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武汉汽车音响改装市场过去一直都处于未开化状态，最近两年随着众多技得艺满的汽车音响改装技师的北上，音响改装市场在他们的培育和引导下发生了前所未有的改观，市场需求不断扩大，店家数量成倍增加。据不完全统计，主营音响改装和涉及音响项目的店家达到16家。溢龙汽车用品市场：广全汽车音响、音乐汇汽车音响改装；万国汽配城周边：来福汽车影音、7速汽车美容中心；南湖汽配城：声动汽车音响、港声音响（武昌）；长丰万国汽配城：沃尔卡汽车音响生活馆、卡声汽车影音；海天常码头汽配用品市场：驿路高歌音响改装、武汉卓越非常城市加盟店、德诚音响、平静隔音、港声音响、鑫南贸汽车用品；万盛汽车装饰美容广场附近：联诚名车影音改装、天宇汽车音响改装、骏派影音改装。 改装店绝大部分依附于汽车用品市场，说明音响仍然被习惯性当做汽车用品，需要依靠这里的人流、人气和专业特性来带动一部分消费。等到真正市场开始成熟，音响改装才会慢慢脱离汽车用品市场，在小区、商业闹市、工场铺开。下面具体说说各个店家的开店情况。 广全汽车音响是CarCAV会员店，刚刚从万盛汽车装饰用品广场搬迁到溢龙汽车用品市场，整个市场处于起步阶段，广全音响在零售方面同样需要积累，把重心放在了音响的批发上，是大白鲨隔音、培英第五元素、黑鹰的湖北代理，店内有作为零售的劲浪、摩雷、K牌、DLS等品牌。 图片：照片 358.jpg  图片：照片 349.jpg  武汉音乐汇音响改装也是刚刚搬到溢龙汽车用品市场 图片：144U144I-0.jpg  来福汽车影音是CarCAV会员店，是武汉公认音响改装零售生意最好的店之一，平均每月可以做到二十多万的营业额。总经理徐化勋之前是坤耀来福湖北地区的销售，和坤耀技术总监尹飞合作开店，武汉一家，上海一家，生意都相当不错，一个具有不错的销售技巧，一个改装技术出众，可谓相得益彰。其主打的零售产品包括来福、曼斯特、金凤凰、劲浪、飞歌等。 图片：照片 384.jpg  图片：照片 253.jpg  |
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1楼#
发布于：2012-11-17 16:44
沃尔卡汽车音响生活馆是CarCAV会员店，悦声技术联盟成员，地处长丰万国汽配城，因为靠近马路边，对开店影响不大，另外他们一直比较注重网络推广，成效不错，每天都有车改。主营品牌：RS、诗芬尼、帝克、嘉利堡、POWERBASS等。
图片：照片 179.jpg  图片：照片 189.jpg  图片：照片 181.jpg  卡声汽车影音位于沃尔卡隔壁，刚从长丰万国内迁出，门面才装修，拿下了惠威湖北代理，计划批发零售兼做。 图片：照片 196.jpg  武汉卓越非常城市加盟店，才开业不久，武汉卓越和西安卓越是一家。最早由杨峰在西安开店，从维修起家，早期代理欧华，之后做杰成总代理，杨峰带了很多的亲戚、朋友、老乡出来共同创业，在陕西渠道布局做得特别健全，市场做得非常好，现在不仅陕西，外省开始有从卓越出来开店的，做DVD导航，开音响改装店，统一以卓越为形象，有点连锁的架势。主营非常城市欧迪臣、丹拿、弗莱德、赫兹等。 图片：照片 284.jpg  |
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2楼#
发布于：2012-11-17 17:07
驿路高歌音响改装刚从海天常码头市场进大门转角的门面转到现在的位置，在汽配市场门面位置的优劣对于做音响改装的零售有一定影响，所以老板毛俊舍得投入大价钱。驿路高歌老板毛俊算是雷贝琴培养出来的学员，自然会销售雷贝琴、牧童，还有劲浪、喜力仕、摩雷等。开店一年多，凭借不错的技术在武汉汽车音响市场站稳了脚。毛俊总结一年多开店的心得也认为：做音响改装没有良好的技术支撑会难做，这是所有做音响的店应该切记的。就在上个月，他还和同事一起花几周时间跑遍了佛山改装店，为的是交流学习。接下来驿路高歌会加强网络推广。
图片：照片 266.jpg  图片：照片 271.jpg  图片：照片 270.jpg  DIY的绿色盆栽，这么多改装店只发现这里有 图片：照片 374.jpg  外墙的涂鸦装饰 图片：照片 373.jpg  |
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3楼#
发布于：2012-11-17 17:12
德诚音响是科维湖北办事处，前面已经说过科维满天星不好做，刚刚装修门面，准备做音响改装，缺技术和对市场的了解。主营i-Fi、MTX、摩雷等。 图片：照片 305.jpg  港声音响除了海天，在武昌南湖汽配城还开有一家店，兄弟两个经营。去到店正好老板聂辉在改一台速腾，没有过多交流。港声音响主营：欧迪臣、JL、嘉利堡等。 图片：照片 320.jpg  鑫南贸汽车用品是飞歌其中一个系列的代理。客观地说，在拜访的这么多改装店里，它是装修最为考究、专业的，场地宽敞，前台接待、产品展示区、客户接待区、试音室、施工区都做了明确区分，各司其位。鑫南贸主营的是东明音响零点，靠的是东明的技术支持在做。 图片：照片 343.jpg  图片：照片 347.jpg  联诚名车影音改装是CarCAV会员店，老板周真德四年前从北京回武汉开店，兼营音响和豪华车升级改装，同时是飞韵湖北总代理。在豪华车升级解码业务上，联诚和精能奥天合作，在湖北业务开展得还不错。飞韵智驾云刚刚开始出货，其卖点独特，应该有不错的前景。 图片：照片 386.jpg  |
