八年得来的--对汽车影音行业的看法!

              在汽车音响行业混了快七八年了,从卡带机开始,到CD/VCD,再到现在开始流行和炒作的DVD/GPS导航产品,看到了很多这个行业的成功和失败,热闹和冷漠,真诚和虚假,最近才发现这里有个可以供大家交流的音响论坛!处于对行业的关心和热爱,所以也想写写自己的感想,主要是谈谈国内品牌的发展情况,欢迎大家交流.
            
              总的来说,这个行业在二000年前,是不太受大家重视的,渠道里各环节的利润也挺高,那时的主流是卡带机和CD机,但好点的CD机要一千多,最好卖的是那些日本牌子,SONY/松下和先锋等,欧美的代表主要是飞利浦,但飞利浦的优势是磁带机.那时国内工厂还很少有生产CD机的,但帕斯威/博图/超音等少数几个国内品牌,也在酝酿产品,他们一上市就是以低价投入市场,由于同品牌机比差价大,经营方式灵活,所以一下子就吸引了很多商家的兴趣,那时大家还没多少风险意识,欣欣向荣了没几个月,一下子由于返修率太高,商家终于有点不敢动这块肉了!而此时,日本机以JVC/爱华为主,也开始以低价冲击市场,一下子又将眼光吸引到他们身上去了.国内品牌经过第一次试阵后,感觉到了生产主机的风险和难度,转而向喇叭和显示屏(解码器)发展,由于技术难度不太高,关键是没有大品牌的竞争,在这两个领域,国内工厂取得了较辉煌的成绩,这是后话,不详谈.国内第二波开始冲击音响主机的企业,是伴随着VCD的兴起而到来的,由于VCD的市场巨大,利润惊人,很多国内厂红着眼杀了进来,早期有日宝/奥贝特/拓步维等,但也是上市没多久,就因质量和服务太差,而基本上宣告失败!但也还有继续努力或新进的企业,如杰成/飞韵/凯振/红雅仕等,其中飞韵以服务和品牌包装为重点,但终因品质跟不上,也没能冲上大牌地位.与此同时,国内作屏的工厂开始兴起,如双鸽/灿晶/顶晶/日宝/车视杰和后来的欧华等,都取得了较好的经济效益.而国内主机企业还是处在低潮中,直到02和03年开始,华阳/好帮手等企业的出现.

               华阳在02年刚推出CD/VCD时,也没多少人相信其实力和品质,好帮手则以全自动屏的开发为突破点,两者在一片怀疑的眼光中,为国产品牌杀开了一条血路,随着日本品牌机的利润日薄,很多经销商开始转而注意国产品牌了,国产品牌在技术有些提高的前提下,喊着低价/新面板和服务的口号,又开始了新一轮的幸福时光!随着车市的旺销,03~04年的杰成/凯振/超音/锐胜/迪美/索菱等,都取得了不同程度的成功,尤其是VCD市场,真正是屏机两旺!而华阳和好帮手则在坚持其艰难的品牌之路,高利润只是早期那短暂的时光才拥有,接下来则必须是脚踏实地地发展!如果不从投入和管理上加大力度,还梦想长期赚取高利润,同样会无人喝彩的.而其它很多中小品牌,则更是抱着有钱就赚,见好就收的心态,这必然导致产品开发和服务上,满足不了市场发展的要求,所以那些前两年成功的品牌,随着服务压力和竞争的增大,又开始徘徊不前了.还有一道不能忽视的风景是,国内家电大牌的进入和一些炒作公司的贴牌行为,贴牌主要集中在喇叭功放和显示屏上,往往包装成国际大牌,当然也不乏货真价实的好东西,但总体上是零乱不堪的,承诺的东西难以兑现,迷信于赛事的营销,久而久之,渠道里就开始抵触这些贴牌公司了.而家电大牌,一直也没能弄出大的影响,我想主要还是,他们并没有真正投入到汽车音响这个行业,还是停留在炒卖品牌的阶段.

            国内汽车音响行业难道就没有发展了吗?我看也不是,目前似乎以DVD的普及为契机,又开始了第三次的淘金浪潮,但这次虽然厂家唱的响,但商家和的比较少了,因为大家有了以前CD/VCD的经验,不再只相信低价和炒作了,大家开始关注厂家的技术实力和企业文化了!虽然在这一点上,能完全满足商家的企业并不多,但商家也有了耐心和戒备,所以车载DVD并没有如想象般地迅速推动起来!而是在稳步发展,这就给了厂家提高自我的压力!只有踏踏实实,真材实料地生产才有生存的机会了,所以国内厂家也在不断地努力,不敢贸然地推出产品,据我了解,有些并不太知名的品牌在走比以前更实在的路子,如深圳的索菱/维斯顿/飞锋等品牌,在产品上下功夫,一点点去赢得市场的认可!当然,除此之外,还要有坚实的管理和营销,才可以取得真正的成功!至于管理和营销的话题,那更是一个复杂的话题了,也是很多国内企业的弱项!但只有从重视产品开始,只有努力将产品和服务作好,营销才有发挥的可能!否则无水之源,空谈营销,最后只是骗人!

         以上只是本人一些愚见,所涉及企业如有不同异议,见谅,并欢迎交流!
      
 
            
 
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写得真得很不错！对于我这样的想在这个行业里试水，却没有任何经验的人来讲无疑是上了生动的一课。谢谢你的经验，希望能够经常请教。

写出了大家的心声，虽然我没有8年的时间，但6年来也是看着中国汽车音响行业发展的步伐确实如楼主所说的一样。

<P>    呵呵,谢谢大家的支持~~尤其是版主的肯定!要不是你们的努力,大家也没有机会在这里自由交流,我只是有感而发,因为工作关系,了解的东西多一点,但多多交流,共同提高,我相信对行业的规范,对大家只有好处!</P>
<P>关于汽车影音行业的相关媒体和资迅,也发展很快,到现在也是"乱花迷人眼了",其实也值得探讨分析,只是时间有限,但愿行家们多多参与!</P><img src="images/post/smile/dvbbs/em01.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em09.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em01.gif" />

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看了前辈的分析,真是受益非浅,我想在内地大中城市投资一个13-15W汽车音响改装店,我对扬声器,音箱比较了解,对汽车站音响的电子部分及实际的音响改装工作不了解,请给点建议,先谢了!

<P>楼上不知是想探讨具体的技术问题还是~~?如果是的话,到改装版去,行家比较多点.营销方面来讲,要看你当地的市场情况而定,主要是竞争对手的产品优势和当地车主的销费能力和习惯~~</P>
<P>详谈可以加我QQ175591638</P><img src="images/post/smile/dvbbs/em01.gif" />

DING

<P> 您对市场的了解让人佩服,对国产品牌的兴衰谈的透彻.好文,顶!</P>
<P>有机会希望聊聊.</P>