[评论]周评（2008.12.15-21）：“借危造机”需哪般？

“金融危机”这四个字眼已经被街头巷尾“传颂”着，我在理发屋听见其老板说“受金融危机的影响，生意不如从前了。”我在一家酒店里听其服务员说“这金融危机什么时候过去呀，我们的工资全被降了200块。”……金融危机漫延到中国已经有半年了，许多企业削减行政经费，减少出差或干脆裁员为节省开支，积极寻求“过冬”良策。一些企业由于结构不合理，或产品出问题，或资金周转不灵等原因已经宣布破产。笔者打“金融危机”这四个字用的是五笔词组，金融危机已经早就编入了五笔词组里，可以想象，金融危机可以带来怎样的影响。


当然，也有一些企业却表示这是他们快速发展的大好机会，危机让人兴奋，在他们眼里，机大于危。我的一位朋友做的是食品加工生意，在行业属于二三流企业。做老板的他很想买一台某国进口的加工机器，有了这机器加工出来的食品更加优质、效率也更高。但他有钱也买不到，因为那些机器一出来就被那些一流的企业买走了，有钱也轮不到他。
这不，危机来了，那些所谓的一流企业加工少了，不再购买机器了。机会来了，我那朋友一口气买了五台那进口机器，还比以前的价格便宜。我在家乡还有一个搞房地产的朋友，平时有两个大房地产商压在他上面，他争不到一块好地，危机来了，把那两个大地产商弄得元气大伤，他觉得，机会来了，大量攻城略地，为来年的春天多播下种子。


对某些企业来说，是危机，还是契机？难说。对我们这些影音企业来说，如何“借危造机”，进而“化危为机”是我们需要好好考虑的问题。危机固然令人担忧，但如果应对妥当，把危机转化为机遇，挺过这次“寒冬”，就将在未来占有更大市场。


前段时间“过冬”两字也常被人提起。企业过冬，各显神通，要过冬无非两种情况，一是“冬眠”，二是“冬泳”。冬眠企业，就是要借这个冬天勤练内功，等待来年春天再大展拳脚；冬泳企业，就是要不畏寒冬，逆市上扬，占领市场。企业“冬眠”或“冬泳”要看企业核心领导人的魄力和企业的实力。

一些领导人对中小企业度冬提出过三大措施：要有自己的主见，要以战略制胜，要走创新之路。我想，这放在我们影音企业也是适合的。年终来临，很多企业办年会、搞总结，都在为过冬建言献策。


要有自己的主见


企业要有自己的主见，除了遵循企业方针外，还应随世而变，且当机立断。要有符合企业实际情况的独特的经营理念，不要人云亦云，很多企业在走差异化之路，这也许就是他们成功的关键。


就在昨天晚上，朋友打电话给我，说要去参加科维在北京的新品发布会，这让我想起了刚在北京发布新平台的天派，我想，他们都是勇敢的、有实力的。不是本土企业在北京搞发布会是花大钱的，然而他们看中了北京这个独特的地方，给品牌带来的影响。我们也看到，欧华在营销、渠道、推广方面就很有自己的主见，天恩仕的大规模品牌推广、好帮手的“灿光行动”、非常城市的“十字”原则就很有自己的主见。


要以战略制胜


战略是一个企业的长久计划，这与企业核心领导人和领导班子有很大的关系。战略的制定与“要有自己的主见”是相通相成的。这次的金融危机可以说是企业发展过程中的一道坎，我们可以把眼光放长远点。虽然首先要解决这个“冬天”怎么过，但我们也要看到以后更远的路，这样我们可以更好地更有利于地作出“过冬”的措施与方法。相信“有主见”的企业都会有战略眼光。


要走创新之路


可以说，这是最关键的，创新的意义不容忽视。


首先是产品（技术）的创新。产品和技术的创新是领先市场的保证。好帮手的D105平台、智能轨迹倒车系统，天派基于WINCE操作系统的全数字高清C8多媒体信息平台，先锋的智能感应操作，阿尔派的iPone手机和iPod接入，飞歌把数字高清带入车载系统，华阳把CMMB植入车载系统等，都为产品增添许多创新的元素。企业发展最直接的反映是产品，产品又是技术的具体体现。所以产品（技术）的创新是很关键的，我们可以从“技术成就天派”的天派这两年的发展中，就可以明白其中的道理。


其次是渠道的创新。我们来看看今年做得好的企业，要创新就是要与传统渠道方式挑战。欧华的专营店模式自然不必讲，好帮手的“渠道扁平”、华阳的“999工程”……厂家直接面向终端，或进入前装市场，转入4S店，有的还走向电视直销、网络直销。有的为打破传统，走自己的特色渠道之路，有的各渠道模式都有，走多元化之路。


其三是营销服务的创新。渠道的创新和营销服务的创新都是为了更好地为产品销售服务。非常城市的“主动推广”、曼琴的“建立本地化服务”、好帮手的“电视、网络营销”、飞歌的“赛事营销”……除了这些厂家、代理商之外，再看看泉州的中正兄弟、广州的原音坊、长沙的江波音响。他们的营销不论其是不是一流，但都是创新的，都是能很好地为产品、为企业服务的。


对于我们企业来说，企业发展的好坏，有一个很表象的东西可以衡量，那就是产品。产品卖得多，企业就发展得好，企业发展得好，“过冬”自然就不成问题了。既然这样，那么我们就要在产品上下功夫，增加产品的含金量也好，抑或拓展产品的流通渠道也好，都要让产品更多地销售出去。（但值得注意的是，产品是有生命的，产品品质就是产品的生命。如果把产品比作是马车中的马，活的优质的马自然是马车前进的驱动力，死的劣质的马则是马车前进的阻力了。）不管怎样，企业要安全过冬，甚至是“借危造机”、“化危为机”，则要处理好人·企业·产品的关系。

学习学习！

我在这边的电视节目上还看到....记者采访蹬车收废品的人，说生意大不如从前！！！ 真是神经病来的

引用第2楼邓志强于2008-12-22 00:58发表的  :
我在这边的电视节目上还看到....记者采访蹬车收废品的人，说生意大不如从前！！！ 真是神经病来的

因为收废品的人群是受金融危机打击最厉害的之一（废品收购站98.16%关门了）。已经是丐帮的一员了再遇上经济危机真是雪上加霜，他们也要生活。理解善待他们吧。
黑夜过去就是黎明，一切会变好的。

危机一来 好像所有行业都说不好过，难道真是这样吗！

对于有计划，有前瞻性的人来说，危机也是机遇。
解放思想-----不是一句空话，当网络日益发达，同行竞争日趋激烈时。思想的发展就是繁荣的前提。

“产品是有生命的，产品品质就是产品的生命。” 说得好！

我觉得最重要的是，认准什么是自己的主营项目，然后集中资源，收缩战线，把不必要的或者不能马上带来效益的都先砍掉，保留能实实在在带来现金牛的项目，节省不必要的开支。

等09年过去了.就知道谁是冬眠谁是冬泳了..