新的视野,新的高度,新的网络营销理念

<p align="center"><font face="Verdana"></font><font color="#ff0000" size="5"><strong> <font face="Verdana">新的视野，新的高度，新的网络营销理念</font>!</strong></font></p>
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<p><font face="Verdana">　　不知不觉，今天又到了我的生日（5月28日），这几年每到生日那天我总是在外地出差，没有时间能在家过生日。今天本来长沙也有活动需要参加，但因为昨天在中山出差，所以也没能赶过去，这样今天就有时间呆在广州，在家过生日了！<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　生日要过得有意义，做点什么呢？这段时间看到很多音响店有点徘徊，感觉压力越来越大，生意越来越难做了。但是我看到一些专业的音响改装店做得好的却是越做越好，相对差点的越来越差？为什么呢？今天，就和大家一起分享一下我六年以来，和上千家改装店及品牌商中交流出来的一些经验和心得吧！</font><font face="Verdana"> </font></p>
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<p><font face="Verdana" color="#ff0000" size="5"><strong>网络改变了大家的购买决策权</strong></font></p><font face="Verdana">
<p><font face="Verdana"><br/>　　“搜索引擎已经可以影响到消费者的购买决策。”百度首席执行官李彦宏形象地比喻称，“现在人们买车，当他走进4S店的时候已经准备好了买什么样的价格，前提决策过程都在网上实现了。”搜索引擎使得消费者在获得商品信息上变得容易和便利。<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　看到这句话大家有什么感想呢？有没有觉得自己也是深深的受到了网络的影响呢？<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　现代人已经离不开网络了，如果店家认为自己的产品很好，技术很好，然后就只等着客户上门的话，那你就等着看看什么时候关门吧。因为现在已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了，好的东西是需要推广和宣传的。<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　好了，费话少说了，和我一起分享一下我的经验吧！</font><br/></font> </p>
<p><font face="Verdana" color="#ff0000" size="5"><strong>网络使大家成为了朋友</strong></font></p>
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<p><font face="Verdana">　　前几年，因为竞争比较少，网络也刚刚开始流行，大家只要通过网络宣传一下，很容易就可以在国内打出名堂。包括前几年在网络上很红火的那些音响改装店，但是现在的网络已经不是原来的网络了，简单的宣传已经不能轻易得到消费者的认可和信任了，那该怎么办呢？<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　如果你看到网上有一个人在问，开车从顺德容桂到广州天河城应该怎么走呀？很多人看到这样的内容也许会想，我是做汽车音响的，这和我没有什么关系，我才没时间去搭理他。如果你真的这么想，那你就有可能错失了一个做生意的机会了。<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　我看到在问题时，我会把自己知道的应该怎么走详细地告诉他。为什么要这样做呢？因为我想帮到更多的人，认识更多的朋友，只要我有时间或者我懂的，我都会和大家去分享，这样，我就能得到很多朋友的认同。例如你经常能在自己当地的各种车友会、AutoHome汽车之家、Xcar爱卡、新浪、搜狐、网易等车友论坛里和大家分享你的心得或者尽量去帮助别人，那你很快就会在他们当中得到大家的认同，大家都会把你当朋友。既然是车友论坛，肯定是开车或爱车的朋友，而他们总会消费汽车用品的。如果同样的东西，如果是你，你会选择到你朋友的店里去消费，还是随便找一家店消费呢？我相信，除非你卖的品牌都不是什么好东西，而且改装技术也比较差，因为作为朋友的人一般都会这样想，给谁都是赚钱，为什么不给自己朋友赚呢？谁都知道做生意肯定是要赚钱，因为你也是要付人工店租，所以不用担心你的朋友说你赚了他的钱，他就算不给你赚，也会给其他人赚的。那前提就是他不单是你的客户，更多的是你的朋友。</font></p>
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<p><font face="Verdana">　　简单的事情反复做。中国汽车影音网CarCAV.com就是这样做出来的，不管大家问什么问题，只要我懂的，我有时间在网上能回答的，都会一一给大家解决。可能1个月会有人问我一次什么叫ACC，大部分网友看到都会想这么简单的问题还要问，懒得去理他，可是CarCAV.com几乎可以做到6年以来都是给大家解决同样的问题。虽然很简单，但是就是因为有人不懂才会问，如果懂了自然就不会问了。这些简单事情，我们反复做了6年，如果开音响店的，平时也能这样对待所有未知的客户，试想下，现在会有多少朋友呢？他们会不会成为你的客户呢？看看CarCAV.com就知道了，相信和我做朋友的几乎是绝大部分，只要他们觉得有什么生意可以和我做时，肯定会想到找我，因为别人不愿意去做，也从来没为大家去做过的事情，我都一一做出来了。<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　这么简单的事情有几人坚持去做呢？您是不是应该从现在开始去做呢？<br/> <br/>　　上面说的其实只是说明了问题：“你有几个朋友？”北京新城子昂、北京诚升隆、北京沃富林、佛山至上等这几家现在比较成功的专业音响改装店，哪个客户不是他们的朋友？先不要说是不是他们的朋友，就连我阿锦不经常呆在他们店的人，他们很多客户都和我是好朋友，我的手机里也存有不少他们客户的电话，因为他们也把我当成了朋友!那你们又有几个这样的朋友呢？ <br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　朋友不是用钱买回来的，也不是用一两天时间就可以换回来的，友情是需要交流、时间去沉淀的！就像大家和CarCAV.com的感情一样，不是因为今天阿锦帮你解决了一个问题而轻易得到的，而是不管你有什么问题，我们都会想办法为你解决，六年以来都是这样做，将来也是这样做。<br/></font></p><font face="Verdana">
<p><br/>　　总结上面的话，我得出第一个心得：<br/> </p></font>
<p><font face="Verdana">　　要尽量在自己当地的各种车友会、AutoHome汽车之家、Xcar爱卡、新浪、搜狐、网易等车友论坛里和大家分享你的心得和尽量帮助别人。<br/><br/></font></p>
<p><font face="Verdana">　　能得到什么？这个就不要问我了吧！</font></p>
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     去到全国每一个地方，很多人每次见到我都会说，CarCAV.com都是汽车音响行业人上的网站，根本就没有多少车主会上去，对我们店家的作用不大，但是可以在上边交流到很多技术。

