[市场走访]发力汽车音响 看梅州雅驰爱车坊是如何卖音响的？

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　　广东梅州市雅驰汽车音响美容中心成立于2002年，是一间集专业美容、音响改装、隔音工程、日常保养为一体的现代汽车服务中心。是K牌、豪客、摩雷、雷贝琴、欧迪臣、DLS、劲浪等品牌的梅州指定代理商。经过十年的坚持和不懈努力，雅驰已经在梅州当地同行和客户中形成良好的口碑，拥有江北和江南两店，两、三个月后，雅驰专业音响改装店将会建成。
 
　　新的专业音响改装店的成立，预示着雅驰正式开始在音响项目上发力了。与梅州雅驰爱车坊副总经理吴文静女士的交流中，发现他们销售汽车音响方法的与众不同，笔者总结了几点与大家一同分享。其实，只要用心，就会找到方法，就会找到潜在的客户，梅州雅驰爱车坊的“发力”，就是用心思考，用心找方法的过程。
 
梅州雅驰爱车坊江南店

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1、利用原车喇叭引导客户升级
　　
　　客户是需要引导的。雅驰店里专设了一个原车喇叭展示的区域，梅州雅驰利用原车喇叭的回收、展示及赠送三个动作，告诉车主大概过多久后如何升级，升级下去会是一个什么样的程度等。
 
　　和车主解释清楚后，过一段时间，有需求升级的车主会回来，这些升级的车主占了总升级人数的三分之一，而原车喇叭在其中起到一个很大的作用。梅州雅驰用两百块回收车主的一对原车喇叭，换来客户更高的价值消费，这是一种不错的销售引导方法，值得参考。
 
　　从这个销售引导方式来看，可见只要用心，就能够找到方法去寻找新客户。
 
梅州雅驰爱车坊经营K牌、DSL、Focal（劲浪）等音响品牌

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2、设置“门槛”瞄准高端客户
 
　　我们发现雅驰爱车坊试音室门口放有一个工厂才有的鞋套机，双脚穿上蓝色的鞋套才能走进这个多功能试音室，里面柔和的灯光、舒服的毛毯，高端的音响设备，如此“阵势”导致一般的车主很少进去。
 
进入试音室前需要穿上蓝色鞋套才能入内

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　　有些人觉得雅驰把试音室浪费掉了，建议应该让更多人进去。但吴总认为这样的做法的对的，以前试音室不设置这些门槛的时候，很多人进去打电话，聊天，使得真正喜欢听音乐的人不能进去，这样功能就失去了，可一旦进去的车主都会消费，而且是比较高端的，不仅真正发挥了试音室的功能，而且也为雅驰带来更精准高端的客户。
 
梅州雅驰爱车坊试音室

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3、专注擅长的领域
　
　　一直以来，雅驰都专注于零售，曾经有过批发的念头，但经过对市场与自身的分析后，雅驰爱车坊副总经理吴文静选择专注于自己擅长的零售。没有批发经验，贸然进入会分散自身精力，再加上梅州做音响批发的情况和其他地方不一样，一般音响都是向五华、兴宁、蕉岭等县批发，奇怪的是在梅城是批不动的。原因是：首先，你有的我也有，你有的东西我不卖，市场的需求量就这么大，客户需要这个产品不是去你家就是来我家；其次，如果批发的产品零售的话就会比较便宜，零售价卖不过批发价，这些想法造成在梅城里做批发的困难。
 
　　另外，梅县这边也很少塞车，江南到江北就是几分钟的时间，车主多家走访对比价格后，就会问为什么同样的产品，价格为何有的贵有的便宜，很容易造成区域的价格战，特别是对于没有技术而言的汽车用品类产品。
 
梅州雅驰爱车坊经营雷贝琴、阿尔派、曼琴、摩雷等品牌

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　　但是对于音响改装项目就不同，考验的是店家的技术以及售后服务能力。比如雅驰的洗车项目种类按需求可分为三种，最贵可以做到一次收取客户一百块，在梅州没有哪家店敢如此收费，而雅驰就有能力做到这点。
 
　　当然，不同地方有不同的市场特点，梅州的音响市场特点决定了店家应该寻求什么样的方式去经营。不同市场要有不同的分析和判断，专注自己擅长的领域则会事半功倍。
 

4、高档装修、国际音响品牌、得力师傅一个不能少
 
　　大概在两三个月以后，雅驰崭新的音响改装店就会建成，新店定位高端，但作为一个音响改装的窗口，入门的产品也会经营，毕竟客户也是从入门开始一步步升级过来的。
 
　　吴总对新店的理解是：首先，硬件上要准备充分，软件上要逐步提升。比如说与国际性的大品牌合作，提升店面的整体形象；还要有几个得力的音响改装师傅，有良好的改装技术，遇到各种类型的系统都能处理解决好。像奔驰宝马等高端车的原车屏升级技术等，雅驰曾经邀请过广州丽影的技术人员来店里指导，雅驰师傅们掌握了技术，将来就可以自己独立处理了。
 
　　开好车的人，一般都是和开好车的人在一起。抓住了一个高端客户，也许就能给店家带来更多的高端客户群体，雅驰吴总对此深有感触。他们曾经服务过一名宝马5系的车主，后来路虎、宝马7系等不少车主也过来贴膜、买地毯、购座垫、进行音响升级等业务。服务好一个客户就有可能带来更多的客户，失去一个客户就失去一群朋友。
 
　　因此，吴总认为高档的装修、国际品牌产品的进驻、优秀改装师傅这些条件对梅州雅驰的新店来说，一个都不能少。
 
左起：梅州雅驰爱车坊副总经理吴文静女士、CarCAV渠道部李桧、CarCAV编辑刘惠结

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抛砖引玉，有的放矢

梅州雅驰有这样一位 睿智的女负责人，她们的明天会让我们惊喜。

8X8X..

值得借鉴。。。

学习了，特佩服女强人

够给力！