[资讯]欧华经销商是怎么卖导航的？

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欧华在全国各地设立办事处，为行业渠道建设之首创。现在数数，肯定不止38家了。最近，仅短短两个月内，就设立了中山、嘉兴、宜昌、遵义、石家庄五家办事处，速度快，数量多，显示欧华的实力惊人！服务和营销是欧华的优势，其中80公里2小时到达服务理念，再次开创行业服务理念先河，服务质量得到了经销商朋友的肯定和表扬，赢得行业称道。

欧华的大部分经销商，在行业内算不上有名气，实力规模也不算大。但不用担心欧华导航卖不动，不仅卖得动，甚至比大的经销商都可能要卖得多。为什么？很简单，他们是在用心帮欧华卖产品。大的经销商，也许他有能力卖得多，可是店里放着那么多品牌，凭什么要帮你卖啊？所以，一直以来，厂家就得把这些大经销商当大爷一样供着，连大气都不敢透一下，而产品却不见卖得有多好。欧华不吃这一套，找一些认真用心的、把欧华导航作主推产品卖的经销商。欧华总经理徐应龙经常问经销商：“你们一个月可以卖多少台导航？”很实际，说得再好，卖不动机子也是没用。所以，欧华的经销商见到徐总，就会主动报告：“我这个月卖出去×台机了。”那么，他们又是如何把导航卖出去的呢？看以下经销商都是怎么做的？

山西经销商——达华汽车装饰孟武：欧华宣传做的很好，这也让我们销售起来没那么费力。在我们当地也是一样的，我们店欧华服务车是黄颜色的，车上是红色的欧华车贴，我经常开车在市里跑，有时去办点事路上停车，很多人都会问欧华是什么，我就会现场解释给他们听，而且把车里装的机子也现场演示一遍给他们看，这样欧华就越来越多人知道和认同。

描述：山西经销商——达华汽车装饰孟武

图片：达华.jpg

山西经销商——朔州鑫港汽车装饰城齐明鸿：电视台、电台宣传的少，我们自己印制了宣传彩页分发，还做一些促销活动，每次促销和宣传后销售额都有增加。

辽宁经销商——鞍山市金龙腾汽车用品超市侯显明：在鞍山当地广播电台我们包了时段，我们打出的“欧华DVD导航，鞍山总经销”口号，每天在上下班时间滚动播出，时间是7秒。播出后很多车主来我们店询问装机。然后平常的话，我们就派发宣传彩页，集中在店门口、路边、红绿灯路口和停车场附近，天天都发，直接发到司机手中。

江西经销商——高安瑞通汽车美容中心武至敏：搞促销活动。因为欧华在高安卖得挺好，所以要多卖的话就要促销，做些价格上的优惠活动，这样能更多的吸引人来买。然后就是再加强宣传，多发宣传单页和欧华资料，大家知道了解了，才会产生购买的兴趣。

描述：江西经销商——高安瑞通汽车美容中心武至敏

图片：高安瑞.jpg

江西经销商——赣州尖峰汽车美容中心邱检生：要尽可能多的卖欧华产品，在本地最有说服力的就是价格。赣州相对来说是个中等水平城市，消费者消费也比较理性，没那么多的攀比心理，但同时又注重产品品牌和服务，所以我们经常会搞一些促销活动，最近我们就在筹划搞个三周年店庆活动，利用这个活动把欧华宣传出去。

描述：江西经销商——赣州尖峰汽车美容中心邱检生

图片：赣州尖峰.jpg

河北省经销商——卡都汽车装具（10天卖了20万的货）候振波：很多时候我们用不着专门去推欧华，客户跑过来会自己要欧华，他们大多都是听了电台广播来的。所以我们只要稍微说下欧华的稳定性能和全国联保就能搞定。

甘肃经销商——华兴汽车装潢李锦添：广告都是跟着厂家走的。一些老主顾我们就给相应地优惠。他们满意服务和价钱的话，会帮我们传出去，而且会旧带新，帮我们带新客户来。

描述：甘肃经销商——华兴汽车装潢李锦添

图片：甘肃华兴.jpg

河南经销商——老范一分利汽车用品平价连锁总店范炳朝：我们主要做了以下几个方面工作：1、在欧华郑州办事处的配合下，我们成功策划了去年夏天“喜迎奥运，欧华与你心连心”的大型促销活动；2、与欧华郑州办事处的营销人员，对本地市场做全面的了解，对商户挨家挨户进行宣传，使广大本地中小零售商充分了解欧华，了解欧华的产品和价位；3、广告宣传上，我们争取到了市场上最显眼的广告位，使得我们市场上每一位消费者第一眼看到的就是欧华的产品广告；4、培训我们的员工，多向消费者介绍欧华的新产品为以后消费打下良好的基础。

吉林经销商——长春华迪汽车音响批发行宋坤山：首先是做好欧华产品的市场宣传和推广，产品配送快速及时；依托办事处的售后维修和全国联保政策，提高终端客户的满意度，免除分销商户的后顾之忧。

从以上经销商现身说法可见，欧华经销商就是跟着欧华走的，通过宣传和服务来销售，宣传到位了，知道的人多了，要装导航自然想起装欧华导航；服务做到位，客户的问题得到及时解决，客户心中留下好印象，他们也会帮你做宣传。产品想要卖得多，就要卖宣传、卖服务，这就是欧华经销商卖导航的秘诀。

     

     

忠实比什么都重要，欧华的策略很值得借鉴

都是经商的高手啊!

聪明的人做聪明的事。

学习了

生意中策略是关键。。。

欧华的市场营销必有高人指点