[资讯]五万到千万，是什么支撑宁波晴田的腾飞？

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前言：在浙江，有一家年轻的公司迅速崛起——宁波晴田有限公司，其掌舵人王建是80后成功创业优秀代表之一。2006年大学毕业，王建怀揣着美好的梦想踏上艰辛的创业之路，两次失败的创业经历没有击退他继续前行的信心，反而愈挫愈勇；四年后，王建创立的宁波晴田有限公司导航销售额超亿，成为浙江省导航销量第一；2011年6月，宁波晴田举办了第一次订货会，七百万以上的订货量打破了浙江导航的订货记录，晴田在浙江导航企业中处于遥遥领先的位置。


宁波晴田有限公司总经理王建

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　　2011年年初，有一家公司想来收购晴田，开出的价格是五千万，但被王建毅然拒绝。那么，从五万到千万，是什么支撑了晴田的腾飞？
 
第一、入对行：
晴田进入了一个快速上升的行业，都说男怕入错行，女怕嫁错郎，进入了一个好的行业就犹如进入了一个上升的电梯。
 
　　五年前，王建大学毕业，因为在学校的时候就已经开始创业，所以毕业后他已经是一家公司的负责人，公司只有三个人，业绩非常惨淡，几乎没有业绩，王建的第一次创业，以亏损约五万元告终。王建骨子里有着一种不服输的韧劲，他没有选择放弃，而是默默地鞭策自己：跌倒了不可怕，可怕的是跌倒了爬不起来。
 
　　王建继续在创业路上拼搏。2007年，王建创立了第二家公司，名叫宁波奇锐传媒公司，公司主营业务是组织国内的企业参加专业展览会，用王建的话说“理想非常丰满，但是现实却很骨感。”公司运营了六个月，还是和之前一样，一笔业务都没有，公司户口注册资金十万元逐渐变化成只有四位数。公司运营情况不佳，公司的几个股东焦急地每天几乎睡不着觉，一直坚持到了第七个月才出现了转机，他们成功组团二十多个客户参加了香港秋季电子展。这些企业当中，其中就有好帮手在内，现在看来，可以毫不夸张的说，好帮手的国际市场在当时王建公司的助推下才得以启动。但由于缺少项目，第二家公司最后还是以失败结束。
 
　　二次创业失败，王建仍然没有放弃创业的想法，继续在汽车后市场中寻找商机。他分析了国内外的汽车后市场情况，据他们了解，当时汽车导航仪安装率国外在60%以上，而国内仅有区区的1%，如果车主需要远途驾驶，到了上海北京肯定是找不到路的，这时候导航仪就是一个非常实用的工具。王建的直觉告诉他：汽车导航仪肯定会成为汽车消费者的必需品。
 
　　2006年，是便携导航的天下。王建团队开始代理城际通、神达这两个品牌，月销售可达五百台，在那时来说，销量在浙江省可以说比较靠前。从区域来说，宁波销量最大，所以神达、城际通也对他们非常地重视。2007年，他们发现原车屏升级、还有导航一体机更有利润空间，市场发展空间很大，于是开始做原车屏升级和一体机。


宁波晴田有限公司前台

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第二、选择大于努力：
选择好的汽车导航产品，选对了品牌，路畅与飞歌，让晴田站在了巨人的肩膀上，走起路来非常方便，即使开两百迈都不会翻车。
 
 
　　2007年，宁波晴田有限公司正式成立。晴田的总投入资金是五万元，公司创业初期，王建白天冒着烈日骑着电瓶车去跑业务、发传单。他印象深刻的是，每次快骑到客户门前时，他都会故意把电瓶车停远一点，尽可能不让老板看到这个算不上“体面”的交通工具。现在晴田的一些专营店客户，都是通过这样的方式跑出来的。
 
 
　　创业初期，没有汽车开出去跑业务，也没有舒适的工作生活条件，一切以节省为主。为了省每月三百到四百的房租，王建就在公司打地铺睡觉，整个创业团队和他一样，就睡在公司地板上。也许创业的人有太多的苦只能默默忍受，甚至连自己的亲人也不愿过多倾诉。有一次王建父母到他们店里来看望他，见到儿子生活工作在眼前简陋的环境中，忍不住眼泪哗哗地流了出来。王建懂得，父母的眼泪是欣慰的泪水，因为他们看到自己的儿子已经长大成人，在努力奋斗，为事业矢志不渝，没有什么比这些更能安慰他们。
 
 
　　2008年，晴田对原车导航屏的推广达到了一定的效果，晴田与路虎华东区总代理等建立合作关系；在浙江省内，晴田和13个4S店建立了合作关系，取得了一定的效果。2008年是金融危机时期，汽车业受到了很大的影响，相反汽车电子产品市场逆势而上，晴田在08年与飞歌建立了全面的合作关系，08年下半年，晴田代理路畅产品拿下了浙江东风日产4S店，取得了一定的成果。王建回忆总结说到：“2008年，是我们和飞歌、路畅建立合作最关键的一年。”
 
