1988-2008成都车市的十大营销案例

1988-2008成都车市的十大营销案例
　成都人日渐成熟和理性的消费心理让车商发出了“成都人买车简直理性得可怕”的感慨。理性的成都车市对车商的营销策略是一个巨大的考验，在“矛”与“盾”的对垒中，鏖战在成都车市中的商家不断上演着一幕幕震撼全国的巅峰营销。除了四川车市经常爆出某品牌全国最低价格以外，“买断销售”、“零利销售”、“降价补偿”等新名词也不断从成都诞生，并震撼着中国车市。 　　买断销售
　　主角：置信精典
　　事件回放：2004年2月8日，通过与上海大众西南分公司的协议，置信精典汽车独家买断200台两门高尔汽车的四川独家经销权，并将原来的7.68万元降为6.88万元。活动一出，200台高尔被疯抢一空。
　　一次性降到底，让持币待购的消费者怦然心动。自置信精典汽车以后，买断销售开始迅速在全国汽车市场风行，成为汽车市场的杀手锏。
　　会所营销
　　主角：成都新双立
　　事件回放：2006年，成都新双立按五星级标准打造了高级文化商务餐饮会所，建筑面积超过两万平方米，投资逾亿元。以会所模式将高档豪华车的销售与高级商务会所融为一体，二者资源共享互相促进，开全国豪华车营销之先河；而随后成立的大众辉腾VIP俱乐部，更给予用户无限尊贵与荣耀。
　　“成都新双立的模式，不光在中国，甚至在全球都是独一无二的，全球的辉腾经销商都应该向他们学习。”这话是德国大众汽车集团总裁文德恩教授在参观了新双立后说的。
　　老爷车露脸
　　主角：三和集团
　　事件回放：2003年成都国际车展，由成都三和集团一气推出8款绝版老爷车。在当年的成都乃至全国都引起极大的轰动。
　　从上世纪90年代末收藏第一辆红旗车，到今天将老爷车产业化积极出口，三和企业借助老爷车打出的这张企业文化牌，不仅充分显示了自己强大的维修力量，也为自己所彰显的“百年汽车文化，三和一脉相承”的企业内涵做了最好的诠释。
　　百日千人体验之旅
　　主角：东风雪铁龙西南商务代表处
　　事件回放：2005年3月12日，东风雪铁龙西南商务代表处联合本土众车商在太平寺机场正式启动百日千人体验之旅活动，有超过千名的消费者在专业试车手的指导下，以专业驾驭方式在有着各种路况的试车场进行试乘试驾，真正体验到车辆的性能，体验试驾带来的快乐。
　　此活动带来：东风雪铁龙系列车型销量一路攀升，连续几月占据成都车市上牌榜榜首位置。
　　车主赏月 车商包机
　　主角：北京现代四川明嘉4S店
　　事件回放：2005年中秋，《成都晚报》独家策划了大型活动“晚报包机·中秋奔月”，四川明嘉现代包下其中一架飞机作为对客户的回馈，飞机定名为“明嘉现代感恩号”。
　　此举使明嘉现代在用户当中获得极佳口碑，并带来销售增长，不仅稳定了老客户，同时带来了新客户，并且树立了公司诚信为客户、用心做服务的良好形象。
　　“小黄帽工程”
　　主角：港宏汽车
　　事件回放：2006年9月1日，港宏汽车全面启动“小黄帽工程”，向全社会发出“关爱生命，关注交通安全”的倡议。活动当日，港宏汽车即向成都第一所民工子弟校——红花学校捐赠了1500顶小黄帽，并同时在港宏汽车各4S店设立捐款箱，为因交通事故而需要帮助的人们筹集交通救助金。
　　象征交通安全的“小黄帽工程”，早已在全国各大城市的中小学间开展得如火如荼。港宏汽车在成都率先发出“关注未成年人交通安全”倡议，充分显现了一个大型汽车运营商的社会责任风范。
　　车主可当卖车员
　　主角：四川先锋
　　事件回放：2005年8月，四川先锋汽车在各大报纸汽车版显著位置都刊登了这样一篇招聘广告——四川先锋即日进行1000名“车主售车员”超大型招聘，招聘广告中称，应聘人只需符合“车主”这一条件，谁都能当先锋旗下任一款汽车的销售员，销售提成500元起。
　　1000名“车主售车员”超大型招聘给先锋汽车带来的人气和关注指数都超过了一般的营销事件；而报名的车主也再次成功实践了“有创意才能有效益”这一先锋独特的营销理念。
　　“520极限”表演
　　主角：重庆力帆
　　事件回放：2007年，重庆力帆在成都的经销商启动了以“力帆520极限总动员”为主题的商品车特技表演和试驾活动，通过节油比拼等，让消费者近距离感受力帆520在动力、操控、性能等方面的表现。
　　此次车技表演活动所使用的力帆520，全部为商品车而非改装车。这一挑战经济型家庭轿车操控极限的活动，在震惊消费者的同时，也让力帆在成都的销售得到极大的改善。
　　QQ车上QQ牌
　　事件回放：四川申蓉奇瑞
　　事件内容：2006年5月，成都市汽**照号即将进入川AQQ***号段。作为QQ在全川的独家总代理四川申蓉奇瑞，专门向厂家量身打制了200台QQ时代纪念版车型，在成都市场推出。
　　这一个性化的**得到众多购车者的关注，消息见报后，每天来店的客流量便激增到平时的数倍。更有意思的是，一些原本并没考虑购买QQ的消费者，在获悉该消息后，也转头打算购买QQ。活动不仅取得了圆满成功，同时申蓉对市场机会的善于捕捉与把握，也成为了业界的谈资。
　　百车百人百日免费试驾
　　事件回放：东风悦达起亚成都三家经销商
　　事件内容：2005年，获得成都地区东风悦达起亚“百辆远舰·百人百日免费试驾”活动资格的4名幸运者，从成都三家专营店老总手上，领到了远舰的试驾车钥匙。
　　此次活动在规模、范围、人数、时间和车的数量上，均创下了全国同类活动的多个第一，为东风悦达起亚远舰建立了极强的公众好感度。试驾结束后，相当一部分试驾的参与者转变为了客户，并成为远舰在性能、质量、性价比方面最忠实的口碑传播者。
　　最省油SUV
　　事件回放：西物精锐
　　事件内容： 2006年5月，西物精锐启动了奇瑞瑞虎“能驱能省”挑战赛，广邀消费者参与，比赛中，车主频频刷新瑞虎的油耗纪录，甚至出现了百公里油耗3.8L的惊人数字。
　　此次活动让媒体和车主们亲自验证了奇瑞瑞虎的省油特性。“最省油的SUV”自此以后成为了瑞虎最闪亮的卖点，得到越来越多的消费者的认可

 

熟悉历史才能更好掌控未来。我们要学习 ！