[资讯]CarCAV.com专访香港卓信邓菁经理

　　CarCAV.com：请邓经理介绍一下卓信公司的发展历史和经营的基本概况好吗？

　　邓经理：卓信科技2004年成立于香港。公司全称：MAX FAITH TECHNOLOGY DEVDLOPMENT LIMITED(卓信科技发展有限公司)。公司的主营项目一直是IT业及网游，目前在除香港以外的珠三角地区以及日本和台湾等地均设有分公司，共有超过200名员工。

　　CarCAV.com：卓信公司当初在全球众多的汽车音响品牌中，为何唯独选择了HELIX和BRAX这两个品牌？

　　邓经理：呵呵，卓信的眼光是非常挑剔的，但是我们不认为还有更好的选择。

香港卓信经理邓菁先生

　　CarCAV.com：作为CarCAV.com的首推品牌，HELIX和BRAX均是世界顶级的高档品牌，国际上获奖无数，在当初引入的过程中，卓信是否遇到了比较激烈的竞争？而最终卓信是凭借什么优势得以脱颖而出，成功赢得这两个品牌的代理权？

　　邓经理：我想，这个应该归功于公司总裁助理。郑总的助理是海归派，曾经在欧洲工作生活了6年，这期间就和德国厂家有工作上的联系，大家彼此很熟悉。当然，更重要的是产品的品质及美誉度。2006年郑总到欧洲出差，因为爱好，也因为李助理的推荐，顺便参观了当地汽车音响展览会，发现HELIX和BRAX在国际上享有极高的地位，无论是专业人士还是普通消费者，对HELIX和BRAX的产品评价都非常高。
按郑总的原话就是---“我没有听到任何一点点质疑的声音。HELIX和BRAX产品不仅仅是世界顶级车用音响产品，更是艺术品！这么好的产品，居然在中国没有总代理，岂不可惜” 所以接下来，商谈代理权，引进产品就是顺理成章的事情了。

　　在这里我需要借这个机会感谢德国Audiotec Fischer公司，他们对卓信就HELIX和BRAX品牌在中国地区的推广给予了相当大的支持，包括品牌推广方案，销售政策，产品售后，甚至是推广经费等方面。并且德国Audiotec Fischer公司和卓信签定的是超长年限的合作协议，卓信公司和德国Audiotec Fischer公司不仅仅只是厂家与代理公司的关系，更准确的来说应该是战略合作伙伴关系。

　　CarCAV.com：请介绍一下目前卓信旗下HELIX和BRAX品牌的一些主要产品。

　　邓经理：HELIX 和BRAX的产品线非常丰富，跨度合理 。HELIX分为从入门级的DARKBLUE系列，到中级别的ESPRIT系列，再到中高级的 PRECISION 系列，以及最顶级的COMPETITON系列。每个系列均有多款功放和喇叭。可以非常好的根据车主预算来做出不同的搭配选择。另外HELIX的很多产品都享有专利技术，比如PRECISION 系列的喇叭和功放，几乎款款都是拥有专利技术的。比如P200功放对低音的控制能力，可以说是无与伦比的。再比如XXL电源管理器，这个产品目前依然是独步全球。还有SPXL12低音，刚获得全欧洲50款顶级低音综合评比第一。

　　类似的荣耀太多了，而这仅仅是HELIX系列的产品， BRAX作为Audiotec Fischer公司颠峰品牌，在全球范围内得到的广泛认可和尊敬。不需要过多的介绍，一句话概括了吧---想要最好的，就请选择BRAX。

　　CarCAV.com：一般而言，国内其他的汽车音响产品代理商，在产品布局上均追求均衡的产品线架构，对不同档次均进行品牌布局。然而目前卓信旗下仅有的两个品牌HELIX和BRAX均是世界顶级的高档品牌，并没有其他任何的中档或中低档层次的品牌。为什么卓信会选择这样的品牌布局？在未来卓信是否会考虑引进其他档次的品牌以丰富产品线？

　　邓经理：在这里大家一直都有一个误区，实际上我本人也会经常接到经销商这样的提问。HELIX早几年前就已经出现在中国市场，只不过当时由于没有正式总代理商的原因，商家在产品采购方面并不全面。当时经过非正常渠道进入到中国市场的，均是喜力士比较高端的型号，所以造成了很多经销商的误解，认为HELIX都是高价产品，无法满足一些入门级别或是一些中档次级别的客户。实则不然，HELIX在产品线上非常丰富，从入门级别的DARKBLUE到高级别的COMPETITON系列，每个系列产品的价格跨度非常合理。能够很好的满足不同层次消费者的需求。比如HELIX DB系列的同轴喇叭，最便宜的零售价格仅几百块。

　　谈到这里我还想告诉大家一点，HELIX和BRAX产品在保证经销商合理利润的同时，在中国市场的零售价格均非常接近德国本土的零售价格，具有非常高的性价比。作为高端进口产品，这一点在中国是非常罕见的。我们有理由相信，今后会有越来越多的消费者者喜爱我们的产品。

8x8x8x....HELIX.....BRAX............