 
飞歌市场总监王向明、晴田总经理王建、路畅全国市场总监蔡桐才

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宁波晴田2011年新品发布会暨订货会

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　　2009年，飞歌黄金版上市，晴田成为飞歌黄金版浙江省的总代理，随后晴田便成功与浙江省9家雷克萨斯4S店一个不漏地进行了合作，截止2010年，晴田与浙江省两百多家的4S店、三百多家装潢店建立了合作关系。晴田渠道越做越深，服务站点也越设越多，在2009年就相继建立了嘉兴、绍兴、金华办事处。
 
飞歌黄金版二代G-BOX功能平台

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　　晴田是飞歌黄金版总代理，同时代理畅新、IBOOK品牌。2011年6月在浙江宁波举行的晴田订货会的订货量在七百万以上，这个数字是打破浙江导航订货记录的，也表明晴田在浙江导航企业里面遥遥领先的位置。让人惊讶的是，取得如此骄人的成绩，这竟是晴田第一次举办的订货会，通过这次订货会，也加强了晴田团队的信心。
 
 
路畅畅安安卓系统平台产品

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第三、专业、专注,注重服务：
目前晴田团队将近有一百五十人左右，专业做汽车导航，去年的导航销售已经超亿，这个数字在浙江省内，目前还是唯一。
 
 
　　过去，王建公司没有技术人员，第一台产品的安装依靠的是外援，考虑到成本因素，安装第二台产品的时候就自己亲自动手，按照图纸的指示来操作，不懂电路的他们把电路装成串联，打开电源的一刹那，整辆汽车从前到后全部的线都被烧掉，浓烟直往外冒，这把王建和客户都吓傻掉了。这是一辆崭新的奥迪车，即使王建把公司卖掉也不够赔偿车的费用，幸运的是，最后在4S店的技术人员帮助下解决了问题。但这次难忘的经历，让王建有了很大的感触,也是那时他才真正告诉自己：如果要做这个行业，必须要有专业的技术团队。
 
 
　　都说和4S店合作的难度大，王建又是怎么做起来的？王建认为品质和服务非常重要。晴田在浙江开分公司的原则是，只要有4S店就有晴田的办事处，就有晴田的工作人员驻点。在考虑产品售后服务的时候，晴田团队考虑到他们不可能从宁波出发到杭州帮客户解决问题，所以就决定不惜成本在台州、杭州、温州等地相继建立了分公司，目的是为了给客户提供更及时周到的服务。
 
 
　　晴田和4S店承诺，只要有问题，两个小时内肯定上门服务，晴田敢于许下这样的承诺，这也是他们一步一步实践总结出来的，从宁波开始，然后在台州，温州……，从效果来看，他们这样的做法是对的。如台州分公司有四十多人，技术人员就占了一半以上，目的就是为4S店提供服务。技术团队是一个师傅带一个师傅，如此不断延伸。杭州的市场竞争非常激烈，晴田杭州分公司刚建立起来也是从零开始，从不知名到受到康桥、元通、合成、广成等4S店集团的认可，销量不断获得突破，这也得益于晴田专业专注的服务。
 
 
　　晴田今年的目标是在浙江省内开设15家的服务中心，服务中心会进入县级市，在2012年内，在浙江省内建立30家服务中心。王建坚信这一点：“服务一切的客户、服务客户的一切。”因为质量是企业的生命，而服务是企业的寿命，他认为路畅和飞歌可以做到，这也是他选择这两个品牌的原因之一。
 
宁波晴田办公室
 

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质量是企业的生命，服务是企业的寿命！

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帅哥好多

第四、拥有一支积极向上、年轻有活力的团队。
 
 
　　晴田的使命是搭建企业平台，实现员工梦想，承担社会责任，这是晴田企业的使命责任感。晴田团队的平均年龄在25岁左右，团队非常年轻有活力。团队管理建设是非常细致的一项工作，晴田公司的团队成员中不乏有开奔驰宝马的员工，王建通过帮助员工实现他们的梦想开始做起。在晴田公司办公区有一个非常醒目的梦想板块，去年年底，晴田公司有个员工在这里写下了他的梦想，他希望在2010年12月底之前实现有车的梦想。王建认为这名员工的表现不错，所以帮助他提前实现了买车的梦想，使这名员工欢喜不已。今年王建已经成功帮助几名员工买车，同时他还承诺今年要帮助十名员工实现买房的愿望。王建认为晴田需要为员工提供一个良好发展的平台，你有什么梦想？只要在他的能力范围内，他就能够让你的梦想飞。
 
 晴田活力团队

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让梦想飞，晴田员工写下梦想的地方。
 

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第五、积极创新。
 
　　在2010年，晴田在4S店这一块，做了非常大的营销方案配套服务。今年，晴田要把4S店的营销方案转化到他们的渠道商里面，在前几个月，他们就做了这样的尝试，启动买导航送长三角旅游册，这个活动也得到了很多客户的积极响应。
 
宁波晴田有限公司总经理王建，是80后成功创业优秀代表之一。

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后记：一个人的成功需要机缘巧合，也许可以说王建是幸运的，他赶上了行业发展的高速时期。但他的成功并非偶然，任何人都不会随随便便就成功，成功只青睐那些有准备的人。思路决定出路，王建从来没想过失败，他只一心想着如何成功，最后终于实现了自己的梦想。现在，他正努力帮助别人实现他们的梦想。祝福有梦的人梦想成真！

厉害啊。