    实际上汽车音响行业内的人只是占我们网站浏览量很少的一部分，大约为我们每天2万多独立IP的20%，CarCAV.com的浏览量多数是通过搜索引擎带来的各种会员，下面就由我来给大家详细介绍一下，好让大家能更好地利用好我们网站获得等多的资源！

   CarCAV.com成立于2002年5月，至今已经6年，从原来的个人技术交流论坛发展到现在全世界知名的汽车影音资讯技术交流网站，每天超过2万多的IP登陆（每一家公司如果用同个网络登陆CarCAV.com只算1个IP地址），已经远超全世界任何一个汽车音响网站。

     通过2006年网站工作人员亲自上门把整个中国的汽车音响大型工厂、批发商、零售店以地毯式的走访，把CarCAV.com从网上的虚拟走到了网下的现实，通过多次走访泰国和马来西亚汽车音响市场，新成立的马来西亚专版使它走出了国门，CarCAV.com已经不再是一个简单的局域网站。它已经成为汽车音响行业中不可缺少的一部分，了汽车音响行业“晴雨表”。很多行业的人笑说已经中了CarCAV.com的毒，每天不上去看看总会觉得好像少做了一件事情，如汽车音响行业的老前辈上海车之宝的－孙力也说到上CarCAV.com看看是他每天都要做的事情。CarCAV.com就如汽车音响行业的日报，每天都可以在上面看到整个汽车音响行业的最新信息和资讯甚至八卦新闻。

    通过与北京新城子昂、上海车之宝、广州先歌兄弟和深圳非常城市的合作，在全国的华北、华中、华南地区成立办事处，加强了CarCAV.com在整个中国汽车音响行业的服务能力。

     2008年1月15日成功举办的汽车音响行业颁奖典礼上，CarCAV.com树立了汽车音响行业的权威地位，3月底通过与德国HELIX喜力士和BRAX布莱克斯合作，所有在中国销售的德国HELIX喜力士和BRAX布莱克斯都已经贴上了CarCAV.com首推品牌的标志，CarCAV.com的权威认证得到了世界知名品牌商的认可。

CarCAV.com它能为你带来什么呢？

1、资讯：汽车影音最新的产品、企业、活动信息都将最新最快最及时地提供给大家，让大家足不出门就知行业信息动态。

汽车音响行业内最新最快的资讯

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2、交流：在这里，你可以24小时随时和任何地区喜欢汽车音响的朋友共同交流汽车音响的任何问题。

24小时都可以交流的论坛

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3、技术：6年的技术资料积累，音响知识、改装实例、DIY乐园、音响维修等版面让你有看不完的技术资料，保证能让你看几个月也看不完。同时熟悉使用网站和论坛的搜索功能是最重要的，能快速找到音响问题的解决方法。

谷歌google搜索排名第一

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4、客户：让客户只要简单的通过如Baidu百度、Google谷歌、YAHOO雅虎之类的搜索引擎就能找到你，不需要做任何的什么网络排名或关键字购买等收费的网络推广，因为那些工作由CarCAV.com一直在为大家做！

