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在刚刚结束的广州汽车用品展，为期3天的展会上，笔者认真地把参展的商家看完了。有的走马观花地“飘过”，有的稍有兴趣地“逗留”，有的较长时间地听取商家介绍、自己体会和作相应的报道……展会过去了，从展会的规模和商家参展情况来看，这次广州用品展还是比较有高规格的，从笔者了解的参展商情况来看，也反映这次展会效果不错，人气有了，效果有了。 按笔者了解的情况来看，认为展会有几个亮点： 一是飞歌的高标准、高品味展区（按飞歌的说法是，完全按车展的标准执行操作。），高端与超前的形象展示，给人一种尊贵与品味的象征； 二是路畅的VIP洽谈模式，展会必定是人头涌动，吵吵杂杂，路畅展区在一楼展示产品的同时，还在二楼开辟了VIP洽谈区，“环境一流”，那里才是谈生意的地方，这里的细节可化为“客户至上”。 三是纽曼的互动模式，展会上可以看出纽曼是最大的展位，一方面可以展示实力外，还可以尽情发挥与展现自己的优势，现场的互动，让纽曼的展区一直人气不断。 四是威威（做汽车座垫的）尊贵与服务的融合，高档优雅的产品展示，加之多位专业销售员的热情讲解，让人感受威威4S专业服务般的温馨。 五是深圳合正的体验式销售，合正的展区虽然不小，但展出的产品不多，就是因为要开辟出足够的空间让客户尽情体验，遇上不懂的旁边还有专业人员讲解。展区一直是宾客满座，而且，笔者注意了，这些“参观者”，都是认真地体验，细心地讯问。 描述：飞歌的高标准、高品味展区赢得众多观众的观摩。 图片：1.jpg  描述：还展示了三辆高级豪华车，配有靓丽模特，着实是整车参展的标准。 图片：1 (1).jpg  描述：路畅的VIP洽谈区，提供了很好的客户洽谈环境。 图片：1 (2).jpg  图片：1 (3).jpg  描述：纽曼是本届用品展最大的展区，互动方面也做得较好。 图片：1 (4).jpg  图片：1 (5).jpg  描述：威威的精品展示。 图片：照片 073.jpg  广州用品展的人流确实不少，但笔者还专门就这几个亮点进行了再比较，发现每个展区的人流分两种，一种是“飘过的”，一种是“流连忘返的”。这一点，又数深圳合正电子（做车载PC的）的展区让人叹服。 描述：广州用品展上，合正的展位始终是人头涌动，客户流连忘返。 图片：11.jpg  描述：体验式销售展示很到位，客户在认真地体验。 图片：11 (1).jpg  描述：图为深圳合正总经理郭依勤（右一）向观众讲解合正相关信息，了解过后，信心倍增，“赶不走”的是客户了。 图片：11 (2).jpg  自去年底，车载电脑就被行业热议，说到车载电脑，自然就会谈到“深圳合正”。而反映最多的是“不了解”或“很神奇”或“不以为然”。但笔者的切身体会是，车载电脑是“百闻不如一试”，正如广告里所说的“谁用谁知道”。阿锦的锐志装了一台合正的车载电脑，阿锦带着“她”闯南战北，有不少车机厂家、代理商、经销商和终端店家试用过阿锦车上的车载电脑。其中，有一位品牌商拽着阿锦不放，一直“研究”到凌晨三点，看完后说睡不着觉了，想着自己要怎么追上。另一位品牌商也是，已经买了合正的产品样机拿回来慢慢研究。还有几位代理商看了说，这是好东西，赶紧找合正谈谈，今年不上这项目可能就要后悔了…… 看一眼，也许这没有什么，跟传统的专车专用主机没什么两样，甚至样子还更“丑”，听别人说，也是没有多大动心的，车载电脑不过如此，或说不合我们消费者的使用习惯。但是……只要你上来体验了，“被命中率”就是几乎100%。 笔者认为，这玩意，就应该是体验式销售和传播，怎么讲都不能把她立体地表现出来。比如在平面媒体做一个封面广告，是根本看不出有多大优势的，即使做一百个封面，也只是让读者了解厂家的信息，根本不能实际体验它究竟有什么效果。阿锦在过年期间做过详细的合正电脑体验测试，http://bbs.carcav.com/read.php?tid=265176，非常详细，足足两百多张图片，阅读过后，如同消费者亲自操作过一样，这也是把体验报告写出来，图文并茂。包括这次合正的展位，采用体验式展示，也是与我们的想法一致的。 在展位上，体验的客户都是流连忘返，其中还有一位长沙的代理商，在合正展区上足足坐了两个多小时，用他的话说：合正不和我签，我就不走了。的确，合正已经已经卧薪尝胆几年了，再加上有英特尔的强力支持，2010年的合正已经走过了磨合和产品验证期，2010是发力的时候了。产品在功能应用与拓展，和稳定性方面都有一定的保障，合正在音质音效、收音模块和运算速度这几方面还是比较擅长的，听说还准备推出指纹系统启动，这也将是新的亮点。（比如朋友借车不好意思拒绝，这个可以成为很好的婉绝理由，也为汽车防盗增加了保障。） 传说可以引来“热议”，体验可以增加“信心”，目前在车载电脑（CarPC）消费车主认知度较低的情况下，体验是唯一可以让人快速了解和增强合作信心的推广方式。所以，这也是合正的展会被众人“霸占”，阿锦的锐志被人“观摩”的道理。也相信，随着客户和消费者的认知度越来越高，车载电脑是未来汽车影音和信息处理平台的趋势的特点越来越明显。 有人说，未来的汽车是装有四个轮子的计算机，那么车载电脑则肩负着不可缺或的使命。 描述：阿锦的锐志上装有合正的锐志专用车载电脑，只要阿锦出差，都会有不少客户前来观摩体验。 图片：11 (3).JPG  图片：11 (4).JPG  描述：合正车载电脑产品，可以多界面运行，还可以前后台操作，除了拥有与个人PC一样的功能外，还可以拓展很多个人与行车信息方面的强大资讯。 图片：11 (5).JPG  |
