[评论]中小店家做网络推广，应从塑造老板的专业形象开始

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汽车影音行业店的类型很多，真正有强烈推广意愿的大部分都是音响改装店，为啥呢？因为这类店生意比较难做，不做推广依靠自然的车主流量很难发展。但凡音响改装店都知道要做推广，并且有一些大路货的方法，如在各种论坛发改装案例。客观地说，这个方法好不好呢？好，但是如果大家都这样干你的优势怎么体现？
 

图片：主图.jpg

 
我的建议，当改装店都在发案例的时候。作为老板是否想过要比别人发的好。图片拍的漂亮点，这个不难吧，图片花点功夫用PS处理下，有更好的效果也容易做到的吧。别人都是百度点车型资料，再加上配置单，接着是一堆烂图就算发完一个改装案例。那么我是不是可以多写点内容，加点个人感受，与车主交流的东西，改装过程的感想等等。这样做出来的案例相信要比请个发帖小妹、小弟做出来的内容更精彩吧。发出去的那些论坛，本身也是需要内容支撑的，优质的内容是不是更容易获得网站管理员的认可，被固顶、加精的几率要更高，就算有点违规相信管理员也会网开一面。对于只有三五个人的小店，这些事情最好老板能够亲力亲为，毕竟自己最懂需要什么。每个星期能做一两个优质的案例，日积月累也是一笔丰厚的推广素材了。
 
这是第一个建议，我要说的关键点不在这里。而是，老板如何结合自身优势打造面向公众群体的传播形象。直白点就是让直接目标人群，如已经消费的车主和潜在消费的车主知道“我”是干啥滴，并且很专业。
 
开音响改装店的老板多少懂点技术，要不然比较难做，这已经被很多成功和失败的店家所证明。那技术就是老板们的专长了，如果再懂点汽车保养方面的知识就更好了。在车主，也就是我们的消费者面前，我们要尽量塑造的就是懂汽车的专业人士形象，并且是一个愿意为大家解决问题的热心人士。
 
国内的汽车消费增长太快，汽车文化却远远落后，大部分人都不是在汽车的氛围里成长，没有耳濡目染的机会，导致对汽车的了解基本为零，遇到的很多问题必然搞不懂，搞不懂就肯定会问，在汽车论坛，在百度搜索，在当地常混的论坛，在微信朋友圈，在微博，在QQ群等等。这些地方就是改装店老板大显身手的机会。基于对区域市场的分析和判断，锁定两三个地方“混”，发挥所长，假以时日一定能有所收获。
 
在大城市资讯发达，往往都有多个全国性的论坛比较热闹，集中的车主资源会比较多，老板以车主身份上去花点时间在这上面混个脸熟不是难事。在小城市，一般都会有本地比较热闹的论坛或贴吧之类的，车主资源集中度并不高，但在这个圈子里混出名了，人脉广了生意自然就来了。不管大城市还是小城市，微信、QQ都是可以很好利用的资源。在CarCAV上，已经有关于如何利用这两个平台的精彩文章，这里不展开讲了。
 
妙用各种网络工具 用低成本轻松玩转网络推广
http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-881262-ds-1.html
 
下面讲讲如何做才能吸引大家的关注和认同。如果一开始就表露身份，发自己店的案例，这样不妥，容易招致反感，对以后的工作开展不利。前面已经讲过，车主对汽车不了解，会问各种问题，这些问题就是进入圈子的跳板。会的问题直接回答，不会的问题向人求教来解答，无法回答的问题无视。时间长了，自然会得到大家的认同。做这个工作需要坚持，很考验老板的耐心。
 
在过去，网络上关于汽车音响的资讯、案例都很少，先知先觉的店家通过尝试各种网络推广受益匪浅，随便做点关键字就容易被搜索到，可而今不管大城市还是小城市，案例都已经非常多，一些关键字竞争都很激励，不花钱给百度很难被搜索到，可是用百度就违背了低成本做推广的原则。既然做单纯的案例推广难以起到立竿见影的效果，那么我们就要从上面所说的方向去调整。理论上说，过去只要有资讯就行，能让人看到就能带来生意。而今，资讯已经远远不够，更需要互动、交流和沟通才能带来生意。
 
特别指出一点，如果那些还没有属于自己网站的店家就不要羡慕那些依靠自己的网站做推广的店家了，那些毕竟做得早，有了基础，现在再做网站已经没有啥意义。传统网站对应的是传统的推广方式，其架构和内容组织方式不适合现在的中小店家来做，费时费力，效果还难以满意。这不像企业，需要一个网站来维护形象，对于一个小店来说，口碑和老板形象比一个网站重要。
 
所以，对而今的中小改装店做推广，案例是基础（资讯），必须依附于大型论坛。利用各种可能的平台，采用多种形式加强与车主的沟通、交流、互动，塑造老板热心、专业的形象。
 
 
 

抓住重点着重细节避免“盖帽”式宣传，线下还是要把服务质量放在第一位，口碑才是王道

有个小网站未尝不好啊，现在这个网络时代，多少人通过网络获取信息，有个自己家的小网站的话，别人搜索出来也比较信任。当然，店面形象和口碑以及老板的个人魅力更重要。

各种推广渠道，说穿了只是一种工具，但使用效果好不好，关键还在于用的人如何去把这些工具用好

邊個話我傻: 有个小网站未尝不好啊，现在这个网络时代，多少人通过网络获取信息，有个自己家的小网站的话，别人搜索出来也比较信任。当然，店面形象和口碑以及老板的个人魅力更重要。 (2014-01-07 09:53)

敢问，你去超市买东西，要先访问超市的网站吗？你去餐馆吃饭要先访问它的网站吗？车主路边的改装店改音响，还会闲的蛋疼先看下他的网站？

我不太赞成楼上老头的意见。现在是什么时代啊，网络时代。对于中国车主来讲车都还是不那么透明的东西，对改车更是一知半解，敢问，如果是你你会对自己一知半解的东西就掏不是一点点的小钱去消费？
进超市也好、吃饭也好这些都是生活必需品，跟汽车音响消费这种精神层面的需求不在一个层次，所以我支持中小店家网络推广首先要有自己的网站，让更多的人关注你知道你再到了解到，自己的官网是个不可缺少的部分

第5楼阿sa于2014-01-07 15:29发表的:

我不太赞成楼上老头的意见。现在是什么时代啊，网络时代。对于中国车主来讲车都还是不那么透明的东西，对改车更是一知半解，敢问，如果是你你会对自己一知半解的东西就掏不是一点点的小钱去消费？
进超市也好、吃饭 ..

也要看那老板是否单项生意的，如果涉及XX方面的人，不一定敢做网络推广，并且禁止做网络推广，我哪里就怕海关来，但跟海关又熟悉（过来就要钱）

好  

阿sa:我不太赞成楼上老头的意见。现在是什么时代啊，网络时代。对于中国车主来讲车都还是不那么透明的东西，对改车更是一知半解，敢问，如果是你你会对自己一知半解的东西就掏不是一点点的小钱去消费？
进超市也好、吃饭也好这些都是生活必需品，跟汽车音响消费这种精神层面的需求不在 .. (2014-01-07 15:29)

网络不等于网站，做网络推广有很多方法的，对于很多店家来说，需要考虑的是成本和收益。做个网站是很容易，但是要做好却很难。得懂点基本的网络技术，美工要好，要时时保持更新，这不是三五个人的小店可以胜任的，所以别误导店家。

自媒体时代，一定要打造好个人这个品牌！