

（每张卡可同时4人使用）

（限10人）
 
银卡
 880元
 含水晶乳蜡158元2次 抛光300元1次 车内美容400元1次
 2张CS真人体验卡价值200元

（每张卡可同时4人使用）

（限10人）
 
洗车卡
 800元
 可洗车80次
 2张CS真人体验卡价值200元

（每张卡可同时4人使用）

（限10人）
 

注：婚纱摄影赞助2万元   真人CS体验赞助8000元

三：活动准则

1. 为了加大活动的规模性和可操作性，在每次活动前我公司将与合作方签定活动内容以及准则。一切实施内容将依据协议完成。

2. 赞助奖项中赞助方不得在以任何形式收取额外费用。（以协议为准）

3. 我公司将秉承“多方共赢”的营销模式，以专业的水准贯彻落实这次活动的细节实施。

效果评估：根据事先的预测，对整个活动过程进行绩效评估。

现拟订根据以下问题进行评估

- 本项目是否有效？

答 ：这个问题可以用最传统的生意经来论述，也就是天时、地利、人和。

天时：我们在中国最传统的也是最温馨的节日内展开活动。8.15中秋节和10月1日国庆节。而这个时期正是人们对自己放松的时刻、和家人团聚的时刻也是对爱车保养的时刻。

地利：我们选择的投放地点都是围绕在捷亚泰公司周边人气最旺的场所和地点。加上节假日的来临，人气将是平时的3倍以上。那么意味着是广告投入的最佳时机。

人和：俗话说一个好汉三个帮，那么我们公司在策划和实施这项活动的同时凝聚了我们公司最专业的营销团队、极具影响力的婚纱影楼和最现代时尚的真人CS体验单位。共同来配合捷亚泰公司的双节促销活动，所以本次活动的成功率将在90%以上。

- 活动的实施是否严格按照我们策划书内容进行？

答：活动实施中我公司将根据策划书及协议书中的每一条款派渠道人员专门负责投放彩色餐巾纸的市场和渠道进行监察，贵单位也可指定人员进行抽查。

- 受众对我们彩色餐巾纸的认可度是否令人满意？

答：就开展餐巾纸传媒方式以来，经调查结果显示，90%的人看到彩色餐巾纸的时候是一种惊喜和爱不释手的感觉，觉得它新、奇、特并且是一种新兴产业和时尚的传媒方式，大家都比较认可。也符合了我们公司的传媒宗旨传递有用的广告。

- 活动期间达到了预期的效果怎么样？

答：只要严格按照双方指定的协议，我相信在活动期间的20天内，捷亚泰公司的收益将是平日的三倍以上。

按办卡的收益计算  办卡金额应为 212800 元（不包括活动辅助带来的效益） ，

8000*10=80000    

6000*10=60000

4800*10=48000

1680*10=8000

880*10=8800

800*10=8000  

因此得出此活动在20天内的实际收益应在30万元左右。

活动结束后根据预定目标进行评估，得出结论。

后 记

 此活动的推广是为了扩大捷亚泰公司品牌宣传，树立捷亚泰公司汽车美容良好的社会形象，在北京形成更加深入的影响。相信这次捷亚泰公司与北京一纸传媒公司合作举办“中秋节、国庆节捷亚泰汽车装饰促销活动”品牌社会宣传，将整体带动捷亚泰汽车美容市场。