[总编视角]别让“精明”阻碍了市场发展——湖北武汉汽车影音市场剖析

如果一个家庭几兄弟，不和睦，各怀小聪明，自私自利，这不仅让别人看自家笑话，还会导致家败不兴。一个市场犹如一个家庭。

6月底到7月初，笔者一直跟随阿锦花了10多天时间，走访了河南郑州、湖北武汉、江西南昌的汽车影音市场。最让笔者感触的算是湖北武汉的市场了，都说湖北人精明，不管是服装、餐饮行业，还是IT、家电行业，包括我们汽车影音行业，“精明”两字都体现得淋漓尽致。走访了武汉来福汽车影音、伟泰汽车用品、港声汽车影音、广全汽车用品、郝东汽车音响、联诚汽车影音、宜车源汽车装饰、兴华汽车电子……等品牌经销商、改装店家；昌顺（欧特隆）、南贸（鑫南贸）、北海等汽车影音批发商，普遍反映湖北市场不好做。

为什么呢？武汉的经济不比郑州的差呀，武汉常住人口保持在900万人左右，汽车保有量也有6、70万辆。为什么汽车影音行业生意就不好做呢？为什么行业市场比不上郑州呢？

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描述：左起：武汉联诚总经理周真德、伟泰店长万辉、CarCAV.com运营总监阿锦、伟泰店长徐军

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通过了解，笔者总结出两个原因：一是，湖北武汉的生意人防范心理太强；二是，行业没有牵头人。

防范心理太强

所谓防范心理太强，这也许与湖北的“历史渊源”有关，也体现在“精明”上，这里的“精明”带点自私的味道，自己的利益永远是第一位的（对大都数人而言）。虽然在武汉做我们这行的老板大多数不是当地人，但也受感染了。

武汉的一些店家老板，在店内柜台放的名片是一种身份，从身上口袋发出来的又是另一种身份；在沟通过程中，总要夸大自己的实力，有时还会踩踩竞争对手；店家从不与当地店家沟通，不走动不交流……

前阵子，笔者走访了海南海口市场和湖南市场，看到的就是不一样的情况。海口要举办一次汽车音响赛事，海口成杰、信捷、海昌、海凌、琼发、奇音等改装店，会首先召集在一起，讨论如何把这次赛事搞好，他们明白，在海口办赛事不仅可以相互交流、提升自身的技术力量，还是大家共同为消费者唱的一出戏，戏的成败，将影响整个当地市场。湖南也一样，各店家群策群力文化活动、文化节。而武汉，店家相互窜门的机会都没有。

在海口，笔者去了这家店家，了解完情况后，说要去另一店家，他们会开车送你去另一店家，到了还和笔者一起进去，大家坐在一起讨论市场，彼此分享。在湖南也一样，记得那是鹏驰汽车服务中心搞了一个文化节，笔者受邀参加，也走访一下湖南常德市场。在鹏驰采访完后，笔者要求去不远的新辉汽车音响改装店去坐坐。鹏驰那边也很忙，其音响部负责苏鹏程，就打电话给新辉汽车音响的老板向新辉来接我，采访完后，向总又送我到鹏驰继续参加其举办的文化节。他们是竞争对手，但他们也是朋友。常德的店家也会向长沙做得好的江波汽车音响（非常城市加盟店）请教。而武汉，没有出现这种情况，而是说：“到那边我就不方便了。”

行业没有牵头人

店家见不同人说不同的话，湖北人处世可谓是“游刃有余”，总觉得很多店家负责人防范心理太重，店家与店家之间不能以诚相对，不能相互交流。这是武汉汽车影音行业市场发展较慢的原因，这是其一。其二是市场没有牵头人。

当笔者就“你们有没有自发地组织一些交流活动”这个问题，问一些做得比较好的店家和批发商时，他们都说，“没有人出来组织过。”一些做得好的商家也表示，我想组织，但别人不认可。这也许又回到了开头所说的“精明”处了，都为各自的利益所想。

在广州，不管是店家自发也好，协会举办也好，常常会搞一些讨论会，行业颁奖什么的；在海口，店家也会自发讨论，共同把市场搞好；在常德，协会也让把店家聚集一起，搞些活动，影响客户，给店家评个奖，增加店家公信力。在武汉，没有什么行业协会，没有行业牵头人，大家都想挥旗帜，但大家都不想对手挥旗帜。

行业市场要想进步，除了向外界学习外，关键是自身团结互助，互惠共赢。再看看北京、上海、重庆、昆明……市场做得好的，都不是想当独食者的，而是共同把蛋糕做大，蛋糕大了，自己的分额自然就分得多了。

支持下！！！这是我们的努力方向

市场发展潮流我们是阻挡不了的.每个店都在孤立自己.等于毛泽东时代把国门封起来.所以老百姓的日子都过得很困难,武汉的情况应该向邓小平看齐,发展是硬道理.要改革开放.

支持楼上说法！

    武汉的市场不是难做，是武汉的市场刚开始做，刚开始做的时候总会出现很多的问题，同行之间不进行交流，也许是一种防范的心理，这个问题不仅表现在汽车影音方面，也表现在各行各业，当市场趋与成熟的时候，大家才会交流。
   武汉的经济规模较大，但武汉的消费水平太低，消费的意识还没有跟上去，虽着国家大力支持中部，武汉作为华中地区最大的城市，不论在经济规模，还是人们的消费意识，都会有更大的进步，汽车影音的市场也会扩大，大家在整个蛋糕中分得的份额多了，就会出来交流，去寻找更大的市场
    可以预计能坚持下去，靠服务，靠质量赢得消费者的音响改装店，必将在以后的发展中，在汽车影音行业，引领整个华中地区。