　　CarCAV.com：我们发现，尽管卓信在市场推广上，发出的“声浪”并没有如其他一些品牌代理商那么响亮，然而近两年来HELIX和BRAX在市场上却依然稳步前行，并且获得了众多消费者的拥护，成为不少消费者的首选品牌。请问卓信在市场推广上的“沉实”是否是自身有意为之的市场策略？具体而言，在“高分贝”的宣传方式以外，卓信是通过哪些方式取得目前良好的推广效果？


　　邓经理：正如你所说，这两年里HELIX和BRAX的市场占有率和客户的认知度方面是非常稳步的在提升的，至于你所说的针对市场的策略，我想应该有两点。


　　第一：文化理念方面差别，卓信是一家香港公司，香港公司和内陆公司理念方面是有区别的，我们更讲究品牌的长远规划，我们希望HELIX及BRAX在中国可以稳定的可持续的发展，而不是快速的大面积扩张。


　　第二：战略目标不一样。卓信是一个成熟的公司，对于市场推广，有非常丰富的经验。因此和其他公司做法略有不同。卓信公司总部财力充足，所以我们并不急于快速扩张销售，而是将重点放在自身竞争力的提升。再加上德国Audiotec Fischer公司的鼎立支持，我们的目标是将HELIX和BRAX打造成旗帜品牌，确保品牌长期可经营性。给卓信所有的合作伙伴一个更好的更稳定的未来。所以我们目前的主要工作是树立一个良好的品牌形像，而不是急于提高在中国市场上的销售量。要成功塑造一个品牌，基础的事情做好，是其成长的根本。

　　CarCAV.com：当我们踏入广州南方永福国际二楼卓信的产品展示室时，我们可以强烈地感受到展厅在布置风格上与其他品牌的同类展示室有着非常鲜明的分别，同时却又与HELIX和BRAX的品牌形象达成了有机的交融。在这里能否向我们简单地介绍一下展厅在设计上的特色，以及当初为什么会选择这一种的设计风格？


　　邓经理：很多客户都说，刚接触到HELIX和BRAX产品，就被产品设计工艺折服，这种感觉不亚于走进奢侈品店，欣赏到一件工艺精湛的艺术品。


　　公司郑总早年的生意涉及过艺术品领域，这个灵感来自于他对HELIX和BRAX是真正艺术品级别产品的深刻认识。我们当然有责任提供一个好的空间和平台让它们发出璀璨的光芒。希望有更多的业界朋友光临卓信公司永福展示厅一起交流。


　　德国Audiotec Fischer公司总裁 Heinz Fischer先生要求那些全球最优秀的工程师，把产品当作艺术品来设计。我们当然也不可以简单的陈列商品，我们是在展示艺术品。我们是想让大家都用这样一种观赏的角度来看。

　　CarCAV.com：请邓大哥向CarCAV.com的网友们进行一下自我介绍。


　　邓经理：CarCAV.com里有很多我的老朋友了，相互间也很熟悉。我对这个行业有很强烈的激情和期待，我很荣幸卓信科技能给我一个施展才华的地方，也非常看好中国汽车音响行业未来的发展。

　　CarCAV.com：作为长期合作伙伴，CarCAV.com一直与卓信公司互相支持，并肩发展。在这里，我们也希望卓信公司能够对CarCAV.com在未来的发展提供一些宝贵的建议。


　　邓经理：CarCAV.com，一步步走到今天，在行业中已经得到广泛认可。但是，企业的发展需要创意，我认为这个行业里所有积极的同行都和CarCAV.com是唇齿相依的，如果在今后CarCAV.com能更多的引进国际发达地区的安装调试技巧甚至是好的营销手法，帮助大家更好的经营。如果有可能，甚至可以考虑在行业内起一个带动作用，想办法推动并提高全行业的一线改装人员的基本技术水平，带动本行业向更高的技术领域发展。我相信CarCAV.com的未来将走的更高!更远!谢谢！

邓哥哥~

邓哥哥，支持你

支持支持！有才的人！

好品牌！    顶

支持.解说得很透彻呀.