|
管理提示：文章已作首页热点推荐 http://www.carcav.com/Article/CAVshijiao/200912/18489.html
在彩电、冰箱、空调等行业，价格战使个别厂家一时领先了。但是，研究发现：改革30年沉淀下来的中国品牌没有一个是只靠价格战。看看空调行业的格力、手机行业的诺基亚、洗衣机行业的海尔，都不是价格战的好手。 价格屠夫如手机里的波导、空调里的奥克斯、电脑里神州，活得一点都不滋润。说明一个问题：价格战能取得一时的领先，但不能持续领先，那是是救了今天的火，却埋了明天的雷。汽车DVD导航里的价格战，屡见不鲜的策略。那价格战为明天埋了什么样的雷呢？ 第一、没钱做品牌 “全年推广预算5万元都拿不出来。”汽车影音网的阿锦在拜访一个厂家（挑起价格战的）的切身体会。价格战一打，利润就少了，甚至没了，怎么有钱做品牌呢？品牌首先要靠知名度，总不能靠老板和几个业务员天天用嘴巴喊吧，媒体才是打品牌的最佳途径，厂家没利润了，不给钱，媒体会帮你打广告吗？肯定不会的。品牌知名度没有了，有消费者会认可吗？也是不会的。消费者不认可，价格再低也白费。 第二、没人搞服务 北京的一个代理商说过：品牌是厂家的、服务是厂家的、他们不做服务，老子就不干了。没有利润支撑，品牌没得做，干脆服务也不做了，好嘛，真就成一个烂品牌了。有的厂家乐观的认为：我打价格战，我把服务的费用都让给代理商了，代理商会做服务的。这真是太异想天开了。代理商可不这样想，所以才有在汽车DVD导航行业里面一个厂家有无数个品牌，反正一个做乱了，还有另外一个。品牌研究院专家点评：“一个厂家有几个品牌，就好像一个家庭几个孩子一样，都养不好。” 第三、渠道商不愿干 没钱做品牌，没有搞服务，零售店就不干了，福建一个零售店这么说：“司机从店里买东西，厂家和代理商不管了（有的干脆跑掉），司机来店里吵闹，我是跑不掉的，这个屁股还是要我来擦。”零售店是有苦衷的，对服务是没有办法推诿的，跑得了和尚跑不了庙，如果厂家不管服务，自己躲不了。所以零售店选择产品的时候很注意服务，他们得出一个经验：没有服务，价格再低，坚决不干。 第四、不做“良心”产品 还有，没有利润的肯定招最便宜的人，供应商的钱也是能拖就拖，原材料是有多便宜就用多便宜的。偷工减料、招最便宜的工人，不负责任 ，能做出品质好的产品来吗？“产品质量最好，价格最便宜，那是在骗鬼的，千万别相信。”昆明零售商一句话就把厂家业务员打懵了。 海尔、格力价格最便宜吗？不是，他们从来不打价格战，所以活得很好，汽车DVD导航里的欧华，不打价格战，为车主提供“80公里2小时的上门服务”，所以也活得很滋润。 价格战，短时间内销量上去了，利润却少了，没有利润，地雷就悄悄的埋下了，个别品牌甚至铤而走险地钻税务的空子，结果可想而知。 |
|
|
|
1楼#
发布于：2009-12-28 16:16
我不看好价格战,楼主我支持你的话
说实话有多少有技术的会去"真真正正"去引导客户去消费呢! 在外国是比效果的 在中国是比价格的 这就是国内市场 外国的是越做越好!越做越贵! 中国的是越做越便宜!知名度品牌是宣传是媒体,不错! 做不好产品客户用了也在背后说-这就是所谓的品牌 按我的看法!在中国市场对于作为产品来说! 尽量把产品做好才是上策! 高性价比产品才是中国的市场! 高性价比产品才是真真正正的实力! 所谓汽车影音 主要还是影和音,所谓的视听效果! 音效我们乐聆不断在努力.... 影呢!几寸的东东会有什么视觉效果! 对吧!毕竟还得开车车的呀!别忘安全喔! 我们民用器材的网站是WWW.EVHIFI.COM 汽车方面的网站是WWW.MUSICLINKHIFI.COM 能做到真正的汽车影音,就是真正移动的家! 我们的目的是想把真正的效果搬上移动的家! 在国内汽车音响方面树立真正的品牌! 想让世人知道的不是乐聆这个品牌, 而是"中国制造" 大家明白我的意思吗? 建议:几寸大的显示看看导航倒车还是挺支持的! DVD或者电影卡拉OK为了路面安全就可免则免了! 试试在车里搞个投影大屏幕液晶等离子之类吧! 有时间可以有视觉效果配合音效看看还是挺不错的! |
|
|
|
2楼#
发布于：2009-12-28 16:17
严格意义上来说，汽车影音主机市场还没有品牌！笔者的话反映了目前的真实事情！ 但后面的这句话却有点画蛇添足！ 活得很滋润的厂家多得是！ 在编者眼里就只有欧华？ 也正常！因为作者本身就是欧华的！ 但如果固步自封，以为别人就不滋润的话，相信市场自有标尺来衡量！ |
|
|
|
3楼#
发布于：2009-12-28 17:00
引用第2楼低调做人于2009-12-28 16:17发表的 : 前面的话还可以相信，楼主到末了还不忘自己的位置。 也不怪你，身为欧华的人肯定要为欧化办事咯！ 多说两句楼主莫要见怪哦！ |
|
|
4楼#
发布于：2009-12-28 18:35
自由发言吧！
|
|
|
|
5楼#
发布于：2009-12-28 19:08
笔者的话反映了目前的真实事情！
|
|
|
|
6楼#
发布于：2009-12-28 20:56
说得犹如社会正反面,有好有坏!
说的也是其中或个别, 大家不要想得一竹篙撑一船人就好了! |
|
|
|
7楼#
发布于：2009-12-28 21:21
中国就是这样的国情，在国内哪个行业都要经过残酷的价格战的洗礼，
打仗容易，综合实力却是最根本的优胜之道，行业的崛起需要多样化竞争， 但我坚信：大家好才是真的好--- |
|
|
|
8楼#
发布于：2009-12-28 21:52
空调，彩电两个行业那里没有打过价格战，海尔，格力也是积极的参与者之一，没有价格战，就没这两家企业发展到今天，价格战不是谁一定想打，而是来自市场的压力，只不过有些是把价格战主动作为做市场的利器，有些是被迫应战，方式不同。欧华没参与价格战，难道没有调价吗？
|
|
|
9楼#
发布于：2009-12-28 22:07
现在活的滋润不是值得骄傲，需要有自己的目标。欧华现在也只是在国内是品牌。
“革命尚未成功，同志仍须努力” |
|
|
上一页
下一页