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4楼#
发布于：2012-11-17 17:18
天宇汽车音响改装是CarCAV会员店，老板陈文舟带一帮兄弟才从佛山EMMA年度总决赛现场回来，拿了个季军。天宇老板陈文舟从荆州到武汉打拼，曾经远赴马来西亚学习音响改装，荆州有一家专业音响改装店，武汉店零售很少，主要业务是批发，是来福湖北总代理，还做K牌、劲浪、彩虹、DLS、MB等，在湖北来福一年能做100万，全国也找不出几个这样的市场。天宇做音响批发并非是简单的卖货，而是有技术支持的，湖北除了武汉，下面的城市音响改装氛围差，做音响的店技术能力普遍薄弱，如果代理商没有引导，没有技术上的专心扶持，店家是拿不了多少货的，也不敢拿货。另外，天宇还会根据店的经营能力、技术特点、消费水平进行配货，也就是搭配销售，设计套餐，同样是拿3万块的产品，终端店不懂配货，拿的东西卖不掉就麻烦了，代理商想让店家再拿货就困难，代理商懂产品，帮它配货就不同了。
天宇汽车音响通过亲戚、朋友和老乡培养了一批销售和技术骨干，除了自己在几个地市开直营店，还会定期到各地合作店家进行技术支持、销售培训。天宇计划在大本营荆州开一家300平米的大型专业音响改装店，定位零售，同时作为对其他直营店、合作店技术支持和培训场地。 图片：照片 3891.jpg  天宇在EMMA总决赛上获得季军的改装车，平时也作为对店家支持的技术服务车 图片：照片 3901.jpg  图片：照片 388.jpg  距离天宇几个门面的一家店骏派影音改装，老板从广州车元素学成归来开店，之前只做DVD导航、用品、贴膜。在天宇的影响支持下，开始转型做音响改装，现在平均每天都能改一台普通换装的车，这说明代理商有意引导店家，对他们进行技术支持，改变他们的观念，做音响还是能发展的。 图片：照片 395.jpg  |
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5楼#
发布于：2012-11-17 17:25
7速汽车美容中心，看店名是做汽车美容养护的，其实不是。它的业务包括汽车漆面个性涂装（全车至少一万）、车辆操控改装、车辆外饰改装等，全部针对豪华车，至少是宝马、奔驰以上，会员制服务，属于高帅富玩车一族的圈子。老板并不懂音响，因为手上握有这些优势资源，和声动黎国良合作，加入音响改装业务，安装的都是DLS、摩雷的高档器材。拜访当日下午，恰好有一台捷豹车主来谈音响改装。
图片：照片 377.jpg  在店内专门做了产品展示柜，都是高档器材 图片：照片 380.jpg  门口停满豪车 图片：照片 381.jpg  前面的店面服务场地已经无法满足要求，特别在一个车辆改装区租了一个三四百平的工场，提供会员服务。在墙面上还美术专业的学生做的涂鸦装饰 图片：照片 376.jpg  小结：走访了这么多音响改装店，最后说几点不太成熟的感受。 第一、音响改装店技术是第一位的，但唯技术也是不行的，它需要驻店的老板或者店长具备较强的店面销售能力，通俗点说，就是谈单的技巧，怎么引导车主，说服车主，搭配什么器材，让他们满意； 第二、很多的店生意一好，一忙就忘了店面的整洁，看到的不少店脏、乱、差的环境最好是改改； 第三、老板的形象，极个别店老板出来接待，说真的没看出来像老板，普通运动装的装扮整一个稚气未脱的小年轻，在此我不是贬低那个人，我是想说尽管你有冲劲，有敏锐的头脑，不错的技术，何必要急于开店呢？多历练历练，丰富下自己的阅历，在形象和气质上更成熟稳重些再开店，和车主交流是不是让人更有信赖感呢？ 第四、汽车音响改装行业有点像武侠小说中的帮派，同一个门派、同一个师傅或者同一类武功的人才有交流、切磋。汽车音响改装行业同一个加盟体系、同一个技术培训班、同一个师傅、同一个产品体系也是，超出这个范围虽然都是身处行业却少交流沟通，这样的行业潜规则深深影响着武汉、乃至湖北汽车音响市场。如何划破这块坚冰，值得行业思考。 |
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6楼#
发布于：2012-11-17 17:25
回 CarCAV新人 的帖子
CarCAV新人:驿路高歌音响改装是CarCAV会员店，刚从海天常码头市场进大门转角的门面转到现在的位置，在汽配市场门面位置的优劣对于做音响改装的零售有一定影响，所以老板毛俊舍得投入大价钱。驿路高歌老板毛俊算是雷贝琴培养出来的学员，自然会销售雷贝琴、牧童，还有劲浪、喜力仕、摩雷等。 .. (2012-11-17 17:07) 顶 有新意 值得学习 |
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7楼#
发布于：2012-11-17 21:22
武汉的汽车影音市场正在快速成长。专业店越来越多。
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8楼#
发布于：2012-11-17 21:39
小小武汉在汽车音响改装上变身大武汉了，楼主好详实的介绍，不错。
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9楼#
发布于：2012-11-17 23:06
 武汉的行业氛围太差了 交流宣传几乎没有 需要汽车影音网引导 希望以后锦哥能带动一些活动到武汉 |
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