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[讨论]代理汽车音响品牌门槛越来越低 好事还是坏事?

楼主#
更多 发布于:2014-06-17 15:33
管理提示:文章以作首页新闻收录http://market.carcav.com/yxgl/2014/0617/50153.html
 
  2014年的汽车音响市场看似波澜不惊,但如果和三、五年前的市场局面进行一番比较,相信大家都会发现,两者之间已经形成了颇大的差别。
 
  从表面上看,这种变化主要体现为市面上的品牌数量越来越多。但实际上这样的趋势早在三五年前已经出现,如果单单只是品牌数量的递增,还并不能意味着市场格局出现本质上的变化。因此,要准确把握市场格局的新特点,还需要从“品牌不断增加”这个表象着手进行更深的发掘。
 
  在过去几年,品牌代理一般依循“正规军”的模式:投资者从品牌方面拿到中国地区代理权,在国内组建公司,聘请业务团队、技术团队,并且进行一定的推广投放以确保品牌曝光率。可以说,目前行业中位居前列的代理商,大多都是借助这种公司化的操作方式发展到今天的规模。由于这些代理商公司除了产品以外,还配备有专业的销售、推广、技术人员,在担任产品供应商的角色之余,事实上还可以成为客户们的“服务供应商”,因此选择和这些既具有品牌和产品、同时也具有综合服务能力的代理商合作,成为“正规军”体系的其中一个成员,为了不少刚刚起步的店家所青睐和放心的选择。
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1楼#
发布于:2014-06-17 15:33
  时至今日,这种规模化经营的代理商,在市场上依然占据着较大的份额,而大品牌也往往将他们视作在中国市场合作的首选。然而除此以外,可以发现近两三年来,一种有别于这种规模化经营的代理模式,也正在市场上悄然兴起。由于规模化经营需要较大的前期投入成本,选择这样的模式进行创业,对于大多数有志于创业的从业者而言属于“不可能完成的任务”;而另一方面,也有一些代理商具备一定的资金实力,能够拿到不少国外品牌(主要以二三线品牌为主)的代理权,但同时缺乏足够的市场人脉或者人手,为每一个品牌都进行到位的市场拓展。两者各有所需,同时又正好能形成互补,于是彼此一拍即合,创业者从代理商手上以较低的成本获得某个品牌的经营权,又或者是创业者和品牌商约定一个承包任务额度,完成任务额度后品牌商以一个较高的比例给创业者分成,拓展费用由创业者自己承担。

  和创立一队“正规军”相比,这种类似于“游击队”或“小股武装”的经营模式,对于创业者而言无疑更有可行性,只要自己手头上掌握了一定的渠道资源,在取得代理商的认可后,自己单枪匹马、或者拉上一两个弟兄就能单干创业;而对于代理商而言,有人“自带干粮”地承包掉手头闲余品牌的拓展工作,自己既能乐得清闲,同时也可以将自己的精力和资源集中在对上游环节的经营上。
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2楼#
发布于:2014-06-17 15:33
  当然,和“正规军”相比,“游击队”式的个体户们能够覆盖的市场范围会较为有限,目前这些品牌的市场也主要集中在两广地区一带;但对于“游击队员”们而言,经营成本也会远比“正规军”们要少得多,和店家的合作方式也能更加灵活多变,只要能够在当地开发到一定数量的客户、形成比较稳定的销售额,则自己也能够获得不错的经营收入;而对于店家来讲,这些“游击队”们包销的品牌,大多定位在能够走量的中低价位档次,但形象上也都达到一定水准(毕竟品牌都在外国市场上出现过),并且产品价格也具有一定的性价比优势,因此只要产品能够确保供应稳定,他们也并不介意选择和“游击队”们进行合作。

  这种“游击队”模式的成型和兴起,尽管在当下还未对“正规军”们形成足够强烈的冲击,但也已经足以对原有的市场格局带来直接的改变,甚至有嗅觉敏锐的“正规军”代理商,也开始采用类似于“游击队”的化整为零手法,由1-2名业务员组成一个品牌团队,采用“低底薪+高提成”的方式,让这些业务员成为旗下某个品牌事实上的承包者。到底这种让门槛越来越低的“游击队”打法,对于行业的长远发展是好事还是坏事,目前还很难一概而论给出准确的答案,有“正规军”们说“游击队”采取的一些做法(例如大量铺货或给予很长的还款期)事实上是破坏了市场正常秩序,支撑不了一个品牌的长远发展,但也有“游击队”表示自己的日子比打工滋润得多,也有店家乐得多沾几份甜头,而对于消费者来讲,最大的感觉就是在挑选品牌时更加花多眼乱。唯一可以判断的是,越来越多的生力军加入到汽车音响行业,我们的行业也自然会更加的热热闹闹,这种热闹或者会是红火,或者会是折腾,但至少总比起一潭死水的沉寂更能让人看得到希望。
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一点就通
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3楼#
发布于:2014-06-17 16:30
只能说明,而今很多所谓的品牌都是乱竽充数的南郭先生,所以对于代理也就饥不择食了。
ceramic_zou
上尉
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4楼#
发布于:2014-06-17 16:31
好事,可以让产品卖得更多。
很灵活!
走出去,扩大见识面。 QQ:197765218
两个二百五
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5楼#
发布于:2014-06-18 15:42
假洋鬼子漫天飞舞的罪魁祸首之一。
苏矛
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6楼#
发布于:2014-06-18 15:49
苍蝇身上也是肉,一线城市竞争激烈销售下降,所以要发展小城镇来增加销量。中国销售拿钱卖货,由厂家售后,技术不需要,只要挣钱就行。
[url=http://www.bjjp.com]北京极品汽车音响改装维修中心 IASCA国际裁判和培训导师,中国汽车音响改装维修“十大工程师”调音师 电话:13601373560[/url] http://www.bjjp.com
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7楼#
发布于:2014-06-18 15:57
回 苏矛 的帖子
苏矛:苍蝇身上也是肉,一线城市竞争激烈销售下降,所以要发展小城镇来增加销量。中国销售拿钱卖货,由厂家售后,技术不需要,只要挣钱就行。 (2014-06-18 15:49)

苏总太乐观了,小城市汽车消费不错,但是汽车音响作为“奢侈”文化性消费,未必那么容易启动。
上海凯斯批发
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8楼#
发布于:2014-06-19 17:04
越低越好啊,音响生意那么好做吗?
游客

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