|
管理提示：文章已作为首页新闻收录http://market.carcav.com/yxgl/2014/0516/49748.html
来源：汽车服务世界 作者：陈仲 有些钱了无论出于何种目的，通常就是多开几家店。据笔者接触的案例来说，一般几乎是夫妻、兄弟、父子上阵，甚至七大姨八大婆。不过，我听到的更多是诉苦、无奈：“累”、“烦”、“受技术气”、“有钱没品质”等；看到的更多是停滞、裁减、转让，能够死守的不多，保持行业热情的更少。 图片：1.jpg  本文针对10家以下的连锁分店的运营问题，提出相应的解决方案。 一、走对路 开多店的确不错，但假如1家快修装饰店、1家维修厂、1家美容店，对吗？或者，1家200平米，1家1000平米，错吗？1家在西区，1家在东镇，有理吗？市场绝对没缺少这种发展模式的。好多年前我见过十几家店（含加盟）老板，指正他严重错误，但是他拽得很啊，只是，五年后消失了。 发展路子究竟错在哪个节点？ 1、贪婪。尚未搞清楚单店就奔面子工程，博得虚名—我有xx家。 2、自以为是。以为一家店盈利就无所不能，多开几家没什么，错把单店生意技巧当店面盈利运营系统了。 正确路，信不信由你： 1、相同或相近的经营结构、经营面积。 2、分店距离不要超过10公里。 二、选对人 有一家大店，还是行业老行尊投资的，抱怨说请错了店长搞砸了，一家加盟店搬来了兄弟看守还是倒闭，诸类现象见怪不怪了。问题就出在“选错人”，责任当然不能推卸，应该学会如何选准店长。 1、招聘要对口形 店长有“经验型”（细分销售服务型、管家型）“、职业型”（细分职业化、半职业化）之分，而且店长的使用有四个阶段：牺牲品（老板不懂用人时）、仿制品（老板似懂非懂）、半成品（老板有些明白），合格成品（老板运用自如），就看老板审视门店处于何种状况再如何匹配合适店长。建议：当一回小学生，列出对应图。 如果聘请社会其他行业的店长，注意引导和控制，否则，添乱居多。 2、内部培养 店长培养，老板理论重视落地无力不见得少。对于简化型管理的分店连锁，通常无需引进职业型，而是要适用的实战店长。 培养的路径如下：老板助手---老板替手----小老板。小老板一般2-3年。每个路径如何培养、衡量，自己揣摩吧。忠诚，通常是门店老板考虑要素，但笔者并无此项“必需”的考量，为何？ 不过，选苗子一定要选拔勤快、好学习、有悟性、对经营管理有兴趣的。 图片：2.jpg  三、做对事 做对事就是老板通过店长的放心管理达到分店的有效管控。建议： 1、对象是：老板替手级别，其他不胜任。 不分皂白，以为亲戚可靠，鬼话！先做对专业事----选好人，按照规则出牌。 2、采取“小老板工程”------ 1）小老板至少象征性现金入股，老板对等赠送法人股。千万不要无现金入注就赠送期股、干股。 2）店长（小老板）的年收入衡量标准以“自己投资当老板开同样店”的收入为上限。其实，投资的老板已经在承担高风险，但经济利益店长低风险享用。 3）日常经营管理放手。老板通常做装修方案、重大项目变更、外围公关。 3、强烈提醒 不要盲目仿照大公司的规范套路，那是中看不中用的陷阱。店数少的，对店长要求不是执行力（太泛滥了，简直没思考就吞下去）而是战斗力---出业绩带好队伍，是老板的“小样复制”。 |
|
