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从华北到华中，汽车DVD导航市场遭遇的市场困境是普遍性存在的，就像在上一篇市场调查中所分析的那样，品牌的两极分化越来越大，优质品牌市场能够勉强保持稳定，手握这些牌子的代理商并不是高枕无忧。质量不稳定、服务跟不上、性价比不高的中小牌子生存艰难，做这些牌子的代理商纷纷开始上新项目，谋求转型。在这里，想把几天走访市场遇到的一些情况反馈给大家。 图片：照片 224.jpg  到武汉的第一站是参加武汉锐虎青翔汽车用品公司的开业庆典，那就先从这个典型的代理商说起。锐虎青翔创立于2006年，应该说抓住了DVD导航快速发展的机遇，从一个小店变身为武汉排名靠前的DVD导航代理商，手上握有路畅畅新、恒晨、远峰e路航等品牌，其中路畅是核心。锐虎青翔的优势在4S店，出货比较稳定。因为4S店的账期问题，需要较多的资金来运作，没有厂家的支持代理商很难玩得转，可是一旦厂家介入，对于4S店资源厂家和代理商之间就必然存在归属问题，是厂家直接运作，代理商降格为服务商，依靠厂家返点服务费，还是代理商独立运作，厂家资金扶持，这就是要博弈的了。这个问题不是一家，很多代理商和厂家都会存在。锐虎青翔今年引入了高端汽车装饰用品——安程，在其新店一楼精装修的一半位置来陈列安程系列产品。看了安程的订货价，咂舌，一个字贵！如果不是有超强的运营能力，并且配合非常有实力的终端店销售，个人认为比较难做。 图片：照片 205.jpg  在湖北市场，公认中宁汽车音响做DVD导航最强，专门做路特仕，一个月出货两三千台。关于它的运营模式，已经做了专门分析，看链接：（DVD导航代理商没有握住优质品牌市场艰难，接下来该怎么办？http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-795798.html ） 卡仕达、路畅、飞歌、佳艺田在湖北市场是做得不错的。像佳艺田，湖北两个牌子同时有不同的代理商运作，莱声可以做80-100万左右，这些做得好的代理商，原因一是思路清晰，做事专一，二是渠道布局合理、稳健。他们产品的优势不在丰田、本田，而是外挂的、分体机（保留原车CD），像通用系列。 图片：照片 225.jpg  图片：照片 220.jpg  对于手握所谓的大品牌，代理商其实也有话要讲讲，倒倒苦水。这里不点名说是那几家了，代理商反映下半年市场艰难，厂家把某个子品牌或系列价格一调再调，让他们无所适从，利润几乎没有。厂家为了清库存，完成年终销售目标，不讲人情，不根据代理商的实情压货给代理商，导致代理商资金紧张。就这样，代理商只能选择忍气吞声，因为放弃意味着前期的市场投入打水漂，觊觎自己手中牌子的同行可不少，在这样的博弈中厂家显得格外强势。 图片：照片 318.jpg  在海天常码头汽配用品市场，遇到了科维湖北办事处，门头却已换成德诚音响，本来做科维满天星，但是不太好做，重新装修下门面，尝试做做音响改装，迷茫！有很多个代理商都表达了对音响高利润的羡慕，总觉得这是个方向，这不错。但是做音响是个技术活，首先你得在店里面有足够的技术储备，忍受前期少则半年，多则一两年生意差，甚至亏本的煎熬。可现实是懂音响改装的技师难找（懂的基本都在做老板），其次，音响改装开店很难等客上门，需要有一套体系化的推广、销售策略，特别是网络时代，推广的举措需要顺应网络的特点，如果都做不到，奉劝那些做DVD导航的代理商不要轻易踏足音响改装这个圈子。 距离年底还有一个多月，DVD导航市场整体疲软的环境会在各个厂家的冲量大行动中越发混乱，大牌子调价冲量，中小牌子甩货冲量，来去冲冲，洗洗过年。 |
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1楼#
发布于：2012-11-17 15:33
佳艺田莱声办事处，位于海天常码头汽配市场
图片：照片 338.jpg  欧华位于万国汽配城的店 图片：照片 202.jpg  万国汽配城金像王广告 图片：照片 203.jpg  杰成总代理，万国汽配城内 图片：照片 230.jpg  路畅技服佳万国内的形象店 图片：照片 231.jpg  |
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2楼#
发布于：2012-11-17 15:38
飞韵由武汉联诚总代，位于海天汽配城内
图片：照片 361.jpg  索雳，行业索字头的品牌不少 图片：照片 392.jpg  远峰e路航，武汉锐虎青翔代理 图片：照片 324.jpg  凯利汽车装饰一个月零售一百多台DVD导航，位于万国汽配城门口，这是地段决定的 图片：照片 216.jpg  这家同样是万国门口，零售也很旺 图片：照片 220.jpg  |
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3楼#
发布于：2012-11-19 10:23
看来做DVD导航的零售地段很重要，没有好的位置，所谓的品牌拉动都是虚的。
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