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成功的经营必须有成功的理念和方法
汽车音响之——高调进入，低调扩张
成功的经营必须有成功的理念和方法 要经营好音响，首先要懂得要怎么做，我们一直认为市场定位很重要，其实市场上不高是高、中、低档都有自己的市场，定位准确当然就容易推广，但必须自己的品质要符合定位，汽车音响之——高调进入，低调扩张！重点就是论述在各种定位下汽车音响的经营。 首先说——高调进入 不管你最终怎么定位都要面临怎么进入市场，不管是做产品的还是做门店的，首先我们要怎么进行宣传，很多人认为宣传就是做广告，当然宣传必须要做广告，广告有很多种，怎么做，做什么，什么时候做，做得怎样才是重点，但有1点是肯定的，效果怎样就看你影响力怎样。 那怎么做才有影响力呢？ 定位好了，就应该细分你的客户群体，比如高档的通常是靠口碑建立起来的，优良的品质，高档的形象，精细的做工，缺一不可，店面的形象、规模、技术、资金实力，甚至对音响的理解都是别人决定你的档次的条件。中档的客户，一般是要求比较高的品质、比较合理的价格，他们通常会通过朋友推荐或广告杂志、网站等了解产品，很多店面都是师傅转做老板的，技术都非常好，但怎么宣传、怎么做形象、怎么推广就不懂了。低档的一般价格非常有优势，通常汽配城，美容店里是最好销售的，车主直接开车到那看上那讲好价格就装了。所以基本没广告没宣传，利润低怎么做广告嘛！ 知道了客户的区别就知道怎么做宣传了，高档产品应该针对大的专业店，比赛场，大型展会，甚至产品推荐发布会，当然报纸、杂志、电视、电台、网站、户外广告等只要能做广告的地方都别放过！形象就马上上来了。店面也一样，比赛啊，展示会啊，报纸、杂志、电视、电台、网站的宣传尽量别放过，情愿杀错，有钱嘛好办事！ 中档的基本也差不多，但没人家有钱啊，怎么办？那能参加的都参加，别人做大的你做小的，搭下便车，更重点的把钱花到市场上的店面，做好形象宣传、广告喷画，甚至支持店家多搞活动！ 低档的现在比较流行的是免费样品啊，买十 送几啊，铺货啊，月结啊，反正有人要就给！呵呵！但注意一点哦，那么低的利润怎么抗风险，所以市场总是起一个就死一个！ 呵呵！还是说回怎么高调吧！ 高档的有那么出位就做到那么出位，最好弄个美国总统车专用！呵呵！但别给人家骂哦！ 中档的比品质，比音质、比价格，当然别跟同档次的比跟高档的比，当然结果是你没人家的好，但你的优势也就出来了，特点、卖点、甚至市场保护都是你赢市场的关键。 低档的斗价格吧！别忘了款式、包装、市场操作手段甚至是先送几套！呵呵！以摆脱低档形象为目标。 低调扩张 当你完成了宣传，进入销售很快就会从高峰走向低谷，这是市场发展的必然结果！市场虽然不断扩张，汽车天天在增加，为什么我们生意越来越难做呢？除了消费者理性消费外，当然还有市场不景气，还有个很重要的原因竞争多了，以前1个地方可能只有1-2家专业店，现在已经5、6家了，蛋糕一分就只有一小块了，更重要的是你没新鲜感了。 音响做来做去就那几样，主机、喇叭、功放、低音，没玩出什么新花样，以前的品牌竞争到后面的价格竞争，再到低音炮的热起，到MP3的一阵风和现在市场的主流DVD专车专用导航，下一个是不是车栽电脑或3G产品呢？我总觉得市场将返朴归真，最后还是回归追求真实，追求舒适！再多的功能再先进的技术可能都被一台手机代替了，但真实动听的效果手机再做一百年也做不了！ 扩张应该从两方面进行！ 1、 产品扩张，高档产品的是否考虑做些高性价比产品呢，以前装台车2-3，现在是否消费者只要花个几千也能发烧一把呢，民用音响的发展就展示出进口品牌最终败给国产高性价产品的故事，当然高档品牌还是没死，但发烧的人少了，以一句烧不起烧死了市场，当然这是因为某些国产产品以次充好，以假当真，忽悠老百姓，使市场对发烧失去信心，这故事现在不是在汽车音响市场上演着吗？当然生活的改变，消费方式的变化也是一个重要的原因，但AV系统，电脑多媒体音响还在吧！不要想着如何改市场，市场将改变你！简单的改装好的音质效果将是今后的市场。 但不用灰心汽车高档市场是不会消失的，人们已经没多少时间在家里泡茶听音乐了，一套好的汽车音响系统还是很多车主的追求。但那些高仿、水货的产品还能不能生存呢？别再当消费者什么都不懂了，消费者情愿装套国产优质产品也不会装你们的了！醒醒吧！特别还在做这类产品的缴销商们，暴利时代已经结束了，别再想着赚2-3年钱转很咯！ 现在你赚的钱可能还没够回开店的本就玩完咯！ 2、 市场份额扩张——如果你还守着你的店等客户来装音响，那就等关门吧！从专业舞台音响我们不难看出，以前的大代理，大批发很多都倒闭了，只要那些批发带做工程的存活下来了！我们的工程在那呢？4S店、二线城市店、小的安装店，大型美容店都是我们的工程商，既然我们有技术有销售经验有做音响的方法为什么我们不走出去呢？我们可以通过支持、合作、加盟等发展更多的下线，甚至可以到下面城市开小分店，让得力的师傅到店里做小老板。只有走出去我们才能拥有更大的实力，更大的市场占有。有句话说“大家开心才是真的开心”。市场是一个人占不完的！如果你是钓鱼高手教会更多人钓鱼他们帮你创造价值，那你的收获会更大。 现在的4S店、二线城市店、小的安装店，大型美容店都非常需要技术，我们作为技术的领头羊应该带动他们去正确地经营市场，理性的做音响项目，不是盲目的斗价格、做假货、便宜货！没有正规的市场这行业是发展不下去的，当车主对音响失去信心的时候一个人一家店能挽救市场吗？所以我们有责任共同发展个良性的市场！ 对于个别的门店的汽车音响之——高调进入，低调扩张的方法方式我将在以后的文章里讲解，我将结合不同的店不同的方法论述！欢迎大家共同探讨行业的发展！ |
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最新喜欢： 贪玩才子
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1楼#
发布于：2010-06-20 10:38
写得
 好。。。。。。写得好啊 |
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2楼#
发布于：2010-06-20 10:51
回 楼主(lzk) 的帖子
顶了刘哥！我要向你学习。 |
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3楼#
发布于：2010-06-20 11:10
经验至上！
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4楼#
发布于：2010-06-20 19:18
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5楼#
发布于：2010-06-21 10:20
很有见地啊 顶一个！
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6楼#
发布于：2010-06-21 22:00
很理论，不知道贵店在何处，大家去实地考察下
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7楼#
发布于：2010-06-26 14:46
老刘高见啊！
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