“隐居”两年，谈谈一个县级小店对市场的看法（影音导航篇）

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大家好，我是原CarCAV管理员h12，离开CarCAV算起来已经有近两年之久了（有没有想念我的？）两年中，汽车影音行业云起云涌，有了不小的变化，所以我还是再作自我介绍一下。

2012年8月因个人原因离开CarCAV回家创业，干的还是汽车影音行业，在广东韶关翁源一个山区小县开了家汽车影音店。虽然是一个小店，但基于之前在CarCAV的原因，所以一直关注CarCAV，关注汽车影音行业。下面就站在一个县级小店角度，谈谈自己的看法。这次主要谈DVD导航市场方面的，下次再谈后级音响方面。

1、对于车主
在一二线城市，有4S店、有汽配城成为导航厂家做宣传的主战场，车主或许知道一些在当地的强势品牌。但在县级城市，知道哪个主机品牌好的车主极少。所以，作为产品要真正装在车主车上，店家就显得尤为重要。车主只能信店家介绍什么品牌，基本就是什么品牌。

所以，品牌厂家想要真正做到大众品牌，必须覆盖县级市场。

2、对于店家
一个县很小，作为影音店肯定是把口碑作为第一的，因为地方小，做得好会传得快，大家都知道，反之亦然。所以，“口碑”对于一个县级店来说，是第一位的。口碑用什么来形成，无非就是“技术、产品、服务”这三样，技术和服务是店本身的“技能”，可以自己掌握的，掌握不了的是厂家的“产品”所以这就涉及到“选择什么品牌的产品好？”这个问题。

作为我而言，产品的稳定性是最重要的。所以，我不熟悉的产品不卖，再便宜也不卖，除非市面上只有他家有；所以，我还没有卖过一台安卓机，因为我觉得目前还不稳定。如果产品出现问题，返修除了浪费车主和店家时间、金钱外，还很伤口碑。所以告诫厂家一定要把产品做稳定。

 

3、 对于厂家
开店3年多，我回忆了一下，来过我店的厂家代表有：佳艺田、阿科达，代理商代表来的有：飞歌、路特仕、恒晨、杰成、纽曼等。综合考虑品牌的知名度和稳定性，所以，我店里共做了：卡仕达、飞歌、佳艺田、路特仕这几个品牌，其中佳艺田为重点。在县级城市为什么会做卡仕达和飞歌呢？因为它们有车主找。

经营小店3年，车主能进店报导航品牌的有：卡仕达、飞歌、德赛西威这三个品牌。卡仕达、飞歌是后装市场的一线品牌，这个不用置疑，但为什么有车主要找德赛西威？因为它在大众车系产品上有知名度。所以，做精做专也能获得很好的品牌效应。别外，大品牌在做好传统渠道的同时，不要放慢了网络宣传，个人认为网络是让产品品牌大众化最快最好的切入口。

4、对于网购
网络销售，比如说淘宝网购，对一个影音店家来说是有影响的。印象中，我店里装过4-5台车主自己网购带过来安装的导航产品（收点工时费）。网购是以后的趋势，这里不评论其好与坏。有网购，车主或者自己网购再找附近的店家安装；车主或者以网购的价格与店家杀价。车主有了价格参照，店家就买不起一个好价格。

这里，建议品牌厂家不要忽视网购对市场的影响。那自身要不要参与呢？我的建议是要，同样建一个官方淘宝（最好是天猫），但这个标价要讲究：为店家正常利润-200元，因为车主假如网购，他也会找店家安装，店家一般是收200元安装费。官方开淘宝的目的有几个：1，先涉及电子商务，不管以后趋势如何，自己最起码会跟得上；2，给车主一个价格参考，车主一般会相信官方报价；3，给店家一个向车主报合理价格的参照。

这两三年，说不上物是人非，除了天缘“圆”了外，其他的该干嘛还在干嘛，老大们还是那几个，但随着市场的透明化和品牌的深入，那些小品牌似乎被人提起的机率少了，慢慢地也就没有了。回归主题，作为一个县级小店，需要品牌商的支持，最好的支持仍然是：给店家一个稳定的产品。

膜拜小华哥

CarCAV的前资深编辑！~~~~

大家好，我是原CarCAV管理员h12..

令我想起了办公室里H12的手机铃声响起：大家好，我是林志玲。。。

hi兄，两年前也是听到这个说法，市场上只有几个大牌子被提及，其他中小厂家都难活。可实际上我们被这种信息所误导。除了上面提到的几家，依然还有众多的牌子做得很好。一方面是因为4S店市场足够大，消化了很多，估计占比超过60%；另一方面如你所说，车主买导航在很多终端并不是认牌子，而是店家的推动，这给了很多不太知名的牌子机会。

  12先生好！三华李又快熟了吧

小县城的导航市场确实够烂的！不管什么品牌吧，现在感觉售后还是不过的一个发展方向！毕竟装的多，修的也就多了！

装傻卖个萌: CarCAV的前资深编辑！~~~~ (2014-04-02 15:01)

我是 个“前任”。哈哈。

陈露:大家好，我是原CarCAV管理员h12..

令我想起了办公室里H12的手机铃声响起：大家好，我是林志玲。。。 (2014-04-02 15:47)

那时候用的是长虹手机。大屏幕有按键，土豪型。