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1楼#
发布于：2010-03-09 02:34
深圳合正是这届广州用品展的赢家之一，现在市场热议的问题是：
合正的车载电脑能否成为2010年的主流品牌产品呢？ 图片：11 (6).jpg  图片：11 (7).jpg  图片：11 (8).jpg  图片：11 (9).jpg  图片：11 (10).jpg  |
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2楼#
发布于：2010-03-09 02:46
广州用品展，深圳合正的展位引来了不少同行和普通观众的关注。
图片：11 (12).jpg  图片：11 (13).jpg  图片：11 (14).jpg  描述：有几个经销商还现场签约。 图片：11 (16).jpg  |
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3楼#
发布于：2010-03-09 02:58
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图片：11 (18).JPG  图片：11 (20).JPG  图片：11 (22).JPG  图片：11 (24).JPG  图片：11 (27).JPG  |
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4楼#
发布于：2010-03-09 03:03
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5楼#
发布于：2010-03-09 09:28
真是百闻不如一试，我都喜欢上这个玩意儿了！
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6楼#
发布于：2010-03-09 10:00
2010年的新亮点非合正莫属，2010年新方向属于飞歌，从数字屏---黄金版---JBL都给大家一个新的思路和新的方向
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7楼#
发布于：2010-03-09 10:07
相信车载电脑将会成为汽车影音改装的一种趋势！
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8楼#
发布于：2010-03-09 11:09
体验式营销这方法很传统了，大大小小音改店里面的大大小小“试听室”其实就是相同的手法；而且对于做产品来讲，在客户开单之前不给人家先摸几下，起码在我们现在这个社会主义市场经济里面也差不多将近不可理喻了。
不过试用体验这一套要用得有效，还不是每一家都能够操作得成功，个中最重要的其实还是销售人员的销售技巧跟不跟得上——实际上客户在试用过之后，如果是感到满意的话，销售人员只要再“引诱”他那么一两下，生意也就差不多做成了，但本猿亲眼所见我们行业中的许多销售人员，还真的能够把客户本来已经准备掏出来的钞票活生生帮客户节省了下来，实际上这还是比较可惜的。但再深一层次的说，这其实还是企业对销售人员缺乏专业培训的缘故。 至于LZ所说的百分百命中率，估计还是有点水分的，不过作为宣传来讲还是可以理解。实际上科学来讲体验过之后能够有百分之五十的回头率已经很不错了，当然如果事先对销售人员进行有针对性的培训，榨多点油水出来还是有很大的可能。 |
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9楼#
发布于：2010-03-09 11:16
引用第7楼顺德永日于2010-03-09 10:07发表的 : 当硬件成本下降到足够理想之后，电脑操作平台先天性的软件优势和应用程序优势，理所应当的会让CARPC在与AVN的较量中日益占据上风（起码是在研发和用户的可玩性上）。 |
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