百度baidu搜索排名第一

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只要找汽车音响我们是唯一选择，不管你是搜索中国的城市、车型、店名、人名、机器型号等任何和汽车音响有关的东西，我们网站几乎都可以排在前三名以内或者首页（因为一些收费的推广占了绝大部分），其它网站让客户找到以后肯定会看两眼就走人，只有CarCAV是可以让喜欢汽车音响的人停步的地方。

雅虎YAHOO搜索排名第一

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套用一个音响品牌商的广告语
“网上汽车音响资讯，源自CarCAV.com”

     新浪Sina、搜狐Sohu、网易163、汽车之家AutoHome、爱卡Xcar等的浏览量肯定是CarCAV．com十倍以上，这是不可否认的，他们就像中央1台，而我们就像是中央5台，中央5台的收视率肯定没有中央1台高，但是要看体育节目的话你会到中央1上去看吗？

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    但是我们也是汽车音响行业的中央1台，而且是没有黄金时段之分的中央1台，在CarCAV.com上的内容，不管是3天前的还是6年前的，只要你通过Baidu百度、Google谷歌、YAHOO雅虎之类的搜索引擎很容易就找得出来，每天24小时都可以不间断，给汽车音响行业的中央1台免费广告你也不懂得利用，那你损失了多少呢？

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    很多店家会说，我发到你的网站上的内容也没有多少人点击，而且音响如果不是大改,我也觉得不好意思放到网上让大家看。那我就反过来问他，你是要做生意还是要面子呢？你改过的音响，不管只是换对喇叭，还是改台主机，说明都有客户的需求，都有客户想了解这方面的知识和信息，比如一个日产天籁的车主只是在我的店里换对喇叭，那我可以这样写一编东西（以下内容是自己乱想出来的，请不要对号入座说我写得不对）：

    “今天来了一台日产天籁的车主，新车买回来后觉得音响效果不是很好，但又不太想更换太多车上的东西，包括主机，只是想换对喇叭，和车主聊过之后，车主是喜欢听流行曲的于是我给他推荐了XX牌的XX型号套装喇叭，车主在试音间试听后感觉还可以，而且1500左右的价钱车主也觉得很不错，于是我就开始工作了！（这段话可以得到很多车主的共鸣，而且车主也大概知道换个XX品牌的套装喇叭的价格在什么程度）

     天籁的门板其实也是比较简单的，先把装在门把手上的螺丝拆下来，再轻轻用力把上面的几个扣撬出来就可以把门板拆了下来。（写这些是告诉车主，拆这个是很简单的，不会损坏车上的任何东西，让以后想改这个车喇叭的车主看到也会更加放心的给我们改装店去拆，而且也能让很多小店的师傅也能学习到）

    然后再把原车喇叭拆下来，和我们现在新换的喇叭配上照片对比，说明原车的松下喇叭市场价值不到30元，磁芯只是很小的一个，力度也不够等等。（这样让车主了解到原车的喇叭其实都很垃圾）

    因为需要更换喇叭，为了达到更加好的效果，我们先要把门板做隔音，为了固定好喇叭我们还需要制作木垫圈，并且介绍一下为什么要做隔音和加垫圈。（这样让车主了解到更换喇叭是需要做好隔音等工作的，不只是简单的把喇叭装上去了事，体现出专业店和路边店的区别）

    安装好后通过简单的调试，车主试听后比较满意，和车主说好再过1个月左右喇叭煲了一段时间后再回来调调音，车主满意的开上车回家去了！

    只是换一对喇叭，但是出来的内容却是对大家都有用的东西，车主通过这样的内容，了解到了更多的汽车音响，小师傅通过这个内容学习到了更多的技术，店家通过这样的内容做到了自己的广告宣传，CarCAV.com因为这样而丰富了内容，这样一举多得的事情，我们多做做又何乐而不为呢？

小结，那要怎么样才能让客户找到你呢？

1、多上www.CarCAV.com与大家交流，不要只上来不发贴。
2、多把自己改装过的案例发到www.CarCAV.com论坛上。
3、多参加行业的活动增加自己的曝光率和交流机会，因为我们也是参加活动了解到大家的信息。

大家如果有更好的方法能够帮助到这个行业也可以和我们一起交流！

阿锦13808822286
2008年5月28日于广州

一口气看完..阿锦花心血了...

<p>地毯式走访..这个很重要.这个很受益..</p>
<p>阿锦的营销功底也十分纯厚.</p>
<p>但阿锦在行业树立的信誉.对人的真诚更令人折服..</p>

深有感触啊！！！<img src="images/post/smile/dvbbs/em65.gif" />

<p>不错投入满多,</p>
<p>明天肯定会更好</p>

<img src="images/post/smile/dvbbs/em55.gif" />

<p>付出终究有回报---顶！</p>

学习学习了