营销人的每日八问 帮你来找当天的得与失

（转载）　一做市场最怕有心人，营销员把别人知道的、但懒得去做的事情做好，机会就会眷顾他.同样都是做销售的人，业绩的差距咋就那么大呢？“市场做反复，反复做市场”，不就那么一点儿破事吗？拜访客户，看看销量，瞅瞅对手，填填表格。究竟有什么可以创新的？这么想就错了，优秀的营销员就是在最平常的地方创新，每天问自己8个问题。
　　
一、增加了哪些渠道和网点？
　　
渠道的物理地盘不会扩大，但地盘内容可以扩增。营销员必须不断思考自己的地盘能不能扩大？网有没有撒开？虽说渠道不是每天都能够增加，网点倒是可以做到随时有新发现，营销员只要腿勤嘴勤、肯出力、会沟通、讲诚信，多增加几个销售网点，扩大影响并不是什么难事。
　　
二、终端生动化增加了哪些内容？
　　
终端生动化的元素包含如下几种：导购员、促销活动、堆头、端头和特殊陈列、终端形象宣传(店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM、跳跳卡等)。营销员每天考虑：我的终端增加了哪些内容？
　　
1、导购员的管理就是武器的管理，导购员分三六九等的培训和管理，你要天天考察才行，如果你让导购员自生自灭，导购就会让你的销量自生自灭！
　　
2、促销活动够有新意够刺激吗？是有一搭没一搭还是长期的规划！
　　
3、你的堆头、端头和特殊陈列都做出了自己的个性了吗？能够增加个排面吗？能给成列摆个别样的POSE吗？别让陈列沦落在尘埃之中让人一掠而过。现代终端经常有异型成列、形象陈列或者个性陈列，往往能产生聚拢更多人气的效果。
　　
三、可获得进货频率提高了多少？
　　
何为销量？产品从工厂流出，到经销商仓库，再到终端仓库，再到被购买，这是一个完整的销售过程，只有完成了这个销售过程的销售额，才叫销量；而处于其中任何一个环节的产品，都只是实现了库存的转移而已。销售是一个循环往复的过程，可获的进货频率决定了这个过程的长短，频率越高，过程越短，运转就越快，形成了良性循环健康发展。
　　
营销员要知道，你的客户有多少不重要，重要的是你的活跃客户有多少，活跃客户越多，你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多，你才能铺就产品销售的“高速路”。
　　
四、客户经营的品项增加了多少？
　　
客户经营你的品项越多，销量自然越大，但显示是客户愿意卖插销品项，推荐难度小，购买概率高，资金周转快。营销员要用消费者的心态调动客户的品项，提高积极性。
　　
五、客户的库存结构比原先合理了多少？
　　
客户的库存结构是销售过程中至关重要的一环，所以，客户订货单时候，要为他们做全面分析，库存情况怎么样，哪些品项要上，哪些品项要减，下一步的促销活动用哪些品项，预估销量有多少，有几个新品要推荐，竞品的哪些品项需要自己借鉴，这一系列细节都要考虑周全。
　　
六、客情比原先好了多少？
　　
客情就是生产力！做营销很大程度上就是做客情，做客情又在很大程度上体现在产生矛盾-解决矛盾-再产生矛盾-再解决矛盾的过程中。要明白，没有矛盾就没有客情！因为他们与客户之间本来就是一对矛盾体。营销员与客户在不断的沟通和交流的过程中求同存异，增进了了解，加深了认识，规范了方向，统一了目标。
　　
七、消费者对产品的认知度提高了多少？

消费者观念、消费文化、消费能力和层次不同，高中低档的产品都有相对固定的消费群体，再不知名的品牌，也有铁杆消费者。你是否经常对消费者做一些调查？知不知道我的牌子？你最认可谁的牌子？你觉得差距在哪儿？你对这个产品有什么要求？
　　
八、成长了多少？
　　
个人成长了多少，市场成长了多少，品牌成长了多少？市场竞争日趋激烈，营销员每天必须要比昨天进步才能适应整体环境的要求，营销是一个非常具有挑战性的行业，营销员是一个非常有弹性的职业，所以营销员需要有“自虐”心理，自己给自己找活干，自己逼自己学习，自己逼自己思考、创新，自己逼着自己充满激情，自己逼自己成长，把工作当做一种乐趣，当做一种爱好，全身心地投入，你才能与时俱进，“自虐”是胸怀，不是目的。
　　
这种做法都很简单，如果不想做的话，我们也会有很多理由懈怠下来去偷偷懒，但做市场最怕有心人，营销员把别人知道的，但懒得去做的事情做好，机会就会眷顾他。

讲的好  

 

销售人员确实要日省吾身。

结合实际情况来说，思考可以帮助我们找出问题所在，让我们在接下来的日子的可以避免内饰情况的发生，这对于做销售的朋友来说是是很有必要的。。。