<p>慧聪网：简单介绍一下公司目前的情况。<br/> 丁伟：中福新锐贸易公司在全国太阳膜企业中属于龙头企业，在汽车太阳膜市场占有一席之地，公司旗下目前有十几个太阳膜品牌，在全国范围内销售。目前中福新锐公司经营的品牌有，NBA，火箭，好奇。目前公司销售状况一年比一年好。</p><p> 慧聪网：中福新锐的营销模式是怎样的，具体如何操作？<br/> 丁伟：中福新锐有独立的销售个性，征对全国销售，建立销售网点。主要从事零售，不做批发。目前的营销模式是，在每个省的地级市建立一个也是唯一的一家经销商，很好地保护市场，保护经销商的利益。一个品牌在一个地级市只做一家，不会出现同一个品牌的第二家经销商，这样就更好的保护了市场，这样做的好处就是客户稳定性好，不会形成激烈的竞争，而且会有统一零售价，不会出现价格竞争。</p><p> 慧聪网：公司在产品售后服务方面是怎么做的？有没有特色之处？<br/> 丁伟：我们与一般企业的售后服务上可能有些不一样，不同于一般的包退包换，是由业务员定期跟客户进行沟通，把我们应该做到的服务与客户讲一下，包括产品的质量问题，以及为客户提供各种咨询信息,使客户在销售方面取得更多的进展。</p><p> 慧聪网：目前国内汽车太阳膜市场发展状况怎样，行业前景如何？<br/> 丁伟：汽车销售状况很好，所以汽车太阳膜的市场也一定会很好的，汽车后市场前景看好。</p><p> 慧聪网：目前很多从事汽车防爆膜行业的商家都有同样的感受，就是觉得太阳膜这个行业比较乱，您觉得乱的主要原因是什么？<br/> 丁伟：太阳膜市场乱的原因无非也就是品牌很多，比较杂。但面对这样的市场就该制定出适合自己发展的营销方式。别人可能是销量上的要求，如每个地方有20家大的经销商做自己的产品，而我们不同的就是我们在同一个地方只设一家，选择一个实力相当的经销商来做。</p><p> 慧聪网：公司产品与一些知名的太阳膜有何差异，公司的太阳膜有什么优势？<br/> 丁伟：与知名品牌相比无疑是品牌知名度上的不同，公司以前一直重视产品的销量，没有注重到对品牌的推广。公司产品OEM及批发在国内是一流的，是其它公司所不可比的，在销量方面不比全国太阳膜企业哪一家差。公司走品牌的路子比较晚，营销思路的转变是在2002年开始走品牌的路子。<br/> 慧聪网：公司明年的规划是什么？<br/> 丁伟：公司在2005年基本上按原计划完成了指标，并将会接规划好的更好的完成06年的市场挑战。明年准备北京的分公司在建立分公司，负责区域的销售，分点销售，分为华北，西北，东北等区域来销售，建立分公司的原因就是更好的把服务做上去，在北京做全国市场毕竟在服务上有些跟不上，等完善的营销网络建全后相信公司的业绩会蒸蒸日上的。 <br